年销过亿的10家服饰独立站，全挤在广州这个旧厂房

本文经授权转载至：品牌工厂BrandsFactory

从广州地铁3号线大塘站B出口出来，步行不到五分钟，你会看到一片被绿化和水系环绕的低层建筑群。没有珠江新城的玻璃幕墙，没有天河CBD的写字楼集群，建筑外立面上还能辨认出城中村工业厂房改造后留下的骨骼。

第一次来的人大概率会犹豫，导航是不是搞错了。

但就是这里，广州市海珠区新滘中路88号，一个叫做“海珠同创汇”的产业园，在大约十万平方米的空间里，塞进了超过十家年营收过亿的跨境服饰品牌。其中包括年GMV破10亿美元的运动休闲品牌Halara，估值曾突破10亿美元的Z世代快时尚品牌Cider，以及在亚马逊上年发货超百万件的童装品牌VIKITA。【就在众多头部跨境服饰品牌扎堆扎根的海珠同创汇，旺季选品布局正当时！5 月 15 日深圳亚马逊品类趋势峰会，拆解北美圣诞季爆款逻辑、解析服饰赛道出海风向，分享备货与运营实战干货，帮卖家精准抓牢下半年跨境增长机遇。点此报名】

如果把这里的DTC品牌画一张地图，你会发现它们覆盖了从运动女装到童装、从贴身衣物到设计师成衣的几乎全部品类。

这个密度在全中国找不到第二个。问题是，为什么是这里？

01、一座园区的基因工程

理解海珠同创汇的故事，需要先理解它脚下这片土地的三层底色。

第一层是地理。

从海珠同创汇出发，沿新滘中路向西北方向驱车不到二十分钟，就能抵达中大纺织商圈。这是全国乃至全球规模最大的纺织面辅料集散地之一，核心面积约5平方公里，拥有数十个专业批发市场、超过两万户经营商户，经营面辅料品种超过10万种，年交易额逾千亿元人民币。

更重要的是，围绕中大商圈辐射出的珠三角制衣产业带，是数以万计的打版间、制衣厂、后整理工厂，它们构成了全球响应速度最快的柔性快反供应网络。

在这套体系下，一件衣服从设计稿到打版完成可以在两天内搞定，七天之内就能完成小批量生产并发往海外仓。

海珠同创汇地理位置图

对DTC服装品牌来说，这条“五公里黄金半径”意味着一种近乎即时的供应链反馈回路。上午在TikTok上发现一个趋势信号，下午就能拿着参考图去中大选面料，三天后样衣出来拍素材，一周后独立站上架测款。

这不是比喻，这是海珠同创汇里许多品牌真实的日常节奏。如果说深圳的华强北之于硬件创业者是、打样天堂，那么中大之于服装DTC创业者，就是快反母体。

第二层是基因。

海珠同创汇并不是自然生长出来的服装出海集群，它从诞生第一天起就被人为地“编过码”。

2017年，深圳同创集团签约改造这片海珠区新滘中路上的老旧工业区。彼时这里是典型的城中村散乱污地带，低端仓储、布匹作坊混杂，几乎没有产业辨识度。但同创集团找来了一个关键的联合方，唯品会。

2018年5月，园区以“唯品同创汇”的名义正式开业。唯品会作为中国最大的品牌特卖电商，它的介入不只是品牌背书，更重要的是它从一开始就帮助园区锁定了产业方向，招商只招服装电商、DTC品牌、跨境独立站、设计师品牌和MCN机构，把那些和服装无关的业态挡在了门外。

唯品会还带来了实际的产业资源。入驻企业可以对接唯品会的特卖渠道和唯品国际的跨境通道，使用其面料供应商体系和质检资源，享受电商物流和跨境支付的配套服务。

对于早期入驻的品牌来说，“唯品同创汇”五个字本身就是一张通行证，供应商看到这个地址就知道是正规军，投资人看到这个地址就知道是电商向。

2022年之后，园区品牌独立化，对外简称“海珠同创汇”，唯品会的名字逐渐淡化。但产业底色没有变。

一位海珠同创汇的员工告诉品牌工厂，园区内部把这段历程概括为四个阶段：最初以传统服装产业链为核心，引入原创设计和品牌展销，完成从低端加工到大时尚的第一跳；随后加入网红直播、电商科技、美妆等业态，扩展为泛时尚产业集群；再到国潮IP兴起，龙舟文化、Livehouse、专业运动基地等城市级文化配套被引入；最近的方向则是科技+时尚，润建股份、天空领域等科技企业入驻，为园区注入人工智能和智能装备的能力。

“我们内部说这叫‘从无限生长到无限可能’。”该员工表示。园区在2019年拿下被称为“房地产界奥斯卡”的MIPIM Asia Awards最佳城市更新项目铜奖，也被认定为广州市跨境电商“鲲鹏”产业园区。

第三层是时机。

园区2018年开业，恰好踩在了中国跨境电商独立站爆发的前夜。2019年至2021年，Shopify生态成熟、Facebook广告红利尚存、TikTok开始向电商转型、疫情推动全球消费线上化。多重因素叠加，催生了中国DTC品牌出海的第一波浪潮。

Halara、Cider等品牌正是在这个窗口期密集入驻海珠同创汇，物理空间的就绪和产业周期的启动几乎同步发生。

02、谁在88号？

走进海珠同创汇，你不会看到统一的企业Logo墙或气派的前台。大部分品牌的办公室藏在看起来差不多的楼栋里，门口可能只贴着一张A4纸大小的公司名称。但推门进去，你会发现每一家都在以惊人的速度向全球市场输送商品。

