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2026-08-06 15:45
在当今竞争激烈的商业环境中，拓展人脉与精准定位潜在客户，是每个销售人员的必修课。LinkedIn Sales Navigator 作为全球知名的销售工具，为专业人士提供了强大的线索挖掘和客户管理功能。
本文将分享 5 种高效利用 Sales Navigator 的策略与工作流程，帮助您优化客户搜索、挖掘隐藏资源、追踪关键动态，并通过人脉关系拓展业务渠道。这些实用技巧不仅能帮助您精准定位目标客户，更能让销售工作事半功倍，为您的业绩增长提供强大助力。
1、上传账号列表，或者设置筛选条件，精准定位目标账号。
2、点击“线索”，按目标人群画像筛选。
3、使用搜索栏输入“示例关键词”。
此搜索会查找个人资料中（比如技能、自我介绍、工作经历描述等信息）含有该关键词的潜在客户。
4、保存搜索，之后有新的人符合该标准时就会收到提醒。
用例：通常人们会在 LinkedIn 个人资料上列出跟服务相关项目或技能，甚至竞争对手解决方案。利用这一点可以找到潜在的“合适的人”。
图片来源：融创云学院
LinkedIn Sales Nav Tip 帮你轻松找到“隐藏的盟友”，即过往客户相关的潜在资源。
• 在 Sales Navigator 中搜索潜在客户。
• 在“工作流程”里，查找“过往公司”筛选项。
• 输入你过往客户名，或者在“账号列表”上传过往客户名单。
• 添加“当前职位”“所在公司”“地区”“职级”等筛选项，以进一步缩小搜索范围。
• 保存搜索，后续有新结果能及时接到通知，不用重复操作。
如果您有与Dynamics或Salesforce同步的CRM，请确保将这些线索添加到您的CRM中。
图片来源：融创云学院
使用此功能，可以找到目标账号列表里有新变化的潜在客户：
1、近期换过工作的人员：这有助于你了解这些人的近况，是工作升职了？还是加入了你的目标账号公司？这样能了解哪些高管在发生变动，通常新高管入职，会有内部变革计划。
2、在 LinkedIn 发帖且积极互动的人员：这有助于你了解哪些潜在客户在 LinkedIn 上比较活跃。每天挑 5 个帖子，并在每个帖子下面发表有针对性的评论。
3、被新闻提及的人：这有助于你了解公司内部发生的任何公关活动，这些事件可能会为你提供重要的的线索。
使用此搜索，通常能发现 1 - 2 个关键线索。
图片来源：融创云学院
我们可以借助 LinkedIn Sales Navigator 的“人脉关联”筛选功能，来拓展业务。例如：
• 我和经理一对一沟通时，制定了3个目标账号。
• 对账号进行分析。
• 把账号上传到 Sales Navigator。
• 创建了一个“人脉关联”的潜在客户搜索（以我的经理为关联对象）。
• 筛选到有个前同事在目标账号公司任职。
• 在给这个前同事的留言里，重点突出了我们能解决的问题。
• 把日程链接附在经理发的邮件里，方便对方直接预约时间。
• 结果轻松约到了会面的日期。
图片来源：融创云学院
上传账号列表，或者使用以下筛选条件来搜索相关潜在客户。
要筛选已保存的搜索，请使用以下条件：
• 关注你公司的人。
• 查看过你资料的人。
• 团队人脉关联。
• 过往客户。
• 职位变动人员。
• 被新闻提及的人员。
• 在 LinkedIn 发帖的人员。
关键在于，要把这些信号当指引。你的任务是判断这些信号是否意味着你能提供帮助。
例如，高管换工作不一定代表他有销售意向。但要是VP级别高管换工作，同时公司又有跟你业务相关的新闻动态，那你就应该去联系他。
图片来源：融创云学院
掌握这 5 种 Sales Navigator 策略，将为您的销售流程注入精准与高效的力量。无论是深度挖掘潜在客户、巧妙拓展人脉网络，还是敏锐捕捉关键动态，这些方法都能助力您在激烈的市场竞争中抢占先机，轻松突破业务瓶颈，开启销售新篇章！
封面来源/融创云学院
（来源：融创云）
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