亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告?

雨果网作者:雨果网
2017-04-13 09:23:01

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一,好广告能为店铺带来较为可观的流量,但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。

亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告?

千刀创客总经理Skyla细分出来的亚马逊站内引流八大方法:变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量(秒杀),在《亚马逊站内引流②》中,对变体进行了详尽的解析。本文将针对亚马逊站内引流的“广告”,展开具体的介绍。

做亚马逊站内广告的三个基本条件

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一,好广告能为店铺带来较为可观的流量,但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。

Skyla根据多年的运营经验整合出了三点做广告所需满足的条件,亚马逊卖家可根据自身情况判断店铺是否满足以下情况。

第一,看你的listing有没有BUYBOX,这是一切的开始和动力源泉。

第二,看你的listing有没有好评量和好评率,这是做广告的前提。

“如果listing没有好评量和好评率,那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。”Skyla讲道。就算广告投放的关键词精准、信息完整,但是由于没有好评率或者有差评的存在,即使亚马逊帮你把产品推到了首页,客户在看到可能只有两三分的低好评率或好评量只有一两个后,也会直接跑掉,转化率会因此变得更低。所以在亚马逊上投放站内广告时,一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review。

第三,看你listing的质量是否是完整的,包括标题、分类、短描述、长描述。

信息不完整的listing,即使客户点击量不少,但其转化率可能会更低。同时需要注意的是,亚马逊抓取数据,不完整的listing不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面或是连首页都没上,那点击率会相当低,对于卖家来说会很吃亏。

Skyla最后补充道:“如果以上三点不满足,做广告就是浪费钱!”

亚马逊站内做广告具体要怎么投放?

亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告?

亚马逊卖家在判断其Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的基本条件后,要如何进行下一步操作?投放广告的具体步骤又是什么?手动投放和自动投放广告的时间如何把控?操作中又有哪些细节需要注意?就以上问题,Skyla做了详细的解答:

a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控,先用自动投放15天,然后再做手动投放,在操作完自动投放的时候一定要多积累一些review,至少不低于10个不低于4星的review,这样效果比较好。

b、手动广告一定选择添加自己的关键词,将自己上传产品的keywords都粘贴上去,这样可以对卖家后台的关键词做一个检测,查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率,可以对后期优化listing起到主导作用。

c、看是否有buybox、后台绩效,关键词是否精准、流量是否具备、分类是否准确,如果满足以上的条件,广告就能上首页从而提升产品排名。

D、最后一点也是至关重要,卖家要把报表下载下来,看看其他人花了多少钱上的首页,以此为标杆调整自己的竞价。

亚马逊站内广告投放的优化

亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告?

亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告?

卖家在亚马逊上投放广告的目的是什么呢?有人会回答:“投放广告的最终目的还是增加销售量。”这样的回答肯定是没问题,但相对还是不太具体。Skyla认为,亚马逊卖家在站内投放广告,不同阶段其目的也是不一样的——“前期实现高点击、高转化,到后期实现低点击、高转化。”

广告在投放后,可能也会出现种种不尽如人意情况,所以后期的优化调整也是非常必要的。Skyla列出了两种在广告投放后常见的现象,一种是高点击、低转化;另一种是低点击,低转化。

针对“高点击、低转化”的情况,卖家需要增加review,调整产品的售价,同时还要优化关键词,优化产品的详情;当出现了“低点击、低转化”时,卖家就要相应的提高价格,在优化关键词的同时还要考虑是否要换主图。

关于亚马逊PPC广告投放,Skyla给卖家的建议

亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告?

“亚马逊上投放广告,耐心是最重要的。”Skyla说道,“大家一定注意的一个事实是:大部分的亚马逊PPC广告一开始都是亏钱的。”

据了解,亚马逊PPC有一个奇怪的规则:当卖家的站内排名比较靠前的时候,或者卖家的转化率比较高的时候,其PPC价格就会变得比较低。所以当你的广告跑了一段时间之后,你的排名和转化率都会得到一定的提升,这时候你的广告成本就下来了。

Skyla希望卖家切记:广告时间越长,效果越好,千万不要一开始看到高成本的广告投入,就把广告给关了。亚马逊的PPC广告,除了可以带来流量之外,对产品的站内排名也有一定的帮助。同一个产品,打广告和不打广告,排名会相差很大。(文/雨果网 张毅)

相关文章:

亚马逊站内引流①:“八大”引流渠道及“三大”痛点

亚马逊站内引流②:变体的具体操作及注意事项

亚马逊站内引流④:利用Feedback和Review实现产品排名提升

亚马逊站内引流⑤:listing界面与运输渠道的优化操作

亚马逊站内引流⑥秒杀与促销的选择和设置

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囡囡2017-04-13 16:41:08

6

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广告关键词设置完成,并不意味着万事大吉,任何一个广告,都需要运营者每天关注,持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量,浏览量,点击率,转化率等数据,需要根据转化率和广告预算,对广告关键词,点击单价等进行优化调整,没有曝光的关键词适当删除,曝光少但转化率高的关键词,适当调高单次点击价格,通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。站内广告的优化是一项长期的工作,用心做好,也必然能够得到满意的回报。
吕小布2017-04-13 14:26:10

8

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查看站内广告的效果,包括几个参量:曝光量,点击量和转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。。。。。。。 如果一个广告设置后曝光量比较低,影响因素往往逃不开两方面--出价太低,优化太差,而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量;。。。。。 而当曝光量较高却点击量不高时,这时候可能是广告展示的具体位置靠后,也可能是产品优化差,产品主图不够吸引人,此时,首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置,同时,还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。。。。。。 随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。。。。。 只有充分把握好曝光量,点击量和转化率的结合,才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。。。。
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