亚马逊日本站有哪些优势，亚马逊日本站运营技巧

亚马逊日本站有哪些优势

1、卖家后台多语言服务

与英语的普及率相比,日语略显小众,所以很多卖家担心语言这个问题。其实很多卖家不知道的是,亚马逊针对中国卖家开通了全中文的注册界面和操作后台，语言问题是可以解决的。

2、市场广阔

日本人口约1.3亿,大概等于德国和法国人口之和,互联网普及率高达81%,是中国的2倍，年均电商消费能力也高达中国的2倍。另据亚马逊官方统计,亚马逊的消费人群多是收人相对比较高的群体,年龄分布也是比较平均的,所以无论从哪个角度来说,日本都是有很强大的电商消费能力的。

3、亚马逊平台流量排名靠前

在亚马逊的所有站点中,日本站的搜索流量排名靠前,且在日本电商平台中,亚马逊排名也很靠前。所以,在日本的所有零售网站中,亚马逊可以触及的受众是最多的。

4、物流配送相对便利

对中国卖家而言,日本是一个相对来说比较近的市场,所以如果使用FBA,对风险和整个物流的管控是比较容易的,而且补货也相对较快。

亚马逊日本站运营技巧

1、选品及优化技巧

(1)查询相关数据,了解日本市场的资讯和导向,为选品提供参考。

(2)找到熟悉日本市场的运营人才,更准确地进行产品优化,包括价格水平是否合理,产品描述是否符合日本当地的市场标准，产品款式是否适合日本市场等。

(3)做关键词的优化。如果有可能,找到亚马逊的招商经理或者客户经理,让他们提供一些亚马逊内部的A9关键词和近一个月与卖家产品相关的热搜词。此外,如果产品卖得好,还可以申请秒杀,增加产品曝光率。

2、运营技巧

(1)把关产品品质,做好服务。日本人对于服务和品质的要求非常高,所以一方面产品品质必须严格把关,另一方面服务必须做好。不能把北美站或欧洲站的产品详情页面直接移到日本站,甚至连描述的语言都不改,试图希望每个日本人都懂英文。同时,客服很重要,虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文,但是一定要找一个懂日文的人做客服,他最好能懂日本人的消费习惯、熟悉日本人的生活方式,这样才能更好地与客户沟通。

(2)熟悉日本。比如因为国土面积的限制,日本的家庭普遍是一家人挤在一个小小的房子里,所以日本站在选品上会与北美站和欧洲站存在很大的差异。卖家如果卖非常大、非常重的桌子,在日本可能就行不通。但是非常小巧精致的毛巾挂钩可能就会很畅销。再比如,日本是一个非常爱过节的国家,一年之中有很多节日,如1月1日的新年、成人节、情人节、白色情人节、母亲节、父亲节和年底的勤劳感谢日等。此外,他们的学期制度也跟中国的不一样,他们四月开学,返校季跟美国的也会不一样。所以,熟悉日本,根据日本市场的情况进行产品调整或者营销,都将有利于整个店铺的运营。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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