使用亚马逊Sponsored Product广告，注意这四个要点

雨果网从美国媒体近日的报道中了解到，Sponsored Product广告是亚马逊推出的广告服务，那么卖家购买了这个广告后，要如何最大化利用它呢？下面就为你提供一些使用这个广告的要点和技巧。

1、用自动竞价

当你使用这个广告后，会面临两种选择，分别是“Automatic targeting”和“Manual targeting”。

建议采用“Automatic targeting”。使用这个功能后，它会根据你的产品信息，自动帮你竞价关联性最高的搜索词条。用“Manual targeting”，卖家需手动竞价关键词。

自动竞价更方便有效，因为你很难真正了解什么搜索词条会跟你的产品匹配。

采用自动竞价后，卖家就可以开始分析搜索数据了，亚马逊会给你提供搜索数据。在“Campaign Manager”中心，点击“Automatic targeting”，在页面中心会出现“Download Search Term report”的字样。

然后从Search Term Report这个页面下载一份关于你搜索数据的报告。

2、新产品的竞价可以更高点

谷歌的营收模式是广告点击，而亚马逊是产品佣金。只有当你卖出了一些产品，亚马逊才会把你的产品放在搜索结果前列，即产品曝光度和销量有关。

而通过Sponsored Products，你的产品就有了一个可预测的销售速度，从而大大提高你的产品曝光度，因为广告给了你流量，让消费者开始购买商品。而一旦亚马逊意识到你的产品销量高，它就会给你更高的搜索结果排名。

这一定程度上会影响你的竞价策略，所以当你推出新产品的时候，可以竞价高点，毕竟收益高，然后竞价随时间推移浮动。

3、压低表现平平的关键词的竞价

举个例子，假设你要在亚马逊Sponsored Product广告里竞价“merino sweater”（羊毛衫）。但是其他大品牌比如Kohl’s、Under Armor等也在卖羊毛衫。虽然当消费者输入品牌+“merino sweater”，会出现你的广告，这样你能时不时截获这些品牌的流量，但这对你来说并不是最有利的方式。因为广告开支和回报不成正比。

所以这种情况下，你就可以把那些表现不好的品牌搜索词条拿出来，放到新的广告组里，这个新广告组里的关键词竞价可以更低，从而提高你的回报率。然后用旧广告组里的负面关键词拦截（block）品牌流量。这样就还是新广告组的关键词广告能显示在品牌搜索结果里，但这时你的竞价却变低了。

4、把同一产品的变量页作为广告登陆页面

仍然以刚刚的“merino sweater”为例，虽然你的流量很不错，但是仍然有些流量没有转化，因为有人会在这个词条里加上更详细的形容词，比如：“v-neck merino sweater”、“blue merino sweater”、和“merino sweater for women”。

这时做法仍然和之前的一样，把这些更详细的搜索词条拿出来，放到新的广告组里，用旧广告组里的负面关键词拦截流量，这样就仍是新广告组的广告出现在这些特定词条的搜索结果里。

然后重新设置下每个产品的页面，包括V领毛衣、蓝色毛衣或者女性毛衣。卖家可以尝试采用同一产品的变量页作为登陆页面。

比如你是卖床垫的，之前广告的登陆产品页面没有指定尺寸，那你可以尝试让登陆页面变成有指定尺寸的页面，看销量是否有更好。

把同一产品的变量页作为广告登陆页面，可以改变转化率，提高利润。（编译/雨果网 张凯燕）