亚马逊卖家“大考前”复习:打一场翻身仗必须具备的7大运营技能

雨果网作者:雨果网
2019-07-11 15:01:15

除了优化listing和广告,还有哪些小技巧能为你的Prime Day销售助力?

亚马逊卖家“大考前”复习:打一场翻身仗必须具备的7大运营技能

下周(7月15日至16日)将迎来亚马逊Prime Day的回归。去年的Prime Day被证明是史上最大的购物活动,全球购买了超过1亿件商品。随着亚马逊Prime会员数量继续保持增长,亚马逊预计今年Prime日的销量会更多。

对于目前在亚马逊上销售的任何公司来说,此次活动都是一个巨大的机遇。作为一名卖家,你如何在最后几天最大限度地利用亚马逊的Prime Day?这里有7个小窍门:

1、检查listing标题是否包含产品属性

Prime Day消费者都是有经验的买家,他们知道并不是所有他们想要的产品都能在Prime Day打折。在整个活动过程中,买家经常会在购物车里装满各种各样的特价商品和非特价商品。

尽可能确保你的产品在搜索中有曝光,这是你的首要任务。确保在标题中包含产品的属性描述,这样即使人们没有听说过你的品牌,他们也会知道自己在寻找什么类型的产品。

2、充分利用bullet point

Bullet point可以说是亚马逊listing中最重要的特性。充分利用它们,告诉买家他们将从产品的关键属性中获得的好处。

但是,仅仅列出产品特性是不够的,你需要将产品销售出去,这就是为什么亚马逊把购物车放在bullet point旁边的原因。

3、Prime Day秒杀活动

亚马逊Prime Day秒杀的总体理念是为Prime客户提供数百种受欢迎的高质量产品的独家折扣。要做到这一点,你的产品需要有一定数量的好评和三星或更高的评级,还必须将该商品的价格至少降低40%。

4、提高关键词广告竞价策略

如果你已经投放了亚马逊关键词广告,要确保在两天的时间内分配额外的预算,以确保你的产品在有机搜索结果页面得到曝光。

这样一来,你的广告ACOS将会降低,因为买家在Prime Day的意图将是购买,而不仅仅是浏览。

5、使用亚马逊打折优惠券来吸引Prime和非Prime买家

使用亚马逊买家 wish list(愿望清单)来跟踪他们希望在Prime Day期间打折购买的产品。作为Prime Day的另一种选择,卖家可以通过在商品清单上添加打折优惠券,让自己的产品在促销期间更具吸引力。因为当买家浏览wish list时,就会显示出卖家所提供的折扣。

Couponed(优惠券) listing在搜索排名中也很突出,对于非Prime时段的买家来说,这是一个购买打折产品的好方法。作为一名卖家,你可以提供一定比例的折扣,或者5美元、10美元、15美元等价格以外的优惠,这是一种非常有用的销售策略。

6、利用EBC(增强品牌内容/A+页面)来改善购买体验

在亚马逊注册你的品牌可以解锁一系列亚马逊营销服务工具,其中之一是在listing中发布A+页面。

你可以亚马逊卖家中心构建和发布自己的内容

7、使用线上渠道驱动销售

亚马逊在Prime Day 的大规模营销活动产生了连锁反应,刺激了网上购物。例如,今年eBay也首次推出了对抗Prime Day 的大型折扣活动,所以你要确保自己不会错过利用社交媒体渠道在促销、推动需求增长的好机会。

(编译/雨果网 王璧辉)

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