展会捞不到客户？同行偷学这4招野路子，3天客户量碾压对手！

“别人都在抱怨展会效果不好，我们却拿名片拿到手软。”

今天教你四招野路子，即使没流量、没客户、没展位、没预算，照样在展会上抢客户、签订单。

一、展位没流量？主动杀出重围！

花大价钱买的展位却冷冷清清（以下绝对不是个例，网上搜索一下，吐槽不少）：

●被主办方或展览公司忽悠，展会知名度不高，全是国内展商，当地客户寥寥无几？

●外国展会给中国展商分的位置，是“边角料”，甚至是“中国专区”，客户全被截胡？

老老实实守在展位，只能喝西北风。山不来就我，我便去就山！

除了邀约老客户，还需尽早发展新客户。通过Google搜索、地图搜索、数据营销、社媒营销等手段，初步筛选并触达一批当地的目标公司。无论是带样品、出新品，还是提供折扣，一定要想方设法吸引客户。

还可以结合自身优势产品，在私域独立站或当地流行的社媒上，投放线上信息流广告，精准定位参展城市和对产品感兴趣的人群，从线上获取流量。

去境外参加展会时，80%的外贸人都只关注采购商，却忽略了同个展馆的参展商，他们可能就是你的客户，或者是可以进行资源转化的伙伴。

尤其是上游企业，要打破自己的思维定势，比如你是做面料的，那么服装参展企业也是你的客户。

提前在官网下载展会List，了解现有或潜在竞争者、上游供应商、下游客户、替代性产品商、相关产品商的数量和展位位置，精准筛选并整理出名单。

建议提前写邮件邀请对方来自己的展位看看，如果能展前拜访是最好的。（小tips：有的主办方会提供带联系方式的会刊或企业名单。）

自己不忙，对方也不忙的时候，可以直接在展会现场地推。不少关键决策人在前两天也会到现场。

直接地推容易被婉拒？需要花一些小心思，以下是一些大神的实际操作。

“展前获取目标公司关键决策人姓名，抵达展位后礼貌询问‘请问XX在吗’，要是人在，你就说正好路过顺便拜访；要是人不在，就遗憾地补一句‘可以交换下名片/留个联系方式吗’，一般都能成功。”

“请国外客户或朋友做引荐，被外商接见的概率会高很多。他们负责介绍我们身份，宣传公司实力。我们负责展示产品，讲解技术。趁着热乎劲儿要关键联系人名片，一套操作行云流水。”

“就算对方不是你的目标客户，但如果你们客户群体一致，并且不存在竞争关系，还可以交换一下客户资源。”

三、没展位？照样能够开发客户

没展位如何开发客户？网上有很多方法，比如直接去同行摊位附近蹲守客人，或者在大厅发传单。

但大型展会一般严令禁止这种行为，也很容易被同行举报，甚至爆发冲突。

对于大部分外贸人来说，更适用的是：把这当做“见到客户”的机会。

如果是国内展会，比如马上开始的广交会，大老远来的客户基本会多待几天。一定要提前邀约，去现场见面详谈。你不去见客户，那客户见得就是你的同行。离得近的还可以邀请顺便看厂。

如果是国外展会，规模越大，品质越高，行业越精准，客户越多。你可以在短时间内地推大量优质客户。

不要担心被拒绝，时间允许的话，没人会拒绝多一个备选。

没参加展会怎么办？依旧有方法。

比如，迪拜国际地面铺装展览会，点击“LIST OF EXHIBITORS”，有的企业会直接放上联系方式。

图片来源：迪拜国际地面铺装展览会官网 屏幕截图

图片来源：迪拜国际地面铺装展览会官网 屏幕截图

（来源：外贸百事通）

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