“淘宝思维”能做好亚马逊吗？亚马逊运营思维注意事项

这几年都知道亚马逊很火，中国有几百万的卖家入驻（当然活下来的只有20%），甚至完全不懂英语的淘宝天猫卖家都入驻亚马逊，先分一杯羹！

那么问题来了，究竟做习惯国内的淘宝天猫的卖家，他们的“淘宝思维”能不能在亚马逊盈利呢？

淘宝思维，就是在多年运营店铺的整个淘宝环境里形成一种运营思维方式，是长时间的“惯例”或“潜规则”的行为而形成的。

做淘宝的，都知道卖家会通过以下三种方式来提高销量:

1. 抄袭

2. 图片花哨，重店铺

3. 烧钱，其中包括    送产品    刷单    恶意竞争    烧广告    低价

那么，这种思维，来到亚马逊会怎样的呢？我们看几个例子

抄袭：

图片花哨

（搞个美女图，增加点击率，淘宝很常见）

送赠品或配件的

恶意竞争

（同一天给那么多差评，不是恶意就是厌世）

还有 刷单， 烧广告，低价这些就不举例了。

其实这样也很难说好于不好，毕竟现在的快速发展的时代，“成者为王，败者为寇”，方式就五花八门，能成就行。

但是，我要学汪峰问你了“你的梦想是什么？”，如果你只想赚块钱，赚完就撤。那什么方法你随便用。但是如果你想做长远的企业，那就得必须用正当手段，正当方法！

你会问：我们先用刷单等方法起家先，后面再正当方法可以吗？

不可以。因为亚马逊经常秋后算账，只要你有案底，就会被抓。就像新闻常常报到那样，犯罪嫌疑人隐姓埋名，做慈善二十年了，最后还是一样被判刑的！

当然，即使这样的，我们还是遇到用淘宝思维来做的很好的卖家，他们主要运营就靠这两点

1.死守评分 - 一定要保持4.3分以上

2.注重细节 - 精简产品，包装极致，优质售后

死守评分

我们知道，如果你给一个淘宝卖家一个差评，他们会给你好几个电话，退货，换货，赔款，各种方式来跟你换取好评，这样运用到亚马逊来就非常好，排名一直是第一位。

我们之前说过，什么是影响排名直接因素，就是销量（有兴趣可以参考之前文章-为什么只有2个Review也可以成为Best Seller?）。

那什么是可以影响销量呢？转化率，而良好的评分，就是高转化率一个重要部分。

（可以看到，第三的近万个评价的产品也没有三千的评价的产品销量高）

注重细节

有两种思路：

1. 公司多请人，分工要细，才可以做精。

2. 精简产品，不要什么货都卖。

本人倾向于后者，一两个爆款，同等销售额，比你铺货来的简单，无论备货或售后都非常简单。

我们来看些例子：

一个店铺就两个产品

其中一个还是Amazon choice

为什么突然写这个呢？因为我们是有教训的。

当初我们也瞧不起那些淘宝过来的卖家，只觉得他们就是搅屎棍，对我们没有什么威胁，没有把他们放在眼里。但是我们有这样的想法，吃了亏。

我们有个产品，一直类目第一，评价上千，而排我们后面几十位的，就是一个淘宝卖家（我们知道他们，也知道他们的货哪里来的）。他们评价就几百。

但是几个月后，他们就抢占第一类目了。我们怎么都无法追赶他们了，把我们越拉越远了。他们的评价数也超过我们了！

他们就是评分高（他们4.4分，我们4.0分），店铺就几个产品。精力做好一个产品！

（相差0.4分，星星看起来就完成不一样了）

所以我最后分析得出以上文章，并得出结论：淘宝思维也是可以在亚马逊做好的！

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