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2019-07-16 15:24
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亚马逊运营中，流量和转化一直是困扰卖家的两个问题，而排在首页的Listing能够有巨大的曝光带来流量促成转化，因此，很多卖家都想让自己的产品排到首页。如何能快速精准地上首页呢？除了类目大小，关键词也是至关重要的一部分，毕竟关键词涉及到产品整个Listing的优化、search terms、CPC广告投放、测评等等各项环节。简而言之，就是将listing中不同的关键词推上首页，以获取更多的曝光，最终让客户选择你的产品。
需要注意一点，所选取的关键词需要跟产品相关。因为不相关的关键词，就算能带来流量，但是没有点击和转化，反而会降低Listing 的权重。
今天麦子就给大家讲讲到底要如何才能获得精准转化率高的关键词。
1、亚马逊搜索栏提示词
其实，亚马逊站内搜索框提示的关键词是按照买家搜索习惯进行匹配的，只有一定热度关键词，才会出现在搜索框中。这就说明，买家使用比较多的就是这类搜索词。
例如，在搜索框内输入“Smart Watch”下面就有很多相关关键词出现，我们可以选取跟产品相关的词作为重点推的关键词。
这里有个技巧，一般我们搜索时默认类目为“all”,但一般“Smart Watch”都是在“Electronics”下面，所以可以把类目更换到电子类目下，拓展我们的关键词词库。
这里提醒下，有些关键词带有品牌，这很容易造成侵权，一定要把这类关键词剔除。
2、竞争对手标题中关键词
在Listing权重中，标题的关键词权重是要大于五点、详情描述的，因此很多卖家都会把流量大、转化率高的关键词放在产品标题里面，有助于买家搜索时展现出来。我们在找关键词时，就可以在搜索框输入核心词，然后看其他卖家标题中出现频率比较高的词是哪些。
如图，可以看出用smart watch搜索出来的产品，标题里有些功能型的词，比如：bluetooth、heart rate monitor、fitness tracker等等，这些也可以配合主关键词作为长尾词，作为新品推广时的CPC手动关键词和后台search terms使用，也可以在前期产品排名靠后情况下作为测评的关键词。
3、关键词查询工具看搜索量
市面上亚马逊关键词查询工具有很多种，其实站内搜集的关键词也足够了，当然借助工具可以扩宽关键词词库，还能通过工具查询到关键词的搜索量，对于筛选关键词非常有帮助。
常见关键词工具：
Asinseed
Keywordtool
Merchantwords
易麦宝
米库
4、CPC广告报表分析
CPC广告报表是卖家花钱跑广告得到的，是最真实的数据。自动广告里曝光大、转化高的关键词是可以直接拿来做主推词的。有些转化好、曝光低的关键词也可以作为手动关键词进行广告投放。关于广告报表分析这块，很多卖家可能也不是很懂，有时间麦子会详细写一篇文章专门讲这块的。
5、搜索量和相关性结合
上面各种方法是教会大家建立关键词词库，也就是先收集各种关键词，但是还需要结合工具查询关键词的搜索量，再把关键词放在搜索框查询相关性和搜索结果数量进行综合判断。比如你的有些词搜索量很大，但与产品不相关，那么这种就可以剔除，有的关键词搜索量中等但与产品关联性强并且搜索结果中等,这个关键词可以放在手动广告和search terms里面。
总之，关键词是一个精细活，市面上各种工具作为辅助来用，但最主要是要根据自身产品去综合考量。有些产品竞争小，可以直接用最大流量的词作为主推词，再结合测评手段将其排名快速上升到首页。有些产品竞争大，短期内很难直接将流量大的关键词排到首页，这时候可以选择其他关键词做主推词上到首页，再一步步稳扎稳打占据其他关键词首页，流量和销量上去了，产品排名自然就会上去了，离上首页还远吗？（来源： 麦问）
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