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2017-07-24 11:15
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在现实生活中的基本所有商品的价格中都包含9，大部分都是这样的，为什么价格都这样设置？
我在亚马逊上搜索的产品，基本每个小数点以后都是以99结束，也会出现部分不一样。像95、75、00、51、32、48、08、89、82等等。这些小数点以后的定价会影响消费者的认知，所以要慎重考虑。其实对于非99结尾得价格来说都是浪费，99和92、89等等对于消费者来说几乎没有区别。所以小数点后的尽量以99结尾。
国外有一个价格测试，产品的定价分别是34、44、39最终的销售结果39卖了21、44卖了17、34卖了16。可以看出消费者对9情有独钟。
之所以这样是消费者购物的时候是按顺序看，只会看最开始的数字，从而抹去后面的数字，比如39那我心里认为就是30多，而40以上的价格都是40多。还有一个原因就是对比，30多我们默认的对心价格是40多，当价格是39的时候会对比40，心理认为会便宜。虽然没有便宜多少。但是价格的高低总是对比出来的。人的注意力是漂浮不定，我们的注意力会随时的寻找对比价格，哪怕是微小的差距也能做对比。人在选择答案的时候，如果没有对比就总会感觉哪里不对劲。而价格对比一般只对针对2个选项。这就是为什么会出现一个原价，一个现价。
在一个亚马逊listing里面如果有变体，那就把其中一个价格稍微太高一点。这样能对比出另一个便宜，而且也会有顾客愿意购买高价的，因为他喜欢哪一款。这样对我们也更有利。
小数点以99结束还有一个原因就是打折的信息，我们会认为这是一个促销的产品也会感觉很便宜。不过有些产品就不适合以9定价，就是高价值的产品。我在亚马逊上看的非9定价的产品，都是大牌子的产品。而且亚马逊独家销售的产品也不是以9结尾。99定价会让人联想起廉价的感觉，所以高价值的产品就不适合这样定价。比如一辆汽车定价99,999。那我就会认为这是这个打折的汽车，依然会联想廉价的感觉。
对于我们卖的的产品基本都不会超过50美金，那我们的定价就不用考虑廉价的感觉。本身就要性价比的。所以我们的亚马逊定价除了整数外，小数点以后都最好是99，少于这个数字都是我们的损失。
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