免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2024-05-21 18:26
亚马逊卖家有许多方法可以为产品增加曝光，比如亚马逊PPC广告和站外广告投放。然而，越来越多的卖家开始利用买家分享的内容，通过多渠道传播来引流，这被称为“买家秀”的使用。
什么是买家秀？
买家秀广义上是指由真实用户或消费者生成的各种内容形式，比如文字、视频、图片甚至评论，而不是由卖家官方制作的内容。
常见的买家秀形式有哪些？
视频
买家会拍摄与产品相关的视频，分享使用教程或使用感受，并发布在亚马逊产品页面或YouTube、TikTok和Instagram等社交媒体平台。用户发布的视频有长竖屏视频和横屏视频两种。
竖屏短视频：在TikTok和Instagram上，竖屏短视频通常时长15秒到1分钟，非常容易在短时间内引起大量关注。
横屏长视频：在YouTube上，这类视频时长从几分钟到几小时不等，用户可以进行深入的产品评测或展示。
博客文章
一些用户会在博客上详细分享他们的产品体验，描述产品带来的变化，并推荐优质产品。
图片
用户在Instagram等平台上分享产品使用的图片，提供真实的视觉证明。买家秀通常用手机拍摄，比专业相机拍摄的内容更真实可信。
为什么买家秀值得亚马逊卖家重视？
真实
买家秀比卖家自己制作的广告材料更加真实。
可信
由同龄人而不是品牌创建的内容更受消费者信任，可以极大地影响购买决策。
互动
买家秀自然会鼓励更多观众互动，提高参与度。
曝光
用户发布买家秀，会提高品牌和产品在亚马逊上的曝光。
亚马逊卖家如何使用买家秀达到最大的引流效果？
提醒：亚马逊卖家在使用买家秀之前，需要获取用户的许可。
亚马逊视频广告
亚马逊卖家可以将买家秀发布到广告活动中，通过亚马逊付费广告投放进行宣传。
Amazon Posts
如果用户拍摄的是竖屏视频，可以发布到Amazon Post进行短视频引流曝光。也可以将用户拍摄的图片发布到Amazon Posts上做免费引流推广。
社交媒体
买家秀可以作为社交媒体发布的素材，与品牌自己创造的内容交替使用，展示真实用户如何使用产品，而不是仅仅发布品牌自己创造的内容。
亚马逊卖家如何获取更多买家秀？
要成功为品牌带来更多买家秀，卖家需要创造一个鼓励客户和粉丝分享品牌体验的环境。
1. 利用好社交媒体
图片来源：Facebook截图
社交媒体是生成买家秀最强大的工具。卖家可以通过创建独特的标签（hashtags），定期举办活动（如giveaway）等方式，鼓励粉丝发布与品牌相关的内容。
2. 提供佣金
通过提供佣金激励用户分享买家秀。像TikTok Shop上的做法一样，用户制作产品相关视频并分享链接，每当新用户通过链接购买，创作者都会获得佣金奖励。
3. 联系亚马逊影响者
让营销团队联系亚马逊影响者，借助他们推广产品。影响者可以将观众引导到他们的亚马逊店铺，链接卖家的产品，每次通过他们的链接购买，影响者都会获得佣金。
4. 雇用买家秀创作者
如果产品或品牌没有足够的影响力，可以雇人创建买家秀，用于社交媒体和广告活动。这些创作者会为产品或品牌制作真实的视频。卖家可以通过社交媒体寻找这样的买家秀创作者。
通过有效利用买家秀，亚马逊卖家可以大大提高品牌曝光和销售量。在如今的电子商务世界中，利用影响者营销和买家秀已经成为亚马逊内外品牌不可或缺的营销工具。
（来源：大麦助推器）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
