亚马逊运营对赌协议曝光！条款罕见

近期亚马逊运营的招聘热度直线上升，岗位需求回升，但是企业对于运营的要求却参差不齐，提成方案也是五花八门，千奇百怪。在亚马逊平台政策多变的情况下，都在变着法子降本，有的公司甚至还与员工签订“对赌”协议。

有人认为这是将风险转嫁到运营身上，纯粹是让运营“贷款”上班，也有人认为这种对赌能激发运营积极性，利弊皆有。【靠一把普通的游标卡尺年赚2.5亿日元！他做对了哪些事？点击报名亚马逊卖家大会（厦门，3.22），大卖分享真实创业经历，还有多位资深大卖及亚马逊官方经理可现场交流】

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运营与公司签对赌协议

据资深卖家五爷爆料称，近期，一位亚马逊运营表示，自己公司在备货时，要与运营签订对赌协议，一旦对赌失败，不仅没有提成奖金，自己的本金也将一无所有。

据了解，“对赌”是一个金融学术语，全称对赌协议，是投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定，为确保各自的利益而列出的一系列金融条款。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使另一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

这种协议也大多出现在企业与投资人当中。但是，如今有公司运用在运营的绩效提成算法当中。据该运营表示，其公司所谓的对赌协议具体是，运营需要给与公司一定本金的情况下，无论是新品或者老品，在备货时，都要根据毛利率与利润目标进行，完成了指标才可以备货。

具体的内容指标为：1、返单综合毛利率低于8%，视为新品推广失败，本金不返还。2、单综合毛利率达到8%-12%，本金返还，无奖金。3、返单综合毛利率低于12%-14%，本金返还，并按1:1额外奖励奖金。4、返单综合毛利率高于14%，本金返还，并按1:2额外奖励奖金。返单库存预计上架90天内销售完，核算5-6月毛利数据。

卖家们对于这种对赌协议也是议论纷纷。不少卖家直言，先不讨论上述指标是否合理，以前就从来没听过跟运营签订对赌协议的，这明摆着是要风险转嫁到运营身上，纯粹就是让运营“贷款”上班。

不过，也有卖家表示，这种对赌协议还是有一定的可取之处，可以最大化激发运营积极性。但是这种协议需要标明几个点，一个是选品是运营自己选，二是运营有权利选择不参与，还可以标注对赌的倍数。例如，新品如果做不起来，员工赔1千，做起来奖励一万，这样的话运营或许更愿意参与。

一位运营表示，如今业内此类五花八门的提成方案层出不穷，甚至都成为常态了。“之前公司运营提的备货都要算到当月的开支里面，包括新品也算。老员工只能靠老品维持提成，新员工很长时间只能拿底薪。”

类似对赌协议的提成方案，还有此前令人迷糊的负激励制度。不少运营吐槽，现在很多激励制度根本没有激励人的作用，更多是逼着做业绩，一旦业绩不达标，扣钱更多。

五花八门的提成制度背后，更多的是卖家对于降本增效的迫切。毕竟亚马逊平台政策多变，特别在近期亚马逊对优惠券政策的改动，卖家想要推动新产品销量难度增加，都在琢磨着以制度刺激运营。

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新规引发价格战？

近日，亚马逊对其“优惠券”功能进行了新的调整。据新规内容显示，从2024年3月12日开始，优惠券将遵守新的定价要求，亚马逊将继续改进优惠券体验以建立客户信任，进而为卖家提供更好的销售体验。

目前该新规已经实行，提报优惠券需要满足三个条件：

1.卖家必须提供一个折扣百分比，这个折扣率需要位于5%至50%的范围内。

2.只有那些拥有销售历史记录的商品（至少销售过1单的），才有资格参与优惠券的提报。

3.商品的促销价格必须低于其历史售价或近期的最低售价。

新规一出，令许多亚马逊卖家陷入苦恼。新规要求需要有销售历史的才能参与折扣，那刚刚出来的新品就无法使用优惠券来吸引流量。而且，此前许多卖家推新品都是采用的办法都是高定价的新品+大额优惠券，如今显然是不能使用这一策略，这以后怎么推新品？

不少卖家表示，亚马逊这一新规很明显是想让卖家自己降低产品价格，以后新品只能靠低价起量。“如此一来，我们的运营策略也只能改变，现在靠优惠券推新品难了。但是这样子很可能又导致行业新的一波价格战。”

不过，也有卖家认为，这一新规对大部分中小型卖家是好事。此前有些大卖定期涨价降价，定期做大额优惠券，做deal。这样规定后大卖就没那么多价格操纵空间了，市场价格会稳定很多。

如今已经有不少卖家收到“优惠券错误”的消息或者提示此前设置的优惠券直接失效了。一位卖家正在推新品的卖家表示，新规已经生效，为了推新品，他现在都是比同行低的价格在推，而且，很多同行看他价格低后，也开始以更低的价格售卖，感觉已经开始价格战了。“只能等出单后再涨价尝试一下叠加优惠券。”

新规之下，卖家经营压力变大，只能转变运营策略。新规目前刚刚实行，卖家们也可以先尝试一下如何跑通，灵活应对。

文/ 雨果跨境 江小玲  封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）

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