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2018-11-16 14:16
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亚马逊北美站黑五活动时间：2018年11月16日至2018年11月23日； 亚马逊北美站网购星期一活动时间：2018年11月24日至2018年12月1日。这时间，接下来半个多月都是亚马逊旺季活动！今年亚马逊清理了各种刷单作弊玩法，给正规运营的卖家铺路，接下来，作弊的卖家，如果不能在短时间内正规化运营，这些卖家的listing将会慢慢变成僵尸Listing。与其给钱亚马逊刷单作弊服务商，还不如踏踏实实给钱亚马逊做广告，而我们只需给亚马逊广告费的时候花的值得！在亚马逊广告指标中，低ACOS值，意味着广告成本低，利润值将会加大！
过去一段时间，很多小白卖家只懂得盲目刷单乱埋词玩黑科技，自己把listing整死；过去一段时间，很多小白卖家，做亚马逊广告就像抽血，广告做得一塌糊涂，ACOS有些高达100%以上。百聚汇商学院Davie看着这些把广告做亏的卖家就觉得可惜，因为他们对广告了解太少，广告乱投，亚马逊卖家本来就不容易，广告浪费钱不值得！
之前曾在直播课《2018年亚马逊白科技：三大流量造顶级爆款》上跟大家分享了亚马逊CPC广告爆单系统及广告引流的核心操作要点，今天，Davie跟大家聊聊低ACOS值的亚马逊广告如何玩！
首先，亚马逊卖家必须懂得ACOS值跟哪些广告指标直接相关！ACOS值=广告花费/广告销售额*100%。Davie将亚马逊广告ACOS值，通过分析展示量、点击率、关键词平均点击费用、每日预算、转化率、广告花费、产品定价等数据，Davie发现，跟ACOS值优化调整除了广告花费和广告销售额外，比较直接相关的指标就是关键词平均点击费用、转化率和产品定价。
其次，要想降低ACOS的值，我们就必须通过寻找高精准度的长尾词和核心词组合，提升广告转化率！要想使广告关键词平均点击费用降低，就需要避开宽泛的大词，利用黄金关键词分析法则，精准锁定高转化率的精准低价词！比如，如果你是做iPhone xs 无线充电器的，如果你用“iphone charger”iPhone充电器作为广告投放的关键词，你很可能得到的结果就是，“iphone charger”曝光量巨大，点击率低，且关键词点击费用很高，转化率很低。如下图所示：
相对于“iphone charger” iPhone 充电器 这个关键词，“iphone xs wireless charger” iPhone XS 无线充电器 这个关键词更加精准，而且，“iphone xs wireless charger” 关键词点击成本比“iphone charger”低！如下图所示：
你用关键词挖掘技巧，挖一批像“iphone xs wireless charger” 这样的词做广告，不仅比“iphone charger”成本低，而且，转化率也比“iphone charger”高，同样的产品，用“iphone xs wireless charger” 关键词做亚马逊广告投放，通常会比用“iphone charger”关键词做亚马逊广告ACOS值低几倍！这就是为什么你的同行广告成本比你低，效果比你好的原因！
再次，我们做亚马逊广告，在广告投放之前，我们就必须用数据化分析系统评估广告投放关键词的广告出价数据、广告投放ASIN的广告盈利数据。比如，Davie的广告分析体系中，Davie可以在广告投放前拿到关键词的出价数据，根据产品ASIN码、FBA头程费用、产品采购单价，Davie就可以评估这些关键词做广告盈利的能力！在亚马逊旺季，部分的亚马逊卖家在加大广告费预算、在调高关键词，如果你没有过硬的广告投放优化运营能力，你将会在接下来亚马逊旺季竞争做处于劣势！
当然，在旺季中，如果大家能够玩好用ASIN码投放，盯着比自己弱的同行精准投放广告，抢弱同行的单，效果也不错！（来源：百聚汇曾德威）
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