卖家一觉醒来，几乎全店铺被追加“add-on item”，亚马逊算法将“大变天”？

近日，有亚马逊卖家向雨果网爆料称，一觉醒来，发现几乎全店铺被追加“add-on item”标签，而更“恐怖”的是，店铺销量也减少了一半。

雨果网了解到多位亚马逊卖家的多个热销产品被加上了add-on item的标签，甚至包括一些大卖家也中招，连best seller产品也被加进去。

有卖家猜测难道亚马逊的算法又变了？还是和此前亚马逊调整运费的动作有所关联呢？

“add-on item”是何种尤物？能导致销量大跌呢？

据了解，“add-on item”其实是亚马逊一项低价商品销售服务，通过加购计划，亚马逊销售上千种单独配送成本过高的质优价廉商品，并且将陆续加入新的加购商品。包含加购商品的由亚马逊配送的订单只有满$25才能符合配送，并享受免费送货。

亚马逊大卖大雄解释道，一些小件的商品，价格还不是很高，重量也很轻，这样的商品如果单独配送成本就高了，因此亚马逊就想出了这个绑定政策，当消费者购买亚马逊自营商品，订单满一定金额平台才能以加购的优惠价格售卖，并且一起免运费寄出，价格也比较优惠，是个双赢的政策。

有经验的卖家都知道，“add-on item”是亚马逊自动检测，把售价低的产品自动添加上去，那为何一旦被添加上这个标志会销量大跌呢？

大雄指出，显示“add-on Item”的商品，则表示这个商品非常划算，基本上没利润，很多配件都采用这种方式销售。但正是因为亚马逊加了这个标签，买家在购物的时候需要支出额外的运费（或只能凑够25美金的门槛），导致一部分买家去购买自发货或者去别的平台购买产品，才会导致亚马逊卖家销量大跌。

产品被加标签不用慌，先试试这三招

产品被加上“add-on Item”之后，购物门槛变高，买家一下子失去购买欲，销量自然就容易下跌。那如何操作才能减少损失呢？

1、最简单的就是逐渐调高销售价，一美金一美金向上调，直到“add-on Item”消失再慢慢向下调，渐而找到价格的合适区间。据悉，有卖家尝试把产品价格提到10美元以上销售一段时间，标签就消失了。

2、产品报个活动，或者和其他产品关联销售试试。

3、卖家不妨从长远考虑，对原Listing进行跟卖、重建等，在新的SKU下采取亚马逊FBA轻小项目，轻小计划既可以确保产品低价时依然可以不受Add-on Item项目的限制，同时FBA收取的相关费率还较低，反而可以为卖家增添不少利润。

雨果网了解到，过去被加上这个标志多半是价格低，产品销量还不好，而这次都是销量不错的产品被添加上去，有卖家猜测这是亚马逊想提高客单价，亦或是算法改变了？

大雄还提到，由于亚马逊这个动作意图还不明显，也不确切是系统错误还是调整了新的算法，所以卖家可以先观察被加标签产品，销量是否受到影响。如果销量下滑，暂时先改变产品售价，看看是否有所改善。

总之，当一个产品出现Add-on Item标识时，销量一定大受影响，所以要尽快策略性的移除，然后，再把营销和运营回归到正常的操作即可。

（文/雨果网 董小玲）