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亚马逊政策越来越严格了,还能让产品好卖吗?亚马逊产品好卖五要素

亚马逊产品好不好卖,取决于是否同时具备以下五个基本要素!

亚马逊政策越来越严格了,还能让产品好卖吗?亚马逊产品好卖五要素

基于亚马逊对政策的收紧,相信各位都很头大,担心自己被封号,纷纷想转战其他平台了。因为担心亚马逊这样政策就无法卖产品了。

首先产品好不好卖跟亚马逊政策没有太大关系,除非你的产品好卖是依赖寻找亚马逊漏洞或者使用所谓的黑科技。

产品好不好卖,取决于是否同时具备以下五个基本要素

取个好名字

设计好包装

提炼好卖点

定个好价格

送些好赠品

1. 给产品取个好名字

注意,这里说产品的名字,不是品牌名哦。那各位可能就很迷惑,手机壳就是手机壳,贴膜就是贴膜,还要什么名字?好的名字让客户对你产品更有深刻的记忆,容易记得你,就容易下单。

除了给你产品命名,也可以个型号命名,例如颜色型号。

亚马逊政策越来越严格了,还能让产品好卖吗?亚马逊产品好卖五要素

(华为的手机颜色型号,总比你的红色,黑色,绿色更吸引人吧)

2. 设计好包装

出于成本考虑,很多人却没有花大心思在包装设计上。而好的包装对review的留评率非常高的。

亚马逊政策越来越严格了,还能让产品好卖吗?亚马逊产品好卖五要素

(review中多次提到包装的好)

好的包装不仅仅是外表漂亮,打开后也要让客户有惊喜的感觉。

当然还要涉及到图片的设计(更多信息可以阅读如何做出高质量亚马逊图片)

3. 提炼好卖点

这个好像大家都懂,但是未必有多少人会做得好。如果工厂跟你说,这个手机壳是太空材料做的,质量非常好。估计你也是直接就这么写了。但是关客户事?你宇宙材料都没用,他又不懂。还不如直接写“持久耐用”更吸引人,然后后面再解释为什么耐用,因为运用什么最新材料技术之类。能否真正站在客户角度,是你成功标志!

4. 定个好价格

客户永远是希望用最低价格,买到最好的产品的。如果定一个好价格,客户开心,你也有利润,那是最好的。那关键在哪里呢?在于你运营资源的能力,如何降低生产成本,提高效率,这是个学问。

5. 送些好赠品

一看到这个,各位就想,这个不就是淘宝商家套路吗?是,也不是。我们给亚马逊的赠品上也有点讲究的,首先第一点,是不允许在详情页面或者图片说有赠品的。千万不要这样做。直接包装里附上赠品就可以了。那么什么样的赠品比较合适呢?

例如买手机,附上手机套和贴膜买家具附上安装工具买除草机送个劳保手套这些都互补赠品,都会被客户认为很贴心的。如果你卖的是真皮包,可以附赠保养工具也是最好了

总结

如果你是足够用心做产品的,政策如何变都不会影响销售的。亚马逊政策收紧就是为了让把精力放在产品上。(来源: Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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