HaiMa红人营销|浙江富二代创业出海，靠“电动车”年营收破21亿！

引言

现在越来越多的人开始关注碳排放问题。随着节能和零排放技术的发展，大家对交通工具的认知也在发生变化。于是，那些既环保又能锻炼身体的两轮电动车，开始变得越来越受欢迎。

根据GII数据，2023年全球电动两轮车市场已经达到399亿美元，预计到2032年会猛增到1,095亿美元，平均每年增长11.5%。放眼全球电动车市场，北美虽然拥有成熟的自行车文化和品牌，但相比欧洲，现在反而是北美市场更可能成为电动车品牌成长的沃土。

这股热潮不仅让更多人爱上了骑行，还拓展了电动车在日常生活中的用途。不少国产品牌抓住机遇走向海外市场，其中来自浙江丽水的户外电动品牌GOTRAX表现尤为亮眼，凭借出色的经营策略和市场表现，短短几年就实现了从创业公司到年营收破亿的跨越式发展。

2023年，GOTRAX总营收21.44亿元，光是电动滑板车就卖了7.18亿元，比前一年增长了4.52%，占公司总收入的三分之一，去年仅仅上半年就收入13.91亿元，比去年同期猛涨了77.23%。

GOTRAX对于出海有着怎样的洞察和思考？背后有着怎样的品牌营销布局？跟海玛一起来探索一下吧！

一、精确瞄准电动赛道

GOTRAX于2017年在美国德州注册成立（不过产品都是中国涛涛车业生产），主打"做既好玩又便宜、还环保的电动车"。它的母公司涛涛车业来自浙江，之前做了20多年燃油车，2017年开始在GOTRAX带动下转型做电动车，短短4年卖出超过100万辆电动车。

随着老一辈企业家逐渐退休，越来越多的80后开始接管家族企业。曹马涛就是其中一位典型的"富二代"。其家族长期经营五金铸造等传统业务，但他在2015年意识到原有的涛涛集团业务过于庞杂，难以适应未来发展。

为此，他决定转型创业，成立了浙江涛涛车业，专注于休闲出行产品的研发与生产，主营全地形车、越野摩托车和电动滑板车等产品。

基于此前在美国积累的行业洞察，曹马涛敏锐地发现欧美市场对环保理念的高度认同，以及新能源智能出行领域的巨大商机。

为此，他果断调整企业战略方向，将新能源及健康出行确立为公司核心业务。2017年，他正式创立GOTRAX品牌，专注于为大众消费市场研发电动出行产品。

GOTRAX特别舍得在研发上花钱，连最重要的零件都自己生产。这样做的好处是：既能省钱，又能保证产品好用，让自家产品比别人家的更有竞争力。

GOTRAX提供涵盖电动高尔夫球车、电动自行车、电动越野摩托车、电动滑板车等全系列电动出行产品，始终专注于打造兼具趣味性、经济性和环保性的电动自行车，不断拓展交通出行的可能性。

GOTRAX主要面向大众消费市场，凭借中低价位策略赢得消费者青睐。其电动滑板车不仅在亚马逊平台销量稳居前十，多次入选BSR畅销榜单，更荣登沃尔玛年度玩具清单榜首。

在全球化布局中，GOTRAX充分发挥中国制造的供应链优势，成功打开欧美市场。通过在北美市场建立稳固的业务体系，组建国际化运营团队并积极吸纳本土人才，实现了高效的本地化运营布局。

二、全平台差异化营销

在社交媒体盛行的时代，社媒已经成为品牌和用户之间沟通的重要桥梁。现在，大多数人在买东西之前，都会先通过社交媒体了解产品信息。GOTRAX正是看到了这一点，在海外市场的社交媒体营销上下足了功夫。

GOTRAX采用多平台运营策略，活跃在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等主流海外社交平台。通过不同的平台特性，发布差异化的产品内容与品牌故事等内容，让更多人认识并了解GOTRAX，从而不断扩大品牌的影响力。

在TikTok上，GOTRAX主要分享的是产品在真实生活中的使用场景，比如在崎岖的山路上也能平稳行驶、动力十足等，吸引那些热爱户外、追求新鲜体验的年轻用户。

而在YouTube上，GOTRAX更注重发布专业的产品内容，展示技术细节和功能特点，帮助用户更全面地了解产品，同时提升品牌的专业形象，让用户更放心地选择GOTRAX。

如今提到海外社媒，海外红人营销是必不可少！GOTRAX非常重视和海外网红的合作，会找不同粉丝量级的网红来测评产品，发布开箱视频、骑行体验对比等内容。

通过网红的影响力，把产品推荐给更多潜在用户，不仅提升了品牌的曝光度，也对后续的购买决策起到了很大的推动作用。

比如在TikTok与Instagram上，GOTRAX与身残志坚的健身博主pitbullruhl合作，发布了一段展示残障人士使用GOTRAX电动滑板车的视频。

这条视频在Instagram上获得了过亿播放和二百万互动，在TikTok上也有超过130万播放。通过这种真实、有趣又感人的生活场景展示，粉丝更容易对产品产生共鸣，也更容易建立情感连接，不仅提升了品牌的曝光度和认知度，也让品牌形象更有温度、更贴近用户生活。

不同于TikTok上轻松有趣的内容风格，GOTRAX在YouTube上更偏向与专业的科技类博主合作。通过详细的产品测评视频，向观众展示产品的性能和使用体验，从而增强用户对品牌和产品的信任感。

以与拥有231万订阅的YouTube博主 Sur Ronster 的合作为例，他的频道专注于评测各类电动车、滑板车，还经常分享一些充满速度与激情的骑行视频，深受热爱户外和酷玩体验的粉丝喜爱。GOTRAX的产品正好符合他频道的调性与。

视频中，Sur Ronster 以开箱测评为主线，围绕“越野电动车实不实用”这个热门话题，详细介绍了滑板车的续航、动力表现，以及在越野路况下的实际表现。这种专业又深入的测评方式，让观众能更全面、真实地了解产品。

海玛观品牌

GOTRAX的品牌建设和海外营销是它成功进入国际市场的关键。通过精准的市场定位和多层次、差异化的营销内容，GOTRAX有效吸引了不同用户群体，提升了品牌影响力。未来，电动车品牌需要抓住不断扩大的市场机会，依靠技术创新和持续的品牌推广来不断提升自身的竞争力和市场地位。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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