亚马逊产品最佳类目怎么选择,类目排名优化方向

雨果网作者:雨果网
2017-09-26 16:05:21

大类目流量大竞争压力大,广告费都要多出不少,小类目竞争小,流量也少,两者各有优劣势,你选择怎么玩?

亚马逊产品最佳类目怎么选择,类目排名优化方向

亚马逊除了一些特殊的类目需要审核以外,其余的大部分产品都可以由卖家自己选择类目。产品和类目的关联性越强,也越有利于后期的搜索排名,只是大类目虽然流量大但是相各种费用也很高,所以冷门类目成为中小卖家初不错的选择。

只是大家知道从冷门类目中找产品的原则,每个人都想要找一款冷门产品,每个卖家都想要开发一个蓝海,可是在这样开放的平台上,找到此类产品,谈何容易?

没流量、转化率、刷单怕被封店、活动没有用、广告做不起来等到问题都会出现在小类目的店铺里。

怎么找到小类目

在亚马逊前台输入你的产品主关键词,出现的搜索结果左侧栏“Show results for”下面黑色加粗部分就是这个关键词分布的类目。

亚马逊产品最佳类目怎么选择,类目排名优化方向

同时左上角会显示对应类目下产品的数量,越细的类目下拥有的产品数量就越少,想做小类目就需要从中选择一个关联性好,但是竞争情况小,销量还不错的类目,确实需要花点时间,不过为了更好的卖出产品,这些时间还是值得付出

另外,选择类目还需要看是否具备品牌集中度,可以看排在前面的ASIN是否是同一品牌。

怎么去判断类目的竞争程度

可以参考同行放那个类目,比如说iPhone case 产品,在亚马逊上搜索你这个产品,看看各个站点前十几卖家放的类目是什么。

小类目的流量要怎么来

简单来讲就一个字,复杂一些的话,那就是需要……精准一点的刷。

单纯只是用精准关键词或者网址进入listing,然后下单购买留好评,对于热门产品或许还有可能,可是你是在小类目下的冷门产品,没有个货比三家,精挑细选后再下单可以吗。

因为本身就是小类目,并不需要刷很多单,保持好常规控制的关键点即可,可以找朋友连续几天访问同一类目的宝贝,Wish Listh+购,最终在要刷的产品下单,提升产品的权重。

做是做了,可流量还是没有要怎么办?

第一、产品本身点击率就不行,

第二、位置不够,小类目有个特点,流量会有个断崖式的下降,可以把类目T100排名拿出来分析一下,一定会发现产品排名之间存在这种现象,从哪里锻压,基本上断崖以上部分是流量聚集地带,一般情况下,流量都聚集在前面的几个ASIN上。

小类目广告

广告是一定要有的,亚马逊现在增加逐步增加广告位,所以有开广告就一定会给产品权重加权。

小类目要怎么成为Best Seller

Best Seller是绝大多数卖家都想要的,拥有这个标志更能够吸引顾客来购买,而且Best Seller拥有定价权,所以要怎么做呢?

首先要先了解下亚马逊的排名规则,网店并不像是实体店,你占据了街面上某个位置好的店面然后就销量一直很好,亚马逊并不是看累积销量,而是短时间内卖了多少数量。

简单来讲,假如有两个人卖同一产品,在最近的一天里,甲卖出20个,乙只卖出10个,虽然乙的总销量是1000个,甲的总销量只有100个,那么,自然搜索的排名结果有可能是甲的listing排名比乙高。

总结一下,就是卖家在短时间内的销售量暴增,便可能带着listing飞速往前冲,直至冲到搜索结果的首页,甚至冲到类目Best Seller的位置。

也就是说,要把花费精力和金钱带来的流量转化成销量,怎么办?最好的办法当然是优化listing啦。

可以从以下几个方面着手优化listing

价格:预估转化率最重要的因素就是价格了,大多数买家倾向于寻找优惠的产品

注意:价格不要从产品成本价来倒退,而要根据市场、产品类目面来定价,方向不要弄错,否则FBA就会有很大的影响。

亚马逊产品最佳类目怎么选择,类目排名优化方向

Bullet Point:新规则下的250个字符数限制,需要好好重新研究一下了。

技术参数:选择类目后提供相关可填写技术参数,包含尺寸等,越详尽越好。

F&Q:虽然亚马逊并没有表现这是排名因素之一,然而这个数据在listing的顶部,重要性还是有的。

关键词:标题、bullet point、描述、A+ tag多次出现后会提高搜索权重。

依靠站内外的促销活动,让你的产品在这个小类目里面售出最多的数量。

小类目要不要开站内广告

开,广告是一定要开的,亚马逊会给有广告的产品加权,因为你给它送钱呀。

最后,所有的卖家肯定都在关心做冷门类目能不能赚钱,恐怕这个大家心里已经有数了吧,如果要做小类目,建议做4-5个品牌,卡位垄断掉这个类目!

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亚马逊小卖家还能生存吗?小卖家其实可以告别亚马逊了 没前途
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