HaiMa红人营销|哈佛学霸靠“没有屏幕的智能手环”做到年销10亿！

引言

现在的人特别喜欢用各种智能手环、手表来记录自己的运动、睡眠这些日常活动——健身要记步数，上班要测压力，晚上跑步要算心率，早上起床还要看睡眠质量。为了满足这种需求，智能穿戴厂商们拼命升级产品：屏幕越做越炫酷，功能越来越多，监测的数据也越来越全面。

市场规模有数据显示，2024年全球健身和健康穿戴设备市场规模约为609亿美元。预计到2030年，这一数字将增长到1920亿美元。

当所有智能手表都在比拼更大屏幕、更多功能、更花哨的健康监测时，有个品牌却"反着来"——不做加法做减法。它不跟风堆功能，而是专注解决运动人群最核心的需求，用极致简洁证明：精准击中痛点，比盲目讨好大众更重要，它就是专业运动手环——WHOOP。

WHOOP这个产品挺特别，它既没有屏幕，也不能语音交互，价格还比Apple Watch贵。但就是这样一个看似简单的设备，一年能赚2.6亿美元，在全球56个国家都有用户，估值更是达到了36亿美元。

WHOOP是如何靠靠“无屏幕”设计在智能穿戴市场实现增长的？它在品牌营销上都做了哪些布局？跟我们一起聚焦WHOOP的成功之路，探索一下吧！

一、极简主义

WHOOP是一家成立于2012年的健康科技公司（总部原在波士顿，后迁至爱尔兰），专注于高性能运动监测设备，估值达36亿美元。其核心产品为无屏腕带WHOOP Strap。

WHOOP的创始人Will Ahmed萌生创业想法是在哈佛球队训练时，当时作为队长的他经常因为训练过度、休息不足而感到身体吃不消，却始终找不到一款能科学监测身体状态的设备。

正因为这个“痛点”，他和两个学计算机的同学一拍即合，决定自己动手创立 WHOOP，目标就是帮人更好地了解身体疲劳和恢复状况。

WHOOP在产品设计上追求的是“小而精”，而不是功能堆满的大而全。正因为这样，它干脆把屏幕都去掉了，只专注把一件事——“身体状态监测”做到极致。

它没有盲目讨好所有人，而是聚焦在三类特别注重身体状态的高端人群：职业运动员、深度健身爱好者，还有工作压力大的企业高管。

作为目标受众的他们对身体的要求很高，需求特别明确，比如想提升表现、加快恢复、减轻压力。而且他们愿意为这些专业的需求花钱，是真正的“刚需用户”。

在WHOOP的品牌战略中，从来没有打过价格战，也不靠噱头吸引眼球。它的目标很明确：就是解决那些“最挑剔用户”在身体监测和管理上的专业难题。而这套专业系统门槛很高，其他品牌想模仿也很难。

WHOOP去掉了所有花哨却没用的功能，只聚焦在三个最关键、最能真实反映身体状况的指标：睡眠质量、身体负荷（你承受了多大压力）、以及恢复能力（身体恢复得怎么样）。它不会只是告诉你“昨晚睡了6小时31分钟”这种没太多用的信息，而是会深入分析数据，给出清晰、可操作的建议。

在2018年，WHOOP做了一件彻底颠覆行业的事：手环不卖了，直接免费送！只要你成为付费会员，就能免费拿到最新款的监测设备。而且这个订阅服务还能试用，不满意就退货，几乎没有任何决策门槛。这个操作立马带火了 WHOOP 的销量和知名度。

这种看起来有点大胆的模式，市场反馈却非常给力。数据显示，WHOOP 在亚马逊上推出的“设备+12个月订阅”套装，仅用一个月就卖出了超过 240 万美元的销售额。

二、让专业的人成为“行走的广告牌”

WHOOP早期的推广方式很特别——不靠网红带货，也不做内容营销。它的策略很简单：先让那些训练最苦、体能消耗最大、最需要恢复的顶级运动员用上产品，然后靠镜头自然曝光。

比如一开始就让菲尔普斯、詹姆斯、C罗这些超级球星戴上WHOOP，不让他们硬打广告，而是在赛后采访、日常训练这些真实场景里，让观众自然而然看到他们在用。

不过，这种靠明星自然曝光的营销方式成本高，而且难以长期维持。再加上现在社交媒体的普及，人们买东西前都习惯先刷一刷测评和推荐——大多数消费者正是靠这些来做购买决策的。WHOOP敏锐地捕捉到了这一消费习惯的变化。

于是，WHOOP开始在海外主流社交平台（如Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等）全面铺开营销布局。其中，YouTube聚集了大量科技和运动爱好者，自然成为WHOOP重点发力的专业领域渠道之一。

WHOOP在YouTube上的推广特别实在，他们最喜欢找博主做两种内容：一种是拿WHOOP和其他运动手环做实测对比，看谁测心率、睡眠这些数据更准；另一种是直接让运动员、健身博主戴着设备做训练，数据记录身体一个月、两个月下来的变化过程，看看设备给出的恢复建议到底靠不靠谱。

以YouTube运动科技博主Desfit为例，他的频道专门测评健身设备和运动科技产品，与WHOOP的营销理念相契合。

在视频里，Desfit分享了他使用WHOOP多代产品的真实体验，重点解答了用户最关心的问题：WHOOP 5.0到底升级了哪些功能？他用客观中立的测评风格，建议观众理性对比后再购买，这种真诚的测评方式赢得了大量观众的认可。

最终该条合作视频收获了23万次播放、3000+点赞和500+条评论，很多网友在评论区对产品友好讨论，并表达了想要入手的想法。

WHOOP挑选合作红人特别严格，就认准真正的行家。他们最爱找的是健身教练、运动医学专家、铁人三项运动员这些专业领域的大牛。

有了这些专业大V打头阵，普通用户的真实分享（UGC内容）也跟着火起来了。专业内容和用户自发的口碑传播双管齐下，让WHOOP的品牌影响力越来越大。

海玛观品牌

WHOOP的成功证明了它"反套路"的打法：他们不搞花里胡哨的功能，专注把几个核心体验做到最好。服务上追求极致，营销只找真正懂行的专业人士推荐。这种"少而精"的策略，反而让他们在运动科技领域独树一帜，重新诠释了产品、服务和营销。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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