亚马逊Listing上首页?要做好这一步

麦问作者:麦子
2019-07-16 15:24:22

今天给大家讲讲到底要如何才能获得精准转化率高的关键词。

亚马逊Listing上首页?要做好这一步

亚马逊运营中,流量和转化一直是困扰卖家的两个问题,而排在首页的Listing能够有巨大的曝光带来流量促成转化,因此,很多卖家都想让自己的产品排到首页。如何能快速精准地上首页呢?除了类目大小,关键词也是至关重要的一部分,毕竟关键词涉及到产品整个Listing的优化、search terms、CPC广告投放、测评等等各项环节。简而言之,就是将listing中不同的关键词推上首页,以获取更多的曝光,最终让客户选择你的产品。

需要注意一点,所选取的关键词需要跟产品相关。因为不相关的关键词,就算能带来流量,但是没有点击和转化,反而会降低Listing 的权重。

今天麦子就给大家讲讲到底要如何才能获得精准转化率高的关键词。

1、亚马逊搜索栏提示词

其实,亚马逊站内搜索框提示的关键词是按照买家搜索习惯进行匹配的,只有一定热度关键词,才会出现在搜索框中。这就说明,买家使用比较多的就是这类搜索词。

例如,在搜索框内输入“Smart Watch”下面就有很多相关关键词出现,我们可以选取跟产品相关的词作为重点推的关键词。

亚马逊Listing上首页?要做好这一步

这里有个技巧,一般我们搜索时默认类目为“all”,但一般“Smart Watch”都是在“Electronics”下面,所以可以把类目更换到电子类目下,拓展我们的关键词词库。

亚马逊Listing上首页?要做好这一步

这里提醒下,有些关键词带有品牌,这很容易造成侵权,一定要把这类关键词剔除。

2、竞争对手标题中关键词

在Listing权重中,标题的关键词权重是要大于五点、详情描述的,因此很多卖家都会把流量大、转化率高的关键词放在产品标题里面,有助于买家搜索时展现出来。我们在找关键词时,就可以在搜索框输入核心词,然后看其他卖家标题中出现频率比较高的词是哪些。

亚马逊Listing上首页?要做好这一步

如图,可以看出用smart watch搜索出来的产品,标题里有些功能型的词,比如:bluetooth、heart rate monitor、fitness tracker等等,这些也可以配合主关键词作为长尾词,作为新品推广时的CPC手动关键词和后台search terms使用,也可以在前期产品排名靠后情况下作为测评的关键词。

3、关键词查询工具看搜索量

市面上亚马逊关键词查询工具有很多种,其实站内搜集的关键词也足够了,当然借助工具可以扩宽关键词词库,还能通过工具查询到关键词的搜索量,对于筛选关键词非常有帮助。

常见关键词工具:

Asinseed

Keywordtool

Merchantwords

紫鸟

易麦宝

米库

4、CPC广告报表分析

CPC广告报表是卖家花钱跑广告得到的,是最真实的数据。自动广告里曝光大、转化高的关键词是可以直接拿来做主推词的。有些转化好、曝光低的关键词也可以作为手动关键词进行广告投放。关于广告报表分析这块,很多卖家可能也不是很懂,有时间麦子会详细写一篇文章专门讲这块的。

5、搜索量和相关性结合

上面各种方法是教会大家建立关键词词库,也就是先收集各种关键词,但是还需要结合工具查询关键词的搜索量,再把关键词放在搜索框查询相关性和搜索结果数量进行综合判断。比如你的有些词搜索量很大,但与产品不相关,那么这种就可以剔除,有的关键词搜索量中等但与产品关联性强并且搜索结果中等,这个关键词可以放在手动广告和search terms里面。

总之,关键词是一个精细活,市面上各种工具作为辅助来用,但最主要是要根据自身产品去综合考量。有些产品竞争小,可以直接用最大流量的词作为主推词,再结合测评手段将其排名快速上升到首页。有些产品竞争大,短期内很难直接将流量大的关键词排到首页,这时候可以选择其他关键词做主推词上到首页,再一步步稳扎稳打占据其他关键词首页,流量和销量上去了,产品排名自然就会上去了,离上首页还远吗?(来源: 麦问)

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