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2024-09-03 13:48
引言
亚马逊运营的小伙伴们，你们最近是否也发现，想要获得7天秒杀（7 Days Deals）的推荐变得越来越难了呢？尽管有时你的链接维持了相当长时间的稳定销量，亚马逊却迟迟不给推荐7天秒杀。这种情况下，我们应该如何采取行动，才能更快地获得7DD的推荐呢？今天，我们一起来探讨一下亚马逊的秒杀推荐机制和一些提升推荐概率的策略。
图片源自：亚马逊
一、亚马逊7天秒杀推荐机制
首先，让我们了解一下亚马逊推荐7DD的基本逻辑：
链接的基本销量表现：
新品链接：如果你的新品在类目中销量增长快速，并持续上升，亚马逊会更倾向于推荐LD（Lighting Deals）和7DD。
老品链接：对于那些在市场上销量稳定，长期保持在小类目前10的老品，同样有很大机会获得7DD的推荐。
销量突增：老品在短时间内的销量表现显著优于同类竞争者，持续展现销量激增的趋势，也很容易获得推荐。
评论质量：
如果新品评论数量持续增长，且评分高于小类目平均水平，这将增加被推荐秒杀的机会。反之，如果新品上架后短期内收到差评，几乎会失去被推荐的机会。同时，亚马逊推荐秒杀也对评论数量有最低要求。
账号权重：
表现优异的老账号往往拥有更高的权重，获得推荐的几率更高。而新账号（注册时间不足半年）则相对较难获得秒杀推荐。
秒杀表现：
亚马逊也会考虑链接之前的秒杀表现。如果你的秒杀达成率和成交量显著高于类目均值，即便链接本身销量未达到平均值，也有可能被推荐为7DD。
图片源自：亚马逊
二、提升7DD推荐的策略
根据以上机制，我们总结了以下几种方法来提升新品和老品获得7DD推荐的机会：
优化秒杀数量：
尽量将秒杀的起始数量设置为最低值，这样可以让库存在秒杀时更快卖完，迅速达到100%的达成率。
利用优惠券：
在秒杀前半小时，使用优惠券加持，快速提升进度条完成率，争取更高的秒杀排位。
增加广告预算：
新品：可以增加新的广告活动，例如自动广告和手动广泛广告，以提高整体广告预算。
老品：对于数据已成熟的产品，建议在表现较好的广告上适当增加预算，通常建议增加20%-30%左右。可以在秒杀期间根据广告表现逐步调整预算，避免一次性增加过多。总预算应为平时的2-3倍。
在实际操作中，每个链接的表现和操作方式都会有所不同，因此，刺激出7DD推荐的速度也会有差异。根据我们之前的测试经验，如果一个链接的平时秒杀销量在30-40单左右，通过广告或优惠券将秒杀销量提高到120单（即平时的3倍左右），那么在下一周获得7DD推荐的几率将大大增加。
此外，如果秒杀达成率能够在短时间内实现（例如半小时内达到100%），也有极大概率在第2周被推荐为7DD。当然，如果没有特别突出的秒杀表现，仍然可以通过逐步优化每一次秒杀的方式来提高销量，从而提升获得7DD推荐的机会。通常来说，新品经过4-6次LD秒杀且效果良好后，7天秒杀的推荐很快就会到来，配合关键词广告，能快速推动产品销售。
今天的分享就到这里，希望这些技巧能帮助你更好地优化运营，提升7天秒杀的推荐概率。
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