雨果网“选品大会”展商秀：小小保温杯也有大出息，“非比”公司的非比寻常

户外产业也被称之为朝阳产业，加上市场需求的刺激以及无数政策利好的助推之下，户外用品潜在着巨大的市场储量。

永康市非比工贸有限公司营销总监舒斌表示，其公司于2006年下半年销售额突破6000万元，同比增长35%。

据了解，非比工贸是浙江楼龙旗下大型保温杯生产企业，公司生产的保温杯，运动水壶，便携饭盒，焖烧灌等100余个系列产品不仅国内深受广大消费者高度好评，并且远销欧美日韩等70个国家和地区。

千亿市场“蛋糕”，孕育无限商机

户外行业逐渐掀起时尚运动风潮，其中孕育着无限商机，不少商家都看中这千亿市场，想要分得一杯羹。

舒斌提到户外用品市场广阔，同样竞争压力也不小，为了避开竞争旋涡，因此选择户外用品的细分产品——保温杯。

目前，欧美日韩是保温杯出口的主要市场，此乃商家必争之地。除了膳魔师、象印、史丹利等老牌企业之外，Contigo、swell、yeti、hydro flask 等后起之秀也都来自这些经济发达、消费能力强的国家。

以日本为例，一个普通的日本消费者，同时拥有5-10款杯子是非常普遍的，如穿衣打扮一样，他们会在不同的场合搭配不同的杯子。日本虽然人口不多，但是市场想象空间非常巨大。

“所谓萝卜青菜各有所爱，不同国家和地区对保温杯需要也是不一样的。想要在这行发光发热，需要对每个消费市场有着一定的了解。”舒斌提到。

通过对各大消费市场进行深入分析，舒先生认为亚洲地区的消费者偏于外观时尚、色彩艳丽、小巧轻薄的杯子；而欧美消费者则更偏向于外观粗狂、方便携带的杯子。可以说亚洲消费者看中外观和噱头，欧美消费者则更看中功能和实用性。“我们一般会根据市场需求的不同，选择不同的产品款式，以求达到更好的销售情况。”

突破固有标签，满足个性化需求

随着人们生活水平的不断提高，人们对健康和生活品质越来越重视，对这个品类的优质产品的需求也越来越大，如何满足不同消费群体的需求，成为从事户外用品出口卖家关注的重点。

目前，很显然户外这张牌已经丧失了标签化的作用，产品同质化严重，企业正面临突破成长瓶颈的问题；同时还包括各国对户外运动保温杯的相关检验检疫标准的问题。

户外保温杯品类也和其他品类一样，个性化需求越来越多，小批量按需定制趋势越来越明显。“这也意味着对于国内保温杯出口企业来说，尊重知识产权，加强自主研发能力是必修课，跟风仿冒不是长远之计。”舒斌表示。

“现在消费者更关注对产品的体验度，需要迎合市场发展趋势以及大众消费心理，满足消费者真正需求，才是品牌立身的唯一原则。目前公司将加大产品研发力度，不断推出符合不同消费群体的个性化产品，满足消费者个性化需求。”

另外根据各国对产品的相关检验检疫标准，美国FDA和欧盟FLGB认证是保温杯出口敲门砖，没有这些基础认证很难进入正规渠道销售。

整合上下游资源，完成质的飞跃

“非比立志成为户外水杯的代名词，将品牌打入国际。”舒斌认为想要做到数一数二，首先过硬的品质是赢得客户和获得市场的不二法宝。

目前，非比不惜重金引进行业顶尖人才，建立强大的研发团队和品控团队，层层把关，严防死守避免不良品流入市场。以此同时，从国外引进激光焊接、全自动流水线、机器人喷涂设备，不断提升自有实力，从软硬件全方位提升公司综合实力和核心竞争力。

其次，在营销上，除了传统的营销渠道外，还与社交网络、自媒体网红、微商大咖建立了深度合作确保与时俱进。“当下，想要与时俱进还需要依靠人才，非比已经在杭州西湖畔建立了研发中心，未来3-5年内还将在上海和纽约各建立一个研发中心，通过整合上下游资源使非比的核心竞争力，推进IPO进程，让非比来一次质的飞跃。”

最后，舒斌说道，“有朋自远方来不亦说乎。无论大客户小客户，B端客户还是C端客户，大咖还是屌丝我们一视同仁，热诚欢迎五湖四海的朋友们前来我公司参观考察，互相交流学习，共创美好未来。户外市场空间非常巨大，欢迎跨境电商卖家的朋友们来公司实地考察，建立长期稳定共赢的合作关系。”

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【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）