“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

Kris浩
Kris浩作者:Kris浩
2019-05-30 11:37:02

做习惯国内淘宝天猫的卖家,他们的“淘宝思维”能不能在亚马逊盈利呢?

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

这几年都知道亚马逊很火,中国有几百万的卖家入驻(当然活下来的只有20%),甚至完全不懂英语的淘宝天猫卖家都入驻亚马逊,先分一杯羹!

那么问题来了,究竟做习惯国内的淘宝天猫的卖家,他们的“淘宝思维”能不能在亚马逊盈利呢?

淘宝思维,就是在多年运营店铺的整个淘宝环境里形成一种运营思维方式,是长时间的“惯例”或“潜规则”的行为而形成的。

做淘宝的,都知道卖家会通过以下三种方式来提高销量:

1. 抄袭

2. 图片花哨,重店铺

3. 烧钱,其中包括    送产品    刷单    恶意竞争    烧广告    低价

那么,这种思维,来到亚马逊会怎样的呢?我们看几个例子

抄袭:

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

图片花哨

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

(搞个美女图,增加点击率,淘宝很常见)

送赠品或配件的

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

恶意竞争

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

(同一天给那么多差评,不是恶意就是厌世)

还有 刷单, 烧广告,低价这些就不举例了。

其实这样也很难说好于不好,毕竟现在的快速发展的时代,“成者为王,败者为寇”,方式就五花八门,能成就行。

但是,我要学汪峰问你了“你的梦想是什么?”,如果你只想赚块钱,赚完就撤。那什么方法你随便用。但是如果你想做长远的企业,那就得必须用正当手段,正当方法!

你会问:我们先用刷单等方法起家先,后面再正当方法可以吗?

不可以。因为亚马逊经常秋后算账,只要你有案底,就会被抓。就像新闻常常报到那样,犯罪嫌疑人隐姓埋名,做慈善二十年了,最后还是一样被判刑的!

当然,即使这样的,我们还是遇到用淘宝思维来做的很好的卖家,他们主要运营就靠这两点

1.死守评分 - 一定要保持4.3分以上

2.注重细节 - 精简产品,包装极致,优质售后

死守评分

我们知道,如果你给一个淘宝卖家一个差评,他们会给你好几个电话,退货,换货,赔款,各种方式来跟你换取好评,这样运用到亚马逊来就非常好,排名一直是第一位。

我们之前说过,什么是影响排名直接因素,就是销量(有兴趣可以参考之前文章-为什么只有2个Review也可以成为Best Seller?)。

那什么是可以影响销量呢?转化率,而良好的评分,就是高转化率一个重要部分。

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

(可以看到,第三的近万个评价的产品也没有三千的评价的产品销量高)

注重细节

有两种思路:

1. 公司多请人,分工要细,才可以做精。

2. 精简产品,不要什么货都卖。

本人倾向于后者,一两个爆款,同等销售额,比你铺货来的简单,无论备货或售后都非常简单。

我们来看些例子:

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

一个店铺就两个产品

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

其中一个还是Amazon choice

为什么突然写这个呢?因为我们是有教训的。

当初我们也瞧不起那些淘宝过来的卖家,只觉得他们就是搅屎棍,对我们没有什么威胁,没有把他们放在眼里。但是我们有这样的想法,吃了亏。

我们有个产品,一直类目第一,评价上千,而排我们后面几十位的,就是一个淘宝卖家(我们知道他们,也知道他们的货哪里来的)。他们评价就几百。

但是几个月后,他们就抢占第一类目了。我们怎么都无法追赶他们了,把我们越拉越远了。他们的评价数也超过我们了!

他们就是评分高(他们4.4分,我们4.0分),店铺就几个产品。精力做好一个产品!

“淘宝思维”能做好亚马逊吗?亚马逊运营思维注意事项

(相差0.4分,星星看起来就完成不一样了)

所以我最后分析得出以上文章,并得出结论:淘宝思维也是可以在亚马逊做好的!

更多交流分享,欢迎下方留言!(来源:Kris浩)

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