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2019-06-10 09:36
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区别于现阶段跨境电商卖家在欧美等成熟市场的激烈厮杀，利基市场可能看起来具有挑战性。一旦卖家真正钻研利基市场的营销策略，在细分市场中挖掘具有相似兴趣或需求的买家所占有的市场空间，进行针对性营销孵化核心买家。对于品牌而言，利基市场的回馈可能会更好。
或许少数卖家都曾经听过Kevin Kelly “ 1000个真正粉丝”的概念，实际上，它与利基市场的营销线有关。Kevin Kelly论点的关键在于：“你真正需要的是1000个忠实的粉丝，为成功奠定基础。”
以下有六种独特的方式，可帮助提升卖家品牌在利基市场的知名度：
与其他利基业务合作，是卖家在利基市场中提升品牌的方式之一，例如可靠的第三方自建站平台，品牌可以为博客、社交媒体影响者和特定利基市场内的其他企业构建和管理内部合作伙伴计划。
卖家不仅可以管理和跟踪分支机构，还可以与其建立合作关系。如下图所示，美国运通正在使用社交影响者与Parker Palm Springs的顶级酒店交叉推广品牌。
图片来源：Manscaped
相关调查显示，84%的消费者比较信任朋友、家人和KOL社交领袖对品牌广告的推荐。或许这对卖家来说有点令人沮丧，但对用户生成内容而言，是一个很好的解决方案。因为买家创建和共享的有关卖家品牌的内容可能是成功的重要资产。
沿着用户生成的相同内容，卖家可以利用已经构建了1000多个真正粉丝群的微影响者。在一项影响者营销研究中，94%的营销人员表示，影响者具有重要价值。在卖家开始与市场中的影响者建立关系前， 建议先在Instagram上搜索主题标签。
例如，如果卖家是销售户外活动设备的话，标签#wildernessculture#（野性文化）可以提供微型影响者列表。卖家只需支付少量费用，即可让其帮忙分享产品和品牌。
广告很可能是卖家营销策略的一部分，因为吸引利基受众可能很困难。为避免在针对广泛受众群体的广告上浪费预算，请卖家为针对性很强的受众群体制作非常具体、个性化的广告。
利基市场的受众经常在网上的小众圈子里闲逛，他们订阅相同的出版物，阅读相同的论坛，并在相同的社交媒体组中进行交流。了解品牌受众在网上闲逛的地方，并以个人方式与他们沟通，以便在利基市场中提升卖家的品牌知名度。
接触利基受众并不仅仅是在线工作。事实上，卖家可以使用传统的营销策略，如街头艺术或赞助社区活动，以帮助提升卖家在利基市场中的品牌知名度。
上述所介绍的，卖家接触利基市场受众群体的方式只是冰山一角。然而，它们却是提升品牌的简单、具成本效益的活动之一。
（编译/雨果网 宋淑湲）
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