注意！亚马逊又出新规，卖家运营利润受影响

近期，据亚马逊招商经理爆料，自2025年1月16日起，亚马逊所有站点的Deal将会抓取Coupon的折后价，即卖家在1月16日前的30日内设定的优惠券折后价将会对最低价造成影响，但不影响VRP价格（有效的参考价格）。

图源：出海网

虽然亚马逊尚未正式发布公告，但多位招商经理已证实此消息，且该政策已在加拿大站部分卖家后台推行，全面推行只是时间问题。

一、高价+大额Coupon策略受限

以前，许多卖家在新品上架初期或冲排名时，常常会使用定高价＋短期大额Coupon的形式来吸引点击率，提升产品销量，最后再慢慢缩紧优惠券。

而根据最新的政策变化，秒杀（LD）和7天促销（7DD）的折后价必须不高于过去30天内最低成交价的85折，而Coupon折后价将被纳入最低价计算范围。

也就是说，大额Coupon将直接影响秒杀价格。

因此，今后卖家在设置商品价格和Coupon比例时，需提前考虑后续是否有秒杀活动，基于产品销量和库存合理进行规划，以免影响利润。

对于这次的新政策，有卖家表示平台早在部分小类目进行了试点运行，他们更担心的是新规可能会导致秒杀价格受到大幅压缩，进一步积压利润空间。

“到时候和国内一样，天天618价格。”

“开优惠券本来就是为了钓鱼，不影响价格，结果搞这么一出，以后干脆直接降价算了。”

二、Coupon规则持续调整

亚马逊主要的促销类型包括Coupon（优惠券）、顶级促销（Top Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、Prime专享折扣。

Coupon在亚马逊的购物搜索结果页面、商品详情页、促销活动页面以及购物车页面等位置都有明显标志。消费者通过在结算页面使用优惠码，可以享受卖家提供的部分折扣。

图源：亚马逊

通常卖家使用Coupon是为了吸引流量，本质上是一种折扣形式，而不会改变购物车价格。

其实早在今年3月，亚马逊就对Coupon规则进行过一次调整，当时规定ASIN必须有一定的销售历史记录，才有资格使用优惠券进行销售，且优惠券折后价必须低于历史售价或最近的最低价。

此外，亚马逊还对折扣力度提出了要求，折扣百分比需介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之间，否则将无法使用优惠券。

图源：亚马逊

不少卖家反馈，此举加大了推新难度，变相迫使每位卖家都用低于商品实际成本的价格出售，来加大推广力度。

于是亚马逊在11月份再次调整了优惠券使用规则，取消了对历史售价的要求，只要满足以下条件或是新品，均可提报优惠券：

• 专业卖家，且卖家反馈评级≥3.5

• 有1~4条评论时，产品评分≥2.5

• 有5条及以上评论时，产品评分≥3

平台价格政策及活动要求的任意变动都可能会对卖家的利润产生影响，卖家应密切关注平台规则变动，注重设置Coupon时的节奏性和周期性，避免频繁提报错误或提报失败，导致利润受损。

当前，亚马逊官方并未就Coupon规则变动发布正式公告或给出回应，卖家仍需等待进一步的消息，积极调整运营策略，以应对即将到来的变化。

（来源：海外仓市场观察员Yejoin）

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