从福州仓库到纳斯达克：这家跨境大卖如何连续8年保持25%增长？

靠灯具和宠物用品腾飞，爱购控股即将赴美上市。

在出海这件事上，有人靠爆品撬动市场，有人靠投放打穿平台，有人靠直播间“卷”出声量，而有的人，从渠道建设到品牌搭建再到服务升级，一步步打下根基。

在这场持久战中，爱购控股不以爆发力取胜，而是用连续八年年均 25% 以上的稳定增长，在 LED 照明、生活小家电、宠物用品及智能家居领域等细分赛道实现多点突破。如今，这家公司正加速迈向新的高度，赴美 IPO 背后所筹划的是更大规模的全球化落子。

一、赴美冲刺IPO获批，出海企业再添“重量级选手”

3 月 18 日，中国证监会国际合作司发布了一则备案通知，内容显示，爱购控股有限公司（AIGO HOLDING LIMITED）计划在美国纳斯达克证券交易所上市，拟发行不超过 355.25 万股普通股。此次备案通过也意味着这家深耕海外市场多年的爱购控股，离进入国际资本市场更近了一步。

截至目前，爱购控股尚未披露招股书及具体财务数据，具体的上市时间、发行价格以及股票代码等关键信息，仍需等待美国证券交易委员会（SEC）的进一步审核以及市场路演后才能最终确定。

根据备案信息，爱购控股在国内的运营实体为福州爱国者之星光电科技有限公司（下称“爱国者之星”）。天眼查数据显示，该公司成立于 2016 年，总部位于福建省福州市，企业注册资本 3772.95 万元人民币，法人代表为林碧芳。在股权结构上，爱国者之星由福州爱购聚星投资有限公司全资控股，后者则完全由 AIGO HOLDING LIMITED 实际控制。

图片来源：图虫创意

据公司官网介绍，爱购控股成立于 2009 年，作为一家集自主设计、研发、生产、销售、服务于一体的集团化、国际化品牌科技公司，主营业务涵盖 LED 照明、电工设备、生活小家电、宠物用品及智能家居等多个领域，旗下拥有 4 个自主品牌和 2 个代理品牌，其中以 AIGOSTAR（聚焦照明、电工、家电、智能家居）和 NOBLEZA（专注宠物用品）两大品牌为核心，构建起了多元稳定的业务版图。

以欧洲市场为核心阵地逐步向全球辐射，爱购控股目前在全球已经建立起覆盖线下超 2 万个实体门店与 20 多个主流电商平台的销售网络，业务足迹辐射全球，分别在亚洲、欧洲、美洲等地设立了 8 家公司。凭借稳健增长的业务表现，公司已连续 8 年实现营收增长超 25%，并位列欧洲日用百货产品出口企业前列。

二、AIGOSTAR与NOBLEZA：品牌出海的“双引擎”

依托旗下两大核心自主品牌 AIGOSTAR 与 NOBLEZA，爱购控股构建起海外市场稳健增长的“双引擎”。

作为集团第一核心品牌，AIGOSTAR 诞生于 2013 年，最初聚焦于 LED 照明与电工产品等传统优势品类，并迅速在西班牙、意大利等欧洲国家建立起稳定的分销网络，在积累一定渠道基础后，AIGOSTAR 逐步将产品线向生活小家电和智能家居产品延展。当前产品涵盖照明、电工、小家电以及智能家居四大板块，SKU 总数高达 6000+，产品年更新率达到 20%，市场占有率远超欧洲当地所有华商品牌。

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在品牌建设策略上，AIGOSTAR 注重与海外渠道深度绑定。其特色打法之一是“终端门店升级计划”，为线下经销商免费设计装修品牌展示区、提供灯光、物料定制及产品陈列优化方案，用标准化视觉体系塑造统一品牌形象，这一做法不仅提升了门店销售转化，也显著强化了品牌在终端消费者心中的认知度。目前该服务模式已成功复制到墨西哥、智利、加纳、巴拉圭等经销商渠道，截至 2023 年底已落地欧洲 4000 多家门店，仅 2023 年就为集团贡献了高达 7500 万欧元销售额。

