抢滩蓝海市场！亚马逊2024新兴站点机遇详解

近年来，欧美等传统市场逐渐趋于饱和，在跨境电商行业中，已经入局和暂未入局的卖家都在寻找新的增长渠道，然而大部分卖家将目光放至了欧美市场亚马逊之外的电商平台上，却忽略了亚马逊平台的其他新兴站点，譬如新加坡站、中东站、澳洲站、印度站等。【点击（报名）亚马逊官方见面会，1V1诊断咨询】

事实上，亚马逊的这些新兴站点在当地的电商平台排名中均名列前茅，不少站点甚至常年位居电商平台排名榜首的位置，只是对于跨境卖家来说，到底该如何开拓亚马逊新兴站点、快速取得增长？亚马逊新兴站点又会给予卖家什么样的扶持？

9月20日，亚马逊全球开店新兴站点拓展及运营总监Lynn Lian就亚马逊四大新兴站点的机遇以及运营策略在会议上进行了详细解读，具体内容如下：

解析亚马逊四大新兴站点

新兴站点到底值不值得布局，其实最本质的问题还是这四大站点背后链接的地区和用户，卖家的产品符合目标市场的用户，那么流量自然会高，相应的转化率也会随之提升，从而也会增加卖家的利润。

1、澳洲站

亚马逊澳洲站在澳洲电商网站中排名第一，澳洲站的特点是增长空间大，消费者购买力位居全球前列。数据显示，2023年澳洲电商市场收入将超过432亿美元，澳洲人平均每人每年在网上的花费为2033美元，澳洲的电商渗透率已经达到74.0%。

对于跨境卖家而言，进入澳洲站没有额外的门槛，卖家可以直接复用其他传统站点的经验与模式，另外，因为澳洲站消费者的购买力较强，卖家也可在澳洲站卖出更高的价格、获得更多的利润。

2、印度站

亚马逊印度站在印度电商网站中排名第一，印度站的特点是人口多、年轻化且未来电商有着巨大的增长潜力。数据显示，印度互联网用户有7亿人，印度15-34岁的年轻人口有8.5亿人，印度电子商务年销售额将达2000亿美元。

在亚马逊印度站上，目前并没有太多的商家，消费者的需求并没有被完全满足，因此卖家入局目前是非常利好的，而且竞争也不会很大。

3、新加坡站

亚马逊新加坡站在新加坡电商网站中排名第三，新加坡站的特点是基数大、增速快，是全球电商发展的潜力站点。数据显示，新加坡电商市场规模预计到2025年将达到114.5亿美元，新加坡的网络零售额增长速度为36.0%，位居全球第一，新加坡人平均每年在网购上花费1222.4美元。

对于中国卖家来说，亚马逊新加坡站是辐射东南亚地区一个很好的通路和渠道，目前很多成熟商家和新商家都是先布局亚马逊新加坡站，而后触达东南亚市场和东南亚用户的。

4、中东站

亚马逊在中东市场有阿联酋和沙特两个站点，亚马逊沙特站和阿联酋站分别在当地电商网站中排名第一，这两个站点最大的特点是电商发展潜力足、商机大，此外，在阿联酋和沙特站点，消费者不仅年轻又多金，而且这两个国家的电商普及率很高，客单价也高于英国和美国。数据显示，中东地区的客单价超40美元，高于欧美市场。

上述四个亚马逊新兴站点，目前并没有太多的商家，均处于早期发展阶段，且均具有着较快的增速，不过在这四个站点中，在运营方面还是存在着一定的差异，跨境卖家布局也要安排专职的运营，不能马虎对待。

亚马逊新兴站点的机遇与优惠支持政策

首先，亚马逊新兴站点的佣金、FBA配送费、仓储费和广告成本均低于成熟站点，因此卖家布局新兴站点，利润可以得到很好的保障；其次，新兴站点在快速发展的过程中，需要更多的商家提供更多、更优质的产品，所以亚马逊平台也会出台一系列的优惠政策来吸引商家入驻；另外，在人员和支持方面，亚马逊除了国内的全球开店团队为卖家提供一对一帮扶之外，在海外本地也有本土团队，进而帮助卖家进行选品分析和流量支持。

在亚马逊新兴站点中，已经有许多优秀的中国品牌取得了成功，包括TECNO、Usmile、BLUETTI、Loctek、美的、绿联、追觅、TCL、小米等国内品牌。

亚马逊新兴站点对卖家具体的支持政策主要有三方面，分别是“轻松来”、“看得准”和“做的好”：

轻松来：全新注册流程，一键开通多个新兴站点

1、一套注册资料可以快速开通北美/欧洲/日本/澳洲/阿联西/沙特/新加坡等17大热门站点；

2、2024年账号注册时间轴

（1）2023年10月起进行账号注册，多站点统一开启，开始享受2024年扶持资源；

（2）2-3个月内，选品及FBA发货，listing优化，规划商标申请及品牌注册，全年活动及广告运营计划，多站点拓展准备；

（3）3个月后，更多站点开启销售，准备妥当、备战旺季，完美衔接Prime会员日与黑五网一筹备。

3、超高开店优惠

（1）享受所有最高39.99美金月租费，部分站点直免月租费；

（2）新兴站点新卖家专享福利：部分站点享受佣金减免，部分站点直免月租费，部分站点享受物流相关优惠。

看得准：升级版选品指南、季度热卖榜单与推荐

1、亚马逊大数据推荐精准选品；

2、目标站点消费者画像分析；

3、选品搜索词建议；

4、产品价格区间及功能特征建议；

5、每季度提供热度选品指南。

做得好：各类一级流量页面入口资源

流量入口资源包括国际品牌馆（IBP）和品牌周（Brand Week），此外在新兴站点上，卖家还可以享受到多重促销提报且免促销提报费用，其中包括优惠券、站内广告、国际品牌馆品牌周活动、站内促销活动、特色节日促销以及站内引流等。

（封面来源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）

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