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2025-10-22 16:00
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2025 年盛夏，来自长沙美迈科技的鞋履品牌 Dream Pairs 交出了一份亮眼的海外成绩单：1-7 月 GMV 突破 30 亿元，核心女鞋品类贡献近 20 亿元营收，长期稳居亚马逊美国站女鞋类目 TOP1。
这个诞生于 2009 年的品牌，如今已覆盖全球 10 余个国家，累计服务超 1600 万用户，从北美线下门店的初创品牌成长为全球鞋履出海的标杆。
只靠卖鞋，它凭什么把亚马逊女鞋类目第一的位置从欧美大牌手里硬生生夺走？今天，Nox聚星小编和大家一起来拆解下其营销策略！
图片来源：Dream Pairs
在耐克、斯凯奇等巨头林立的全球鞋履市场，Dream Pairs 以 "实用主义美学" 撕开缺口，将产品打造成核心竞争力。
品牌深谙当代消费者需求的双重性 —— 既追求时尚表达，又渴望舒适体验，由此确立 "Great Shoes. Great Price." 的核心理念，平均50美元的定价精准匹配北美中端消费市场。
图片来源：Dream Pairs
此外，Dream Pairs 会实时扫描亚马逊评论、社交平台热议等多源信息，精准捕捉消费痛点。2025 年夏季推出的职场女鞋系列，针对性解决磨脚、足弓支撑弱等女性穿鞋 "血泪史" 问题，兼具 "一鞋多穿" 的实用性与社媒传播的高颜值，成为现象级单品。这种数据驱动的开发模式，使品牌年上新超 300 款，新品成功率高达 60%，远超行业平均水平。
在品类布局上，Dream Pairs 采用 "核心突破 + 矩阵覆盖" 策略。以女鞋为基本盘，延伸出高跟鞋、乐福鞋、运动鞋等全场景产品线，同时通过母公司构建多品牌生态，例如 Bruno Marc 专攻职场男鞋、NORTIV 8 聚焦户外功能鞋、Dream Pairs Kids 深耕童鞋市场，形成 "鞋圈全家桶" 布局，覆盖全人群消费场景。
Dream Pairs 的渠道策略始终紧跟市场趋势，完成了从 "线下试水" 到 "全域渗透"的三次关键跃迁。
2009 年品牌初创时，并未急于线上扩张，而是选择在北美开设30余家线下门店，近距离洞察当地消费者偏好，为后续出海积累 "本土经验"。
2014 年跨境电商风口来临时，品牌果断转型线上，成为首批登陆亚马逊、eBay 等平台的中国鞋履品牌。凭借早期线下积累的用户认知与产品口碑，迅速在平台站稳脚跟，销售额从百万元级跃升至亿元级。如今，亚马逊已成为其核心阵地，不仅主品牌稳居女鞋类目榜首，多个细分单品长期霸榜 Best Seller 榜单。
图片来源：Dream Pairs
在巩固传统电商优势的同时，Dream Pairs 积极开拓新兴渠道。
2020年搭建 DTC 独立站，目前月访问量超 20 万，实现品牌与用户的直接连接；
2024 年 TikTok Shop 美国市场开放后，迅速入驻并搭建本土店铺，通过场景化内容与达人矩阵实现高效转化。线下则开启 "二次回归"，通过在美国布局实体店与收购时尚电商平台 JustFab，形成 "线上引流 + 线下体验" 的闭环，触达更广泛消费群体。
Dream Pairs 的海外网红营销以 "内容种草 + 信任转化" 为核心，在社交平台构建起强大的品牌认知。
在 TikTok 平台，品牌官号 @dreampairs 通过电影质感视频与剧情化内容塑造时尚形象，聚焦面试、派对、街头等真实场景植入产品，目前粉丝量超 26 万。
图片来源：TikTok
其达人合作采用 "海量覆盖 + 精准匹配" 策略，重点布局腰部与长尾达人，已形成规模化达人矩阵。
根据Nox聚星的数据显示，过去一年里，Dream Pairs相关合作网红数量多达 1.15万！而TikTok无疑是其海外内容传播、流量获取的 “主阵地”。
图片来源：Nox聚星
而从合作网红画像上来看，Dream Pairs热衷与时尚、母婴、美妆类网红合作。时尚类网红触达女鞋核心客群，穿搭实用性；母婴类覆盖年轻父母，还能传递童鞋安全属性；美妆类联动造型场景消费，提升品牌调性。这一举措能通过场景化种草激活产品价值。
图片来源：Nox聚星
值得一提的是，其广告发布频率也十分优秀，平均每周发布528条，每月发布2256+广告。
图片来源：Nox聚星
用户留存层面，Dream Pairs推出超级用户计划与会员积分体系，消费者可通过消费累积积分兑换优惠或免费产品，结合持续的新品迭代与售后优化，有效提升复购率与品牌忠诚度。
此外，品牌还通过推出环保产品线，将回收塑料瓶制成鞋履，契合欧美市场可持续消费潮流，进一步强化品牌正面形象。
从北美线下门店的 "单点突破" 到全球市场的 "全域开花"，这个从长沙走出的鞋履品牌，正用 16 年的深耕实践证明：在全球化竞争中，"产品 + 渠道 + 营销" 的组合拳，终将成就中国品牌的全球价值。
封面来源/Dream Pairs
（来源：网红营销克里塞）
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