Halara是其中体量最大的一家。

创始人张小沛的履历在跨境电商圈几乎无人不知，清华大学计算机系本科，此后在微软在线广告团队做到首席研发总监，又去美国视频平台Hulu担任全球副总裁，回国后加入车好多集团任CTO。2020年，她创办了运动休闲女装品牌Halara，总部设在海珠同创汇。

张小沛把互联网产品的数据思维嫁接到了服装供应链上，这让Halara在保持高速上新的同时，库存周转效率远高于传统服装品牌。有行业人士向品牌工厂人士透露，这家专注于运动休闲女装的出海品牌，全球GMV已经悄悄突破10亿美元大关。

Cider则是海珠同创汇中又一大明星企业。这家主打年轻快时尚的DTC品牌，以高频上新、高性价比、强社交传播为核心特色，围绕全球年轻人的审美偏好快速迭代款式，通过独立站+社媒矩阵实现全球化覆盖，曾创下估值超10亿美元的亮眼成绩。

和Halara、Cider这样自带光环的明星公司相比，VIKITA（嘉秘斯）代表的是海珠同创汇里另一类更沉默但同样强悍的存在。

这家2016年成立的童装品牌，主打0-12岁女童服装，以芭比公主风切入欧美市场，深耕亚马逊多年，同时布局速卖通、TikTok Shop和品牌独立站vikitakids。没有融资新闻，没有创始人专访，没有社交媒体上的声量，但年发货量超过100万件，在亚马逊童装品类中稳居前列。

VIKITA的竞争力来自极致的垂类聚焦和对海外消费者审美的精准把控，它的产品图和页面设计完全按欧美妈妈的视觉偏好来做，如果不看发货地，消费者很难意识到这是一家中国品牌。

在这三家之外，海珠同创汇的服装出海版图还在不断延伸：喜得国际（爆米花/喜得）被海珠区政府列为垂类独立站头部企业；深衣集团在园区内运营多个服装电商品牌；思迈新科技专注贴身衣物品类，同时做亚马逊和独立站；班晓雪作为设计师品牌的代表，早在2007年就代表中国时装赴巴黎办展，现在在海珠同创汇继续做原创成衣出海；COTRE、奕色、rosequeen等品牌则各自占据着细分赛道。

这不是一个行业协会式的松散名录，而是一个真实的、物理上相邻的品牌生态。它们共享同一圈供应商，争夺同一批运营人才。加上园区里还有润建股份、集和品牌、梁志天设计等上市企业和专业服务机构，构成了从品牌策划、视觉设计到供应链管理的完整服务生态。

根据园区最新数据，海珠同创汇现有企业超过330家，其中上市企业13家、高新技术企业29家、“四上”企业82家。在一个由城中村旧厂房改造而来的空间里，这个数字本身就是一种叙事。

上述海珠同创汇员工告诉品牌工厂，园区每季度会组织一次企业交流会和协会对接，入驻品牌之间的上下游合作“是自然发生的”，“比如喜得和透明服饰之间有供应链合作，千艺服饰和买手之家做直播联动，海珠区投促局还帮跨境电商企业申报过品牌出海百万奖励。”

同时，声音共和Livehouse、水上运动中心、体育公园、扉美术馆、海·秀秀场等配套设施也让园区不只是一个办公地点。

“小红书上关于海珠同创汇的笔记超过7000篇，长期是广州创意园打卡TOP3，”该员工补充道，“很多新入驻的品牌说，他们的年轻员工是先来这里打卡，然后才开始了解这里有什么公司的。”

03、聚落的逻辑

为什么要扎堆？为什么不各自租一栋更便宜的厂房，散落在广州的各个角落？

产业集群理论对此有成熟的解释，但在海珠同创汇，“扎堆”的价值可以被拆解为三个非常实际的层面。

首先是信息流速。

跨境电商是一个政策、平台规则和流量玩法每周都在变的行业。当十几家头部品牌挤在同一个园区里，关于TikTok算法调整的消息、某个品类在某个市场突然起量的信号、某家物流商出了问题的预警，都会以极快的速度在园区内扩散。

这种信息传播不依赖微信群或行业峰会，而是发生在电梯间、茶水间的闲聊里，发生在楼下咖啡馆碰巧遇到同行的对话中。信息的获取成本被压到接近于零。

其次是供应链的共享半径。

海珠同创汇的品牌们虽然品类各异，但供应链的上游高度重叠，面料来自同一个中大商圈，打版可能用的是同一批师傅，产品拍摄可能找的是同一个摄影基地，甚至跨境物流走的都是同一条线路。

这种重叠不仅降低了单个品牌的供应商搜寻成本，还形成了一种隐性的“议价联盟”，当一个园区每年向中大采购数亿元面料时，供应商的配合度和响应速度会完全不同。

最后，也是最容易被忽视的一点，是人才的虹吸效应。

跨境电商的核心岗位独立站运营、Google/Meta广告投手、TikTok内容运营、海外红人BD等，在中国仍然是稀缺人才。当一个物理区域形成了足够的品牌密度之后，这些人才会自然向此聚拢。

跳槽不用搬家，行业人脉触手可及，职业发展路径清晰可见。海珠同创汇已经从品牌选择了这个地方”，悄然演变为人才选择了这个地方。而人才密度反过来又吸引更多品牌入驻，形成正向循环。

设计在同创汇，面料在中大，生产在珠三角，销售通全球。这套高效协同的产业格局，是海珠同创汇真正的护城河。

当你站在这片不到十万平方米的土地上环顾四周，想到从这里出发的衣服正穿在纽约、洛杉矶、伦敦和柏林的消费者身上，你很难不意识到一件事：中国服装产业正在经历一次静默但深刻的转型，从替人代工，到替自己建品牌、讲故事、直面全球消费者。

这场转型最密集的实验场，不在任何一个高大上的国家级新区里，就藏在广州海珠区一片由城中村改造而来的水岸园区中。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）