亚马逊旺季大促如何调整预算？

大部分卖家对广告都会增加预算和开启新的临时性广告活动。既有的广告活动，特别是以推排名为目的的广告活动，我们至少会让预算翻倍，更好的抢夺旺季流量。但是，广告预算我们不是一下加到位的，而是每个小时会去对花完的高绩效广告持续加预算。每个小时1次，一直加到我们设定的预算最高值为止。

我们可以对ACOS或者转化比较好的高绩效广告互动，每次增加20%左右预算，可以设定我们对广告活动的限定值，如80美金。执行上线按照每日多次，这样我们就可以省却了每次人工添加的麻烦。

为了提高广告的投产，我们还可以对广告进行出单分析，在出单高峰期进行充足的广告预算投放。在出单低迷期:如当天的22时到次日的7时，只给1美金预算，其他时段按照其他预算规则进行。

广告报告优化调整策略：投放广告后不建议大家频繁调整!我们的调整原则就是:●新开的广告活动、低客单价产品的广告，每3天微调1次。主要是调整竞价，找到最合适的竞价,让广告花费每天可以正常花完。●高客单的广告活动每7天优化1次。因为高客单产品客户需要更长的考虑周期,我们看当天数据，或者说3天数据往往是不准确的。●7天根据广告报告优化1次广告，是我们对所有产品广告分析的一个要求。我们直接在后台下载搜索词展示量份额报告，对数据进行透视汇总。

低ACOS组增加预算

我们会去看其搜索词展示量份额排名是否在前3名，不在前3名，我们会找到对应广告活动，对其增加预算。同时，我们会横向地去对表现好的词和ASIN，开启其他类型的广告投放。比如说:我本身开启的是SP-ASIN Targeting ，而且其表现很不错,除了会对该活动增加预算，还会开启SB/SD的ASIN定投。原本高绩效的广告是SP-KW-Exact 匹配，表现不错，原有活动加预算，还要开启SP词组或者广泛匹配;开始SB的该词的商品集/旗舰店/SBV等广告类型，覆盖该词下更多的流量入口。高点击高ACOS的广告活动高点击高ACOS广告投放，我们不会去把他关掉，因为他毕竟出单，贡献了单量。我们会进行竞价管理或者预算管理。●竞价管理:我们会下调10%-20%竞价，在预算一定的前提下，增加点击次数,提升转化的可能性;·预算管理:当下调竞价后，广告又花不出去的情况，我们会恢复原始的竞价，把预算下调20%，抑制花费，减少该广告活动对我们整体广告架构的ACOS拉升作用。ACOS=广告花费/广告销售额=(CPC*Click) / (Click*CVR*UOV)=CPC/(Uov*CVR)产品的客单价是相对稳定的，我们注重分析的是ACOS起伏波动到底是CPC变化造成的，还是转化率造成的。如下图:我们在广告系统中可以分析出来在阶段1，ACOS开始逐渐下降，原因在于广告的转化率不断提升，我们可以根据我们的操作记录去更深层次地分析，具体是因为做了秒杀、设置了有吸引力的优惠券、还是进行了其他什么操作。

我们可以在系统中看最近一段时间的ACOS走向情况，分析影响ACOS的因素。

在阶段2:我们的的ACOS开始出现上升变差趋势，我们看到绿色的CPC趋势线图是一个稳定的状态，而转化率曲线极剧下滑，从之前的6%左右转化率下降到2%。这个阶段为什么转化率急剧下降?是不是我们设置的Sale Price到期了?还是优惠券到期或者下降了力度?还是说快断货了一个提价行为导致转化率的下降。我们很容易就能从我们记录的链接调整记录表去回溯查找到是哪些操作的影响。高点击不转化链接优化到位的前提下，对于低客单价产品，我们把点击30次都不转化的词，叫做高点击不转化，我们会将其否定，说明当前情况下该词不太适合投放。中高客单的产品，点击应出单点击次数2倍以上都不出单，我们会否定该词。应出单点击次数怎么理解?应出单点击次数就是出1单所需要的点击次数。比如，你的产品转化率是10% ,应出单点击次数=1/转化率=1/10%=10

为什么是2倍不转化关掉,不是1倍呢?3倍呢?因为数据样本越小越不准确。10%转化率，一定点10次会转化么?未必，所以我们扩大他的数据到2倍。3倍的话点击次数过多，造成广告浪费。低点击不转化低点击不转化的投放，我们关心的重点不应该是不转化，而是低点击上。如果预算充足，但是一直花不完，我们就需要每次上调10%-20%的竞价,找到能花完的临界点。如果每天都能花完，但是点击很少，说明预算太少了，增加预算。预算至少是能够出1单的预算位佳。

（来源：Lily-亚马逊）

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