亚马逊一个订单买几个相同产品时,FBA费用怎样计算?

在亚马逊实际运营中,相信很多卖家都遇到过有买家一次买我们几个相同产品的情况。那么我们知道这种情况下的FBA费用是怎样计算的吗?

亚马逊一个订单买几个相同产品时,FBA费用怎样计算?

亚马逊实际运营中,相信很多卖家都遇到过有买家一次买我们几个相同产品的情况。那么我们知道这种情况下的FBA费用是怎样计算的吗?

按照正常的思维,如果我们这款产品是自发货,买家买一个产品的时候,我们的邮费可能是10元人民币,当买家一次买10个的时候,我们可以将这10个产品打包在一起发货,全部的运费可能只要50元。而买家在付款的时候,他是按10个产品的原价支付的,那么这意味着中间有50元的运费差价,这50元是归我们卖家挣的,所以这样的订单也是我们卖家所希望得到的。

但如果这是FBA订单呢?运费也是这样计算吗?

比如买家买一个产品的FBA费用是3美元,当买家一次买10个,亚马逊配送的时候,可能是10个一起打包发给客户,也有可能分几个包裹发(库存分布在不同的仓库,需要调配),但分成10个包裹发的可能性是非常小的(会影响客户购物体验)。这个时候,我们就会想,如果FBA将10个产品一起打包配送的话,FBA费用可能只要15美金,那么剩下的15美金运费差价是不是归卖家所有呢?

答案是NO,亚马逊会按10x3美元的方式跟卖家结算,而不管他们是按几个包裹配送给买家的。所以,假如你有买家一次买多个产品的订单,你就当多了几个订单就好了,而不要以为这种订单给你多挣了钱。

具体的费用我们也可以在后台查询,操作路径为:【报告】--【付款】--【交易一览】--【查找某项交易】

亚马逊一个订单买几个相同产品时,FBA费用怎样计算?

如果我们经常遇到这样的订单,我们也要去思考买家的需求,他们中间是不是有一部分人需要多个这样的产品,这个时候我们卖家就可以考虑用打包的方式去销售。比如最开始你只卖一个,那么接下来我们可以卖两个一包装,或者四个一包装的。这样的话,我们就可以省下一部分FBA费用,比如一个的时候FBA费用是3美元,两个的话就是6美元,但我们打包在一起的时候可能只要4美元了,中间就有2美元的差价,我们可以让利一部分给买家,然后自己也挣一部分。而如果竞争对手还没有意识到这一点的话,你打包销售的价格也会更具优势。当然,可能就会带给你更多的订单和收益。

备注:运营过程中很多改进的方法都存在细节里面,我们要培养自己从中发现新机会的能力。而不管自己是在打工还是创业,这种能力都是需要慢慢去培养的,只有当自己有这种意识,我们才能快速的成长。(来源:绝版祥Cary)

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陈啟祥Cary
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陈啟祥,跨境电商从业者。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
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