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跨境电商品牌推广的职业发展路径(四大阶段)

Deal说
Deal说作者:Deal说
2019-03-15 11:35:48

选择这个岗位,找个靠谱点的公司,以后大有作为。

跨境电商品牌推广的职业发展路径(四大阶段)

前面我们发表了好几篇实操文章,有兴趣的读者可以到专栏文章列表查阅《雨果网Deal说文章专栏》。今天我们来聊下关于从事推广岗位的职业发展路径,很多从事推广工作的小伙伴在和我们交流中有很多职业发展困惑,为此Deal说团队专门根据我们自身的经验来谈一下这个话题,仅代表一家之言。

跨境电商推广这个岗位很多人都有误解,有人觉得推广就是刷单,就是发deal,要不就是联系红人做测评,我们也看了一些跨境电商自媒体上的相关职业岗位解读,也没发现令人满意的答案。

我们面试过很多人,发现一个很有意思的现象,就是大家都不太愿意做推广,因为来钱不如销售快,这个不否认,尤其是现在这种浮躁的大环境下大家都追求速成追求快,在实际职业生涯中,一个三年经验的推广可能收入还不如一个一年工作经验的亚马逊销售高。但我们想告诉各位做推广或者准备做推广的小伙伴,选择这个岗位,找个靠谱点的公司,以后大有作为。

从宏观角度来看,市场营销学是整个岗位发展的大基石,网络营销是市场营销的一个变体,就是将互联网工具嫁接到经典市场营销学上面赋予时代性,而网络推广又只是网络营销下面一条分支,如果你能理解这个,那么你就知道后续要学习多少东西才能成为一个及格的营销人。

下面是我们对这个岗位不同发展阶段和方向的思考:

入门阶段:

这个阶段会比较兴奋,感觉什么都新鲜。这个阶段你应该选择一个细分岗位切入推广这个领域,一般从下面几个大的流量入口对应的岗位选择,分别为搜索流量(SEOPPC),渠道流量(渠道推广岗位),社交流量(社交运营和社交广告类的岗位),EDM流量(就是邮件策划类型岗位)。

作为入门阶段,一定要专注,从我们观察来看,目前很多新人都是选择渠道推广这个岗位作为入门,就是找下刷单人,发下deal,联系下红人做测评,这些统称为渠道流量,就是借助外部渠道的力量去推广我们的产品和品牌。入门阶段建议时间为一年,这一年内要把岗位对应的流量入口里面内容都学完一遍,建立一个完整的知识框架,另外无论你是否是市场营销专业出身,都建议在这一年内把科特勒版的市场营销学认真通读一遍,在实操之外把营销学一些经典理论框架建起来,理论无法帮你直接带来多少订单,但能教会你如何更好地从一个营销人角度去思考。

初级阶段:

这个阶段你应该已经非常熟悉入门时候选择的岗位对应的流量入口里面内容,而且你可能还是一个小组长或者小主管了,到了这个阶段,你应该开始叠加自己在推广领域的技能,不能满足于某个单一渠道的能力,你应该很熟悉上面搜索,渠道,社交,电邮四大流量入口的玩法,即使达不到非常专业,但起码能拿得出手,使自己成为具有复合引流能力并且具备持续学习新的流量玩法能力的推广人,这个阶段建议时间为两年,同时需要注意提升自己团队管理能力,技术+管理兼备。

在这两年时间里面,你依然需要继续补充营销学理论知识,这个阶段推荐迈克尔·波特教授的经典之作竞争三部曲:国家竞争优势上下+竞争战略+竞争优势,大家熟悉的波特五力模型就是他提出的,竞争三部曲是很多商学院研究生课程的必读之物,非常非常经典,让你在营销领域有一种看大刘《三体》三部曲的感觉。

中级阶段:

如果你踏踏实实好好利用前面三年时间,那么到了这个阶段,你应该会产生很多想法,比如薪酬你可能不满意,觉得老板是傻叉云云,如果你的公司还靠谱的话,相信这个时候你已经是公司的中坚力量,假如公司平台还不错,建议你先继续沉住气,在你们整个职业生涯中,三年时间其实只是很短的,需要走的路还很长,我们上班的目的就是为了日后有一天不用再常规上班,这个时候你可以开始为职业发展的下一阶段做知识储备。你可以问自己一个问题,如果我要单干,哪些能力是我现在没有的,这个时候你可以开始在做好现有本职工作外有意识地去训练和学习:

市场调查能力:这个范围很大,主要是目标市场定义,用户需求,选品等环节,这里面学问非常大,基本上可以说是产品经理了。

文案写作能力:写不好文案的推广都不是好推广,这个有时候和天赋真是有很大关系,当然也可以通过后天一些套路来学习。

建站能力:如果你要自己创业,无论是做自媒体还是卖货,有个网站才能算是搭建好了自己最基本的生意模式。

推广能力:如果你到了中级阶段,推广应该不成问题了,套路都一样,如果要进阶,多看些国外大牛的博客,比如moz blog或者search engine land,如果你真正去看一段时间,基本上不会被国内一些培训机构或者所谓的大神割韭菜了。

客服能力:学会从用户角度看问题,换位思考。推荐小米的<参与感>一书。

高级阶段:

到了这个阶段,基本上需要思考自己的下一步方向了,这是很重要的一个拐点,如果你在公司,应该已经是公司核心层并且老板给你画的饼已经开始慢慢兑现,当然有合适的机会你也可以选择创业,对于这块我们建议不多。这个时候你应该多出来交流下,不要局限于自己的圈子,同时可以以过来人的身份输出一些优质内容给行业,不要怕分享,互联网存在的一个很重要的意义就是消除知识鸿沟,跨境电商行业优质内容还是非常稀缺的。(来源:Deal说)

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