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2015-06-26 18:02
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2015年6月26日，由雨果网、宝娜斯集团和义乌亚马逊卖家联盟联合主办的“雨果论坛”No.6在义乌博览皇冠假日酒店隆重召开。本次论坛分为上下午场，主要围绕“跨境电商如何提高利润”主题展开，活动还得到顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持。
传统企业面临转型瓶颈，市场数据漂亮过程却很痛苦
目前，不少传统出口企业面临着转型的痛苦，除了海外消费市场发生变化之外，国内及国外企业加入跨境领域并取得不俗的成就。对此，王德力博士说，在经济疲软的大背景下，许多企业希望拥抱跨境电商，但想得很美但挂得很快。
“传统企业面临的是企业转型升级的压力，如何更有效地开发市场，提高管理效率，调整产品结构，提升质量水平，摆脱竞争激烈，市场萎缩的窘境等问题，都已不是简单地通过跨境电商能解决的。”他说。
为此，他分析了目前跨境电商现状，其中大部分企业缺乏对跨境贸易电子商务的全面认识；跨境电商出口B2C大部分产品同质化严重，知名品牌较少，未能形成品牌效应；用做国内电商的思维去做跨境电商，跨境企业缺乏对目标市场的了解；国内商家缺少有效的海外渠道，不了解目标市场的消费环境等问题尤为突出。
在这种局面下，其实是人才，创新，设计，品质，服务和效率的缺失。没有专业的跨境电商创新服务体系，大量传统民营企业是难以完全依靠自身力量转型 。
传统企业如何通过跨境电商转型呢？他建议卖家实行专业化和单一制造小规模生产，除了通过电商平台货销全球之外，也要注意本土化的服务；另外，不可忽视的是社交化的传播，可以将品牌和渠道嵌入到社交和社群。
卖家过度依赖平台，优化工具使用不规范
绝大多数进入跨境电商领域的卖家都是通过第三方平台，因此，平台的一举一动影响着卖家的决策。ESG CEO Alan解释说，在电商1.0的时代，竞争并不激烈，消费者的期望也不高，虽然营业额不高，但利润高，因此这个时候进入的卖家都能较好地生产。但进入到2.0时代，消费者期望高，不少卖家都能达到一定高度的营业，但却没有利润可言。
面对目前中国跨境电商卖家过度依赖平台的现象，Alan说，这是一个双刃剑。优势是易操作，小投入可以带来大流量；劣势是利润低竞争大，同时平台规则变化快，对卖家资质的要求也越来越严苛，降低利润影响品牌形象。
另外，亚马逊卖家rainbow对于平台的使用也有独到的看法。她说，从2010年开始，她就一直运营亚马逊平台。众所周知，亚马逊是一个注重客户体验的平台，除了买卖交易之间的体验，卖家在选品时候也要遵循消费需求和引导需求。对于卖家如何选品，她说不少人会跟卖TOP100，但其实从中可以提炼出目前市场上热销的一些品牌和品类信息。
针对站内的优化和曝光，她说，这并没有统一的规定。比如，如果是销售饰品等需要视觉体验的，那么优化图片的权重需求就更大些；但如果是销售3C产品，那么参数类功能性的描述就显得尤为重要。关于曝光，目前亚马逊针对中国服饰类卖家开放站内广告，她说很多卖家并没有精准化使用，滥用关键词刷排名的现象很普遍。虽然前期曝光率大，但由于搜索与实际产品不符，后期排名甚至会出现急剧下降的情况。因此，曝光率跟成交量是成正比的，建议精准广告。
除此之外，作为义乌袜业龙头企业的宝娜斯，除了带来年销10亿的国际品牌之路的干货分享，模特T台秀也瞬间点燃了整个会场。论坛期间还穿插了各种小游戏及抽奖，引来阵阵喝彩。（文/雨果网 何志勇）
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