【年终大促策略篇】王国路：24小时“大作战”的疯狂促销

【编者按】：进入10月，出口电商年终促销季也算是正式拉开序幕，无论是新生的“双11”，还是霸气不减当年的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”，都直接影响着中国卖家今年的整体销售情况。为此，雨果网推出《年终大促指南》系列文章，从平台动作、海外市场资讯及卖家实操等多角度，为备战中的卖家提供更多的营销思维，多层次提升年终促销收益。以下文来自外贸实操指南《C周刊》2014年1月刊，文章内容有部分删减。

主营手机、平板电脑等产品的深圳市伽利略科技有限公司，在这个岁末购物季中订单暴增。在速卖通平台上，增长是平时的8-12倍，整体而言与往年同期相比，也增长了大概4-5倍。

该公司到底有什么“武功秘籍”可斩获如斯呢？

其经理王国路表示，在旺季的促销活动中，最头痛的就是促销和物流的人员分配。为此，他们公司采取了“两班倒”、“24小时”大作战的应对策略。

打折促销，清仓甩卖

“我们的促销活动，主要围绕西方国家的圣诞节，安排在12月份开始。与此同时，为了配合2014年2月份俄罗斯的男人节，及3月份的妇女节，2013年年底及2014年年初，我们都得重点准备。”他说。

王国路表示，公司的电子商务平台主要以速卖通为主，为了配合速卖通12月的促销活动，把销售人员分成主会场（24小时）和分会场。为了避免旺季忙起来手足无措，公司提前备货，并提前把货准备好，适当地进行提前打包。

“我们将多款产品放入促销活动中，并向工厂申请最低价。公司主要的促销手段是打折，将部分产品价格降至全年最低，清仓甩卖。促销活动中，热门产品的数量是平时的十几倍。”他说。

他透露，公司主要通过邮件、Facebook、Youtube等方式做宣传。

物流是个大问题

王国路告诉C周刊，在整个促销过程中，物流很让人头疼。

“物流是个大事，特别是发到俄罗斯、巴西，由于不能在海外建仓，我们只能发小包。一到旺季，物流堵塞，只能听天由命，我们从十月份就一直等着物流。”他说：“中国物流发展缓慢，导致十月份丢过一批货，损失了数万元。为了应对旺季，公司在物流的人员安排上做了详细的安排。将物流部以及能用的人全都用上，两班倒，24小时不间断地彻夜奋战。”

“未来外贸的大趋势是小单多频率，特别是电子产品，这是不可逆转的。但因为电子产品的流行周期短，如果物流不给力，耗费时间长，将极大的影响产品的销售。”他说。

对此，他对以下两种解决方法寄予希望：未来将支持民营物流公司，让它们走向世界；邮政改革。“目前中国邮政不收电子产品，国有企业不作为，怕出事，怕担风险。”他说。