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亚马逊广告预算这样设,还怕ACOS居高不下?

一图读懂搜索广告八大目标,设定目标不再迷糊

亚马逊广告预算这样设,还怕ACOS居高不下?

有卖家向我们诉说:

在做搜索广告时,挑了最热最优质的产品,组合了多种投放类型加码曝光,关键词持续不断优化,可是到头来却发现ACOS居然还是不够理想。点击了解“如何让你的Acos直降10%”>>

其实,亚马逊ACOS并不是检验搜索广告效果好坏的唯一标准,更应根据卖家设定的目标进行对比评价,并且,根据目标设置相应的预算分配进行投放,钱才能真正花在刀刃上。我们今天来谈谈如何分钱这件事。

定好平均每日预算

请在后台【平均每日预算】输入你愿意在一个日历月内每天花费的广告金额,实际运作中,每天支出会在这个设定值上下浮动,但总体费用会与目标预算持平。

以某卖家4月日均100美金为例,有时可能每日花90元,有时可能110元,但全月下来会是一个固定值100*30=3000美金。

有了【平均每日预算】后,我们还要学会分配这些预算。

大卖技巧:根据广告规划的三个层级进行预算分配

让我们看看某卖家从广告目标和预算分配的全过程:

Step1: 设定广告目标,要根据广告目标拆分预算。

一图读懂搜索广告八大目标,设定目标不再迷糊。

亚马逊广告预算这样设,还怕ACOS居高不下?

Step2: 建立广告架构,结合目标,再来细化每一目标之下搜索广告架构的预算占比。

举例,该卖家为了在起步期“扩展”在品类中的存在感,制定了“在未来三个月内,使品类关键词广告活动的展示次数增加15%”的目标,分配总预算的20%作为广告预算。这其中的40%投入品牌推广广告,帮助品牌扩展知名度,以提升“展示量”作为主要参考指标。

Step3:确定搜索广告“可调整要素”的占比,调整广告设置中的变量。

“可调整要素”是指做广告的商品选择、竞价选择、投放类型选择等可控制的变量。该卖家把品牌推广广告预算的70%投入于“适用于畅销商品的品类关键词广告活动”,余下的30%投入于“类别关键词广告活动,用于增长型ASIN”。

总结一下,从广告目标、广告结构和可调整要素三个步骤,预算分配三步走。

亚马逊广告预算这样设,还怕ACOS居高不下?

那么问题来了,为什么要投入100块的广告预算,而不是200块呢?

这其中有什么推演逻辑吗?广告大拿的预算设置技巧收好咯!

预算设置技巧1:自上而下的目标预算分配

第1步:预测一段时期内会出现的机会

第2步:根据关键词集合桶检查制定的计划,并与目标相匹配

第3步:为每个目标和广告活动设置分配

第4步:审核业绩表现并进行调整

举个例子:

卖家A预测到2019年可以获得5,700,000美元的机会,他将20%的预算放在防御目标上,针对这个目标,设置了12个广告活动。

问:卖家A每个广告活动的每日预算是多少?

5,700,000 x 20% =1,140,000美元

1,140,000美元 ÷12个促销活动÷365天=260美元

预算设置技巧2:自下而上的目标预算分配

第1步:确定目标

第2步:计算满足目标所需的总投资

第3步:根据结构中的时间范围和广告活动数量设置每日预算

第4步:审核业绩表现并进行调整

举个例子:

卖家B的目标是使品类关键词广告活动第四季度的展示次数增加15%,预计展示次数达到1,750,000次 ,那么他可以按照过去的aCPC价格进行预估,得出需要投资的金额。

问:在此预算下,卖家B设置9个广告活动,每个广告活动的每日预算?

1,750,000 x 0.25美元aCPC =437,500美元

437,500美元 ÷3个月÷每月30天÷9个广告活动=180美元

两题全对的话,说明你已顺利出师!没算对也不要紧,《亚马逊广告预算打法》都有相关介绍,可以点击学习,也欢迎大家持续关注我们,更多广告实用技巧大放送,没有在怕的!(来源:亚马逊广告)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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