随着亚马逊站内引流难度的不断增大,转向站外流量已成为必然之选。在站内搜索时,客户通常会比较价格、销量和评价。然而,新进入平台的卖家在这些方面并不占优势,因此更需要通过站外引流来吸引客户。
所谓站外引流,指的是亚马逊卖家为提升店铺销量,借助站外平台的资源优势,吸引潜在客户访问自己的亚马逊店铺并促成交易的过程。
一般而言,卖家会通过诸如 Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 等 SNS 类平台展示产品,以吸引潜在客户的关注,并将其引导至亚马逊店铺。
以下是适合进行站外引流的亚马逊卖家类型:
新品无销量:若是新投入的产品,没有关键词排名,无法通过亚马逊站内获取更多流量,销量难以提升。此时,可利用站外流量提升销量,通过广告等方式吸引潜在客户的关注,将其引流至亚马逊店铺。
流量遇瓶颈:当站内广告突然无法投入时,可能是由于产品的 ASIN 表现不佳,站内销量停滞。即使优化 listing、增加广告预算也无济于事。这种情况下,利用站外推广可以提高出单和转化率,快速提升产品排名。
广告费用高:亚马逊更倾向于投放广告的卖家,否则可能难以获得曝光。但如果一直投放广告,转化成本过高,扣除广告费用后没有利润。此时,站外推广可以打破局面,是一种更为经济实惠的选择。
需要产品评价:对于亚马逊的产品而言,评论对销量有着重要影响。当产品需要评价时,站内无法告知买家留评,可从站外获取流量,完成评价以提高转化率。
节日淡旺季:在淡季,如开学季、万圣节、黑五等节日,是进行站外推广的良好时机;在旺季,如 Prime Day,如果额外进行站外推广,配合站内站外流量,可以取得事半功倍的效果。
亚马逊站外引流的渠道主要有:
社交媒体:如 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok、Reddit、Quora 等。以 Facebook 为例,它拥有庞大的社交流量,其中的群组有各种细分化小组,是极好的引流渠道。
搜索引擎推广:常见的搜索引擎包括 Google 付费搜索广告和一些本地搜索引擎。
Deal 推广:如 Slickdeals、Snagshout、Kinja、Couponfollow、Dealsplus、Retailmenot 等。这些网站聚集了大量有较强购物欲望的精准买家,他们看到感兴趣的促销活动,会使用卖家提供的折扣码下单购买产品。
联盟营销推广:如 Mobidea、Afflow、Clickdealer、Cpalead、CJ、Affiliaxe、Shareasale 等。
网络红人推广:可以通过网红的名字,在 Skype、Linkedin、Facebook 等平台搜索查找,也可以到 MODE 全球新品发布汇等聚集大量网红的平台寻找。与有粉丝的网红直接合作进行推广,或自己运营账号吸引流量,不过这种方式需要花费较多时间。
博客引流:可以自建博客免费同步更新文章,也可以付费在不同的博客站内投放文字、图片广告,或者与博客主合作软植入信息。
论坛引流:有些论坛可以自己发布信息,流量虽不大,但转化还可以;另一种是付费进入品牌分论坛,但不一定有大量流量。
Coupon 站:在各大 Coupon 站内投放文字、图片广告,按点击付费。如 Retailmenot 允许免费提交 coupon,效果不错。部分 coupon 站还可加入 Amazon 联盟进入更多的 Coupon 站。但需根据实际情况灵活运用。
要查看站外推广的效果,实际上很难直接进行。不过,可以为站外推广的渠道设置唯一的 code 码,通过统计 code 订单的方式来评估推广效果。设置 code 码后,只通过某单一的站外推广渠道进行推广。即使产生了二次转发,也应算作推广渠道的效果。
(来源:跨境老手说)
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