亚马逊​LISTING流程化运营体系:产品制图思路详解

柯钿灿
柯钿灿作者:柯钿灿
2019-06-16 16:56:57

对于亚马逊卖家来说,关于产品制图我们应该首先从产品的卖点整理出发!

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

关于产品制图我们应该首先从产品的卖点整理出发。运营需要从公司货品部获得产品样品以及产品相关材料基础信息,再根据产品的特征整理产品卖点,这个卖点是服务上架的五点描述的,根据产品卖点去提交制图需求,把卖点通过图片形式反馈给客户,促进提高下单转化率。

我们以运动鞋为例,首先我们先整理好产品的基础卖点文案,如重点文案描述五点:1.豹脊仿生科技 2.缓震护膝 3.轻透鞋面 4.防滑升级 5.215克轻盈。包括产品角度描述卖点等。

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

(先整理一份基础卖点文案,之后才是制图)

这个制图需求,我们需要从产品本身出发,也需要参考平台竞品等,一般做品牌备案的卖家,第7张图片位置是产品视频,那么就有6张图片需要发挥。我们可以从这几点去构思制图:产品正面,鞋头,鞋跟,鞋底,鞋面,细节,整体(上架图),尺寸图。

早期的亚马逊制图风格都是非常简约的,随着平台竞争的加剧,逐步天猫化,图片更加个性,多样化。那么我们的制图形式也可以多些变化进行测试的。

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

(早期的制图形式都是很简约统一)

我们可以通过制图需求表格来向设计部提交制图要求,类似下图,有制图参考和文案要求:

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

(通过表格更直观的提交给设计部进行调色和制图)

一般来说主图是展示产品正面的,但是对于运动鞋来说,可以通过侧面45度角更加展示产品的奔跑感觉,展示了鞋面,鞋底边缘,鞋口。后续我们可以通过广告展示的点击率来进行判断优化主图的质量。

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

在第二张图,又通过上脚图来展示产品鞋面,并且添加透气效果。能够给客户直观展示产品上脚效果和透气鞋面特征。

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

相对于上张图的右脚图,第三张图展示为左脚图,通过缓震的设计效果,进行缓震说明。

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

尤其是主推的产品,一定有它不同于市场竞品的最大特征,比如这款运动鞋最大的卖点是鞋底的豹脊仿生科技设计,如果是通过直译,那么客户可以根本无法理解,所以在这里大胆的使用了天猫化的制图思维,通过突出猎豹的脊椎来形容产品的卖点特征。

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

第五张图是正面和鞋底的展示,因为前面使用细节或者效果展示,这里是对产品的补充,完整直观看到产品本身。

亚马逊​LISTING流程化运营体系:产品制图思路详解

第六张图是尺码图,如果是没有品牌备案的卖家,建议对于尺码类的产品,在第七张图添加尺码图,方便客户参考购买,降低退货率。鞋类的产品,国内工厂一般是给鞋楦长度信息,卖家需要把毫米单位mm更换为英尺in单位。

亚马逊Listing流程化运营系列--产品制图思路详解

第七张图位置,有实力的卖家可以拍摄产品专业视频或者网红穿着解读视频。当然这样包含A+页面先不做详解了。

那么根据这几张图片的形式,向大家展示新的制图构思,我们需要根据不同品类的产品和产品特征进行制图,并且通过后台转化率数据分析慢慢优化好产品图片。(来源:柯钿灿)

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柯钿灿观察员
职业经理人,曾任职于敦煌网,深耕跨境电商行业5年,多平台操盘手,三年亚马逊运营经验,擅长Listing早期打造,拥有丰富的精品打造手段和独到的体系化运营思路,更是积累了大量的行内供应链资源。现任职于某集团公司,负责管理跨境运营业务,同时兼任讲师团工作。知识星球ID:56838538 微信号:Ke15220037306
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