作为 AIGOSTAR 集团第二大核心自主品牌，NOBLEZA 名称取自荷兰语“贵族”之意，自诞生之初便专注于打造覆盖全生命周期、全物种、全场景的宠物生活解决方案，产品主打设计感、高性价比与可持续理念，迅速获得欧洲中产养宠家庭喜爱，2023 年已发展成为全球化宠物用品专业品牌。

目前，NOBLEZA 已形成包括宠物食品、喂养器皿、外出用品、清洁护理、玩具、宠物科技在内的全品类矩阵，SKU 超过 6000 款，覆盖猫狗、鸟类、水族、啮齿类、爬行类及马类等多个品种，是欧洲少数能够做到“多品类+多物种+高频更新”的中国宠物品牌之一。

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截止 2024 年，NOBLEZA 销售网络已覆盖欧美亚 18 个国家、20000+ 家线下门店，业绩营收连续实现 30%+ 增长，成为爱购控股旗下销售增长最快的业务板块，全年销售额占比 AIGOSTAR 集团的 30%。

终端零售体验上，NOBLEZA 同样通过打造趣味性与互动性兼具的门店空间，进一步强化用户粘性，提升门店复购率。

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在智能化浪潮下，AIGOSTAR 积极推进 IoT 产品线布局，持续发挥产品硬件研发和 IT 软件开发两大优势，在全球市场搭建以照明、电工、小家电、宠物四大产品体系为核心的智能家居和智能商业双生态圈，受到全球年轻家庭广泛青睐。

不同于多数企业“赚快钱”的打法，爱购控股从一开始就着眼于“做长线”，不仅重视海外渠道的本地化建设，更是在物流与仓储体系上持续加码，来应对海外用户对“快速配送”与“售后本地化”的高要求。目前企业在全球已拥有 9 个实体仓库，总仓储面积超 10 万平方米，其中欧美海外仓占比 83%，公司全球专职员工近千人，其中半数为欧洲各业务国家的本地化团队。

与此同时，为了强化用户粘性，AIGOSTAR 近年来加大对社群营销和内容运营的投入，在 Instagram、TikTok、Facebook 等平台开通官方账号发布场景化内容，以产品和品牌为基础建立内容矩阵与流量矩阵，形成线上线下立体整合营销体系，强化品牌影响力，吸引用户关注。截至目前，其 TikTok 官方账号粉丝已超过 40 万。

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凭借 AIGOSTAR 与 NOBLEZA 两大自有核心品牌，爱购控股构建起在海外市场的“护城河”。

经过十多年的运营和发展，目前 AIGOSTAR 全球经销商客户已经布局北美、拉美、非洲、东欧等区域，依托多层次、多渠道的市场渗透，加速提升品牌在全球消费者心中的认知度，实现品牌曝光与产品转化的双增长。接下来，AIGOSTAR 还将逐步拓展东南亚、中东、南美、非洲等新兴市场，计划在未来 3 年内覆盖超 50 个国家和地区，减少对欧洲主力营收市场的依赖，进一步夯实全球市场版图。

据公开资料显示，爱国者之星目前已荣获“科技型中小企业”、“福建省后备上市企业”、“福建省科技小巨人企业”等多项行业与国家荣誉。

三、爱购控股赴美筹备IPO背后

此次赴美 IPO 背后，是爱购控股推动制造升级、强化技术研发、拓展国际渠道的内在需求。尽管招股书尚未披露具体财务数据，但结合其 2024 年 9 月在招商会上宣布的内容，公司新增的 20 亿元投资或是为扩张智能小家电、智能照明等智能家居板块产能，进一步巩固海外市场份额做准备。

另一方面，从资本角度看，登陆纳斯达克也将进一步提升爱购控股的品牌全球影响力，并为其拓展全球市场提供更强资本支撑和品牌背书。作为阿里巴巴海外物联网业务深度合作伙伴，未来 AIGOSTAR 在海外智能生态链中的角色同样值得期待。

当大多数企业仍在摸索“品牌出海”的路径时，经过十余年积淀的爱购控股已通过自建渠道、品牌化运营、海外本地化服务等多维打法，构建起一套清晰可复制的出海逻辑。从欧洲起家到全球布局，爱购控股始终把控自己的节奏，在产品力、渠道力、服务力三方面持续深耕，步步为营，品牌出海路走得既扎实又前瞻。

图片来源：雨果跨境

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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