大促期间卖出3000件！有卖家在Coupang内衣类目闷声发大财

在跨境电商竞争日益激烈的今天，寻找一个持续增长、潜力巨大的蓝海市场成为众多卖家的核心诉求。

韩国电商平台Coupang以其高效的物流体系“火箭配送”和庞大的用户基础，正成为跨境卖家出海的新高地。其中，内衣睡衣（简称“内睡”）类目表现尤为亮眼，为中国卖家提供了前所未有的机遇。

一、 市场体量庞大，增长势头强劲

Coupang的整体内睡市场已是一个超过3亿美金的巨大蛋糕，并且这一数字仍在快速攀升。更值得关注的是，来自中国的卖家业务（橙火业务）在该类目中年同比增长率稳定在40%以上。

从类目结构看，男士内裤、女士内裤、连衣裙、睡衣和胸衣等是春夏季节的重点叶子类目。平台数据揭示，核心类目——内衣的增长曲线极为陡峭：2024年实现了7倍的爆发式增长，并预计在2025年继续保持4倍的高速增长。【如何抓住Coupang增长机遇？12月11日2026 Coupang新卖家入驻启动大会·深圳站即将开启，深度剖析Coupang最新行业趋势和多类目增长指南，助力卖家精准定位增长风口，点此报名 】

二、 价格段解析：找准爆款定价锚点

精准的定价是切入市场的关键。根据Coupang的销售数据，我们可以清晰地看到各核心子类目的“黄金价格段”：

·男士内裤：10-20美金是主流消费区间。其中，10-15美金区间的产品在平台大促期间表现极为突出，单款销量可轻松超过3000件。多件装组合在此价格段极具吸引力。

·女士内裤：同样以10-20美金为核心战场。定价在10-15美金的女士内裤，凭借良好的品质和设计，在活动期间能创造超过1500件的销量，市场空间广阔。

·睡衣：价格带宽较广，10-35美金均有市场。但15-20美金是当之无愧的“爆款摇篮”，活动期间热销款式销量可达4000件以上。这个价位段平衡了材质、设计感和性价比。

·胸衣：消费者对品质要求更高，核心价位段集中在15-25美金。其中，15-20美金的产品最受青睐，活动期间销量能突破2500件，是建立品牌认知和销量的关键阵地。

三、 成功案例借鉴：从0到1亿韩元的成长路径

理论的背后是实践的成功。某内睡卖家于2024年10月入驻Coupang，到2025年已累计实现交易额10亿韩元（约合百万美金），近期单月最高销售额达1.55亿韩元。

其旗下的一个爆款男士内裤，在最近30天内销售件数超过6000件，带来高达1亿韩元的销售额，并成功跻身类目排名前列。

这一成绩的取得，并非偶然，而是基于以下三大核心策略：

·设计感与视觉冲击：告别传统内裤单调的设计，该店铺产品融入了时尚、年轻化的图案和元素，主图与详情页设计具备高水平的视觉吸引力，在第一时间抓住消费者眼球。

·多件装与极致性价比：通过推出3条装、5条装等多件组合，在黄金价格段（10-15美金）内为消费者提供了“单条价格低廉”的心理感知，实现了极高的购买价值感。

·功能性创新：除了基础款式，还注重引入功能性卖点，如采用冰丝、莫代尔等透气排汗面料，强调无感标签、无压迫感等穿着体验，从“舒适”和“健康”角度打动消费者。

四、 机遇与未来：如何乘风而起？

基于以上分析，对于想要进入或已经在运营Coupang内睡类目的卖家而言，未来的机会点清晰可见：

·细分市场深耕：除了通用款式，可以重点关注运动内衣、居家哺乳内衣、情侣睡衣、亲子家居服等细分领域，满足特定人群的深层需求。

·季节性产品布局：紧跟韩国四季分明的气候特点，提前布局夏季清凉款、冬季保暖款睡衣和家居服，抢占季节性流量高峰。

·品牌化建设：在依靠性价比起量后，应逐步转向品牌化运营。通过统一的视觉形象、连贯的产品故事和稳定的品质，建立品牌忠诚度，摆脱纯价格战。

·利用平台工具：积极运用Coupang的广告系统（如CPC广告）、大型活动资源（如超级品牌日、黑五等）和数据分析工具，精准引流，高效转化。

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封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）