无数亚马逊大卖和爆款的成功,都离不开数据分析!

荟网作者:荟网
2017-06-05 14:37:17

卖什么、怎么定价、产品优化怎么做更好?答案都在这些数据里

亚马逊数据分析

2017年的亚马逊已经不再是粗放运营的平台,无数大卖家或者爆款的成功已经足够证明数据分析的重要性。

一、选品的核心数据

选品是Amazon的关键,没有自己的独立判断,单纯以市场拿货,或者通过一些所谓的第三方推荐进行选品,会让你失去市场的竞争优势,直接陷入恶性竞争的陷阱,同时长期受制于人,始终在被动中耗费自己的时间和投资。

其实通过Amazon前台的数据已经足够让你知道你可以卖什么,这些数据包括:

选品核心数据1: #1Best Seller是什么,你选的产品与它的市场需求相差多大

亚马逊数据分析

选品核心数据2: Best Seller Top 100(品类销量前100名)页面里同一类型的产品重复的次数是多少?是否有你进驻的机会

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选品核心数据3: 同类产品的BSR排名现在是多少,用此来估算你推广这款产品的每日单量可以又多少

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选品核心数据4: 关键词搜索结果数量决定竞争多激烈,这个数字越大,竞争越激烈

亚马逊数据分析

二、哪些数据用来确定SKU和Price(价格)

“差异化”是产品开发的必要一步,与其他竞争对手推出一摸一样的产品只会耗费你的时间和资金,利润很有可能微乎其微。所以,如果你的产品如果没有自己的独特卖点,你就输在了起跑线上。SKU差异化的数据包括:

差异化数据1: 产品价格,你是否可以体现比竞争对手更高的“性价比”?

亚马逊数据分析

差异化数据2: 产品的主图,你的产品是否能够在与竞争对手的产品同时出现在搜索结果中,并能够脱颖而出?

亚马逊数据分析

差异化数据3: 竞争对手的产品差评,你的产品是否可以把竞争对手的差评变为自己的优势和卖点?

亚马逊数据分析

三、对竞争对手的判断

不打无准备的仗,先看看竞争对手的强势和劣势在哪里,之后有的放矢,一举拿下!对于竞争对手的数据分析,你主要需要关注:

竞争对手分析数据1: 关键词广告中是谁?

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竞争对手分析数据2: 被Amazon列为Top Brand(最受欢迎品牌)是哪些?

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竞争对手分析数据3: 在关键词搜索前几页中,哪个竞争对手出现的产品数量最多?

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四、Search Term与产品优化数据分析

了解了销量和竞争对手,你现在需要做的就是考虑优化的问题。作为卖家,你需要清楚知道:

产品优化数据1: 产品应该发布到哪个类别?类别中竞争对手有多少?

亚马逊数据分析

产品优化数据2:产品关键词。你现在最需要了解的是,一个关键词搜索结果中前面几页的产品文案中,其他产品页面中重复最多的关键词是什么?知道了这些关键词,你的的优化当然会做的更好!

亚马逊数据分析

产品优化数据3: Search Term,Search Term,Search Term!!!不要忽视亚马逊的自然流量(推送流量)。你可能用一些软件来搜索竞争对手的search term,但是search term许多卖家也许并没有设置,也许设置的不符合amazon的标准,你如果抄他们的也许就抄错了!真正最大流量的Search Term,亚马逊已经给你了,为什么不用?

亚马逊数据分析

五、产品发布后需要关注的数据

产品发布后的数据监测更加重要,给你几个简单的例子:

(1)你投入的广告出现在哪个位置直接关系到转化率;

(2)你有没有获得Best Seller或者Amazon's Choice标记直接决定了CTR(点击)和Conersion(转化);

(3)你的产品在搜索结果前几页的出现数量决定了成单几率。

综合而言,你需要不断的把你的产品与竞争对手的产品进行比较,这包括:

● 你和你的竞争对手的广告是否出现在关键词搜索结果前3页,具体在页面哪个位置?

● 你和你的竞争对手的产品中,哪些获得了Best Seller或者Amazon's Choice标记?

● 你和你的竞争对手的品牌是否被Amazon收录为Top Brand?

● 你和你的竞争对手的有多少产品出现在在关键词搜索结果前几页?

● 哪些竞争对手是否使用了Amazon促销提升销量?这些促销内容是什么?

不少卖家觉得分析这些数据又累又繁琐,但这些真的很有用啊,要是连这点努力都不想付出,亚马逊产品卖不好不挣钱也怪不了别人。

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amzcaptain2017-12-13 17:19:57

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现在只采集top100的数据根本没用,至少也得10000内
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