HaiMa红人营销|广州大卖平替Lululemon！靠瑜伽服年赚15亿！

引言

说起瑜伽裤，你可能立刻想到Lululemon——那个曾被视为“瑜伽裤天花板”的品牌。然而，这位曾经的瑜伽女王，如今却频频翻车。

不仅定价“飘上天”，款式也越来越“离谱”：有人吐槽新出的紧身裤“紧到只能原地打坐”，还有人感慨自己像是被裹进了老式塑身衣。昔日的经典，如今成了社交媒体的槽点合集。

消费者曾对Lululemon寄予厚望，如今的失望却同样深重。面对一件T恤动辄数百元、设计却越来越像在“挑战用户审美”的现实，不少老粉选择转投其他品牌。而就在Lululemon陷入口碑和市场的双重困境时，一个来自中国的品牌凭借“媲美Lululemon的质感、仅三分之一的价格”悄然崛起，它就是CRZ YOGA。

CRZ YOGA在亚马逊跑出爆发式增长，打造出月销超8万条的瑜伽裤爆款，连续霸榜畅销榜单。早在2020年，品牌年销就已突破10亿元，并获得亚马逊年度最具价值品牌奖。2023年更是再攀高峰，销售额达15亿元，成为亚马逊最具代表性的女性运动品牌之一。

CRZ YOGA真的只是靠价格取胜吗？它的产品到底有哪些过人之处？又是靠什么样的营销打法赢得全球消费者青睐的？跟海玛一起来探索一下吧！

一、可以出街的瑜伽服

CRZ YOGA是一个以高性价比、舒适性和时尚设计为核心的运动服饰品牌，专注为瑜伽和健身爱好者提供专业装备，其母公司广州千洛贸易有限公司成立于2006年，最初专注于运动内衣业务。2008年，CRZ YOGA正式成立，起步于线上电商，如今已成功拓展至中国和美国的线下实体店，并通过跨境电商将产品销往全球市场。

2008年，CRZ YOGA抓住电商兴起的机遇，凭借运动内衣类目成为首批入驻天猫的商家之一。2010年，进一步发展，荣登eBay中国区内衣类Top 10商家榜单，积累了丰富的电商运营经验和市场认可。

在国内市场取得稳固基础后，CRZ YOGA开始将目光投向海外。2011年启动自主产品战略转型，次年成功入驻亚马逊，正式开启出海之路。经过数年探索，认识到需要寻找更多突破点，2017年进一步强化国际品牌战略，推动CRZ YOGA品牌在海外市场的快速发展。

彼时CRZ YOGA敏锐捕捉到北美消费者对瑜伽服需求的变化——不再只是追求单一的“功能性”，而是希望在健身、出街、通勤等不同场景下都能穿得得体、舒适。

在Lululemon、LORNA JANE等巨头主导的瑜伽服市场中，面对动辄上百美元的高价瑜伽服，CRZ YOGA从“质价比”切入，以高性能+亲民价策略切入，在产品研发与用户定位上逐步找到出清晰方向。

这一策略在亚马逊平台上得到了充分验证，其中售价仅26美元的瑜伽打底裤成为CRZ YOGA的畅销明星产品，展现出强大的用户认可度。

深知穿着体验才是用户留存的关键，CRZ YOGA坚持自研面料，推出标志性的Butterluxe系列。这款面料以柔软亲肤、弹性强、支撑力好著称，不少用户称其为“第二层皮肤”。

它不仅满足了瑜伽等低强度运动的舒适需求，也能适应力量训练和日常通勤等多元场景，真正做到一衣多用，舒适又百搭。

除了关注基本功能，CRZ YOGA还洞察到两个关键趋势：运动内衣对防震支撑的需求，以及消费者对环保理念的重视。

因此CRZ YOGA代表性产品Ocean Y系列，选用海洋回收塑料再生纤维，不仅增强了运动时的稳定性，也呼应了欧美市场对可持续时尚的追求，这种兼顾功能与环保的设计，让CRZ YOGA更具国际市场竞争力。

