亚马逊致胜秘籍——适销的选品+高质的Listing

“千里之堤毁于蚁穴！”。在亚马逊运营过程中，任何一个运营环节上的纰漏，其诱发的连锁反应对整个账号和店铺都是毁灭性的打击。如何规范亚马逊供应链选品和细节运营实操，成为中小卖家亟待整合的核心关键。

亚马逊资深运营子非鱼（Alan）以其十多年的选品规划和平台运营经验，为疏通亚马逊卖家的全方位选品困扰和Listing优化做了如下解析。

选品的终极目标是质优价廉

面对不同跨境电商平台卖家在选品思路上的局限和手足无措，Alan认为对比亚马逊平台而言，速卖通和Wish在产品的选择需求上，更加偏重价格且对价格的敏感度较为强烈；而eBay在选品把关上也与亚马逊的产品选取有所一致，都主要偏向于对产品质量和价格的双向维度，要求产品质量够硬、够优，对品牌的重视程度较强。

随着国外市场回馈和消费者个性化需求的提升，Alan觉得未来几大综合性跨境电商平台选品的最终发展方向会逐渐向质优价廉靠近，且供应商所能提供的供应链的长短，是决断卖家未来拓展海外市场渗透的重要依据。

对于亚马逊卖家而言，合适的供应商是管控产品供应链优质与否的判断依据，卖家应就供应商资质予以深入考核：查询供应商是否具备产品创新、新产品开发制造的生存能力；核实供应商是否为外贸加工型工厂，可否高效、及时的打版、出样；感受传统外贸工厂转型意识是否强烈，能否熟知跨境电商选品和海外市场深耕的运作模式。

除此之外，亚马逊卖家还应该对供应链的管控细则予以知晓，及时跟进产品生产周期、产品开发流程等时间进度的把控；借助平台选品趋势和销售数据，及时改进产品优化和生存效率，提高对产品质量的切实把控。

衡量站内外推广的实际比重

“相信不少的卖家或多或少听说过，类似于站外推广和站外引流的重要性，我需要在此声明的是，做亚马逊的卖家平台运营还是要以站内为主，站内推广的根基不牢靠，任何的站外推广和引流都是在做无用功。站内优化成熟的情况下，此时才考虑是否能引站外优质流量来促其达成，且站外所有流量都需要过滤并优化好，然后导入，这样对Listing成长才有所帮助。”Alan说道。

亚马逊平台运作是以站内运营为主，且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing，而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径，以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。Alan介绍到亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LD\BD等平台活动资源等，卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。在此基础上，推进Listing达成平台店铺运作的期望值目标，且Listing的优化能够在高度竞争的行业态势中使卖家的露出处于一个较高的阶段水平。

高曝光的Listing应具备哪些要素？

一条优质Listing具备的要素主要包括图片、标题、关键词、描述和A+页面，卖家可以借助这5方面的细节对Listing进行优化。

图片：提供直观、一目了然的、符合亚马逊官方图片标准的产品清晰图片；

标题：尽可能涵盖卖家的搜索需求和重点关键词，主要包含准确的关键词且简单整洁的说明产品价值的标题；

关键词：卖家可根据前期充分排查、筛选关键词的具体情况，有目的的确认一些所需关键词导入关键词组；

描述：卖家可结合产品自身定位和产品特点，提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点，引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现；

A+页面：Alan表示可上A+页面的都是最优的，自从2016年年底亚马逊开始对第三方卖家开放A+页面以来，只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权。

实质转化率久陷谷底，病出有因！

在亚马逊平台运作过程中，挖掘最适合的品类、做适度的产品定价，也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称，其Listing的转化率很低，可是无论是降价还是提高价格，产品都很难卖的动。为此，Alan解释说可能这部分卖家的产品实际上就不适销、Listing质量低且没有积累足够的Review，他建议卖家应该做好恰当的品类调研和管理，想方设法提高Listing转化，并增加曝光引进流量；再者，优化好PPC广告，让PPC广告在引进流量的同时提高订单转化在质和量上的有效累积，那么产品类目和店铺搜索排名自然而然会有所提升。

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（文/雨果网 钟云莲）