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2025-07-18 09:37
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在全球化浪潮持续推进的当下，越来越多中国B2B企业将目光投向海外市场。而LinkedIn（领英），作为全球最大的职场社交平台，汇聚了超过10亿全球职场人士，其中包括大量决策者与采购负责人，成为企业精准获客、开拓国际市场的重要平台。那么，B2B企业该如何通过LinkedIn领英找客户？本文将从实操角度出发，带你系统了解LinkedIn找客户的高效方法与策略。
☛用户画像精准可查
LinkedIn领英用户拥有完整的职业档案，包括职位、行业、公司规模、所在国家等信息，帮助企业精准锁定目标客户群体。
☛B2B决策者集中分布
数据显示，LinkedIn领英上有超过8600万决策者活跃，包括CEO、采购主管、技术负责人等，是典型B2B业务触达的优质平台。
☛内容生态与营销闭环完整
通过站内内容发布、站内私信、广告投放等多种工具组合，可以形成从触达、互动、留资、转化的闭环链路。
1. 明确目标客户画像
在行动之前，企业需明确自己理想客户的行业、地区、职位、公司规模等关键信息，以便后续筛选更具针对性。
☛举例：某自动化设备企业希望拓展东南亚市场，可以将目标设为“马来西亚/泰国制造业的生产主管或采购经理”。
2. 利用搜索功能精确锁定客户
LinkedIn提供高级搜索功能，可根据“公司名、职位关键词、行业、国家”等条件快速筛选潜在客户。
使用关键词如“采购经理”、“Sourcing Specialist”；
利用Boolean搜索语法（AND、OR、NOT）提升精准度；
使用“People”页面筛选真实用户而非公司主页；
3. 关注并主动连接目标客户
在锁定潜在客户后，可以发出连接请求，建议配合自定义邀请语，提升通过率。
☛示例邀请语：
你好，我看到您在[公司名]担任采购主管，我们在[行业]已有多年合作经验，期待能与您保持联系。
4. 发布专业内容建立信任
持续发布与行业相关的内容（如产品案例、客户评价、技术分享、趋势分析等）有助于塑造品牌专业形象，吸引客户主动联系。
建议每周更新2-3条内容；
内容形式可为图文、视频、PDF白皮书等；
可用公司主页+个人账号“双线运营”；
5. 使用LinkedIn广告加速获客
对于希望快速提升曝光和线索量的企业，LinkedIn广告是有效补充手段。
✯站内信广告（Message Ads）：模拟一对一沟通，打开率高达50%以上。
✯动态信息流广告（Sponsored Content）：投放专业内容给精准人群。
✯表单广告（Lead Gen Ads）：通过原生表单收集客户信息，方便后续跟进。
通过广告+内容+人脉拓展的组合打法，可有效提高LinkedIn领英获客效率。
（一）专业开户服务支持
北京融创云作为LinkedIn授权代理服务商，熟悉LinkedIn全球各地区广告开户规范，协助企业高效完成资质审核、账户设置等环节，避免因流程不清或资料不符而导致开户失败。企业仅需提供基本公司资质，即可快速完成开户流程。
（二）精细化代运营服务体系
策略制定：根据企业所处行业、服务区域与目标客户画像，量身定制广告策略。例如通过职位、公司规模等维度锁定决策层客户。
内容创意与设计：广告团队提供内容策划与设计支持，包括文案撰写、图片及视频制作，确保符合LinkedIn领英规范并传递清晰价值信息。
数据监控与动态优化：每日监控广告后台数据，结合点击率、表单转化等指标，动态调整投放策略。
投放效果报告：定期输出详细效果报告，包括曝光量、互动率转化率、线索质量与ROI等关键指标，辅助客户进行阶段性决策评估。
在B2B出海营销中，找到精准客户并建立信任是成功的关键。LinkedIn（领英），正是这样一个能帮助你“对的人、对的时机、说对的话”的平台。如果你也想知道如何通过LinkedIn找客户，提升出海获客效率，欢迎联系融创云团队，获取一对一策略咨询与定制方案。
（来源：融创云）
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