近年来，CRZ YOGA在主打瑜伽裤之外，持续拓展产品矩阵，陆续推出运动短裤、运动内衣、高腰裙装、长袖上衣、泳衣等系列，逐步覆盖更多运动和日常场景。

不仅服务核心女性用户，还将触角延伸至男士与孕期女性群体，借助其在面料与版型设计上的优势，加快向全场景运动生活方式品牌进化。

二、多元化营销策略

作为一款上身颜值颇高、兼具功能与设计感的产品，CRZ YOGA在海外市场的成功不仅依赖于产品力，更离不开在海外社媒上的传播！海外社媒的布局，正是其深入用户心智、建立品牌认知的关键一环，让产品从“好穿”变成“被看见”，从而实现口碑与销量的双重突破。

因此，在社交媒体运营方面，CRZ YOGA搭建了覆盖Instagram、TikTok、YouTube等主流平台的内容矩阵，并根据不同平台的调性与用户偏好，发布不同方向的内容。

在TikTok上CRZ YOGA建立品牌官方账号，定期发布产品穿搭示范、功能展示和日常生活中的穿着体验，重点突出其标志性Butterluxe面料，以及高弹力、大口袋、防滑裤腰等贴心设计卖点。

这些短视频节奏明快、内容轻巧，不少内容活动数万次点赞和播放，还通过挂载购买链接实现“种草即转化”用户在观看内容的同时即可一键下单，显著缩短购买路径，进一步提升了转化效率。

如今提到海外社媒，已经离不开海外红人营销！

CRZ YOGA也同样如此，通过与中部、尾部达人合作，携手健身博主、时尚穿搭达人和生活方式博主，共同打造“一衣多穿”场景视频，突出产品的百搭性与实用性，合作形式既包括付费推广，也鼓励达人自发分享，既增强了内容的真实感，也提升了品牌在目标用户群中的传播。

以TikTok上的kathysannnn为例，她是一位拥有20万粉丝的“潮妈导师”博主，她兼顾生活方式、美妆教学、身材维持等内容，账号的强互动性和多主题融合，使其具备场景化营销的潜质，与CRZ YOGA的百搭与实用性十分契合。

在视频中，kathysannnn 围绕“舒适妈妈穿搭”的话题展开，分享了她对多款CRZ YOGA宽松瑜伽裤的真实穿着体验，强调服装在舒适性、百搭性以及性价比方面的优势，同时展现出轻松自在又不失时尚感的妈妈形象，内容真实亲切，极具代入感。

目前，这条视频的播放量已达到35万，获得超过2.1万点赞和300多条评论，成功在年轻女性群体中有效种草。

在YouTube平台上，CRZ YOGA与健身及瑜伽领域的博主合作，与TikTok侧重生活方式展示不同，YouTube上的内容主要聚焦于产品评测和对比，以提升用户的信任度和购买意愿。

Sarah Rodriguez是一位YouTube的生活方式博主，拥有约1.08万订阅者。她的频道内容主要涵盖生活方式与健身穿搭分享，吸引以年轻女性为主的观众群体，该群体对穿搭、家居和生活方式充满兴趣，与CRZ YOG 的目标受众契合。

在这条视频中，Sarah Rodriguez以“CRZ YOGA vs Lululemon ”的对比测评为主题，深入对比两个品牌的瑜伽服，分析了它们在舒适度、性价比和设计风格上的不同，向观众展示了CRZ YOGA在价格方面的优势，同时保持了与Lululemon舒适体验。

Instagram作为以精致美感著称海外社媒，非常适合CRZ YOGA来用图片强调视觉冲击力和生活方式美学。

因此CRZ YOGA保持高频率的内容更新，发布高质量且美观的视频与图片，展现服装在瑜伽、健身、慢跑及户外运动等多种场景下的实际穿搭效果，增强用户的沉浸感和代入感。

与此同时，CRZ YOGA通过社群运营不断巩固用户关系。在Facebook和Instagram上搭建多个活跃社群，鼓励用户分享自己的穿搭体验和运动心得，也定期发布新品资讯、限时优惠等内容，强化用户参与感与归属感。

海玛观品牌

CRZ YOGA成功秘诀就是从打出高性价比招牌到覆盖多平台的海外红人种草，不仅赢得了消费者的注意，更实现了从流量引爆到用户沉淀的有效转化，展现出在内卷激烈的市场中稳步增长的长期潜力。尽管仍被不少消费者称作“lululemon的平替”，但CRZ YOGA正通过持续的产品创新与品牌升级，逐步摆脱这一标签，向更具独立性和辨识度的品牌形象迈进。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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