亚马逊选品的核心要素是什么?亚马逊选品7大关键点

跨境电商赢商荟作者:赢商荟老魏
2019-09-12 17:35:04

选品一定要做市场分析,市场分析的维度和细节有很多,包括亚马逊上当前的销售情况,卖家数量多少及核心卖家的销量情况,搜索结果前边几页的产品情况,以及BSR排名前100名的价格情况等等。

亚马逊选品的核心要素是什么?亚马逊选品7大关键点

在日常和各类卖家朋友的交流过程中,大部分卖家都表示,选品是最让人感到痛苦的,不停的选却又总觉得选不出合适的,要么是选了一款出来,却遭遇了“上架就滞销”的尴尬局面。

而在我们孵化营的课程中,我更是将选品模块作为重中之重的内容来讲,不仅将选品的思路(我将其称之为选品的底层思维),还讲了不少选品的方法和细节,然后还要进行大量的选品练习。

但无论是怎样的思路、方法或技巧,总结一下,要想做好选品的工作,不外乎对以下七个方面的思考和把握:

一、个人偏好,身边资源,个人可用于运营的资金情况:

个人偏好是重点,不感兴趣的产品,调研就难以做到深入全面,产品都研究不细不深,再怎么也卖不好;其次,在基于偏好的基础上,还要考虑自己身边的可用资源,如果身边刚好有对应的资源,这本身就可以给你添加不少有利条件,至少,可以在打造的心态上让你占有更大的优势,需要说明的是,对于身边没有供应链资源的卖家,1688就是你的身边资源;选品需要花钱,不同资金实力的卖家,选品方向会有很大的不同,所以,可用于运营的资金情况也非常重要,需要提醒的是,无论你的资金多与少,都要学会将资金拆分,要分阶段投入;

二、市场状况:

选品一定要做市场分析,市场分析的维度和细节有很多,包括亚马逊上当前的销售情况,卖家数量多少及核心卖家的销量情况,搜索结果前边几页的产品情况,以及BSR排名前100名的价格情况等等;

三、 侵权要素分析:

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,如果有,我的建议是坚决砍掉;

四、产品综合成本考虑:

衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等,运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本,另外,还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致全面;

五、竞品分析:

任何一个产品,一旦初步确定下来,就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是最好的老师。我的建议是,从不同维度,选择20个竞争对手进行分析,包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等,熟悉了竞争对手的玩法,你也就有了自己的玩法;

六、多家采样:

确定做一个产品后,一定要从多家采样,比较质量、价格、服务水平、包装细节等等,没有对比就没有发现,在对比中,可以帮你更好的了解产品的情况;

七、小批量试销,成功就快速复制:

没有谁能够保证一款产品绝对可以卖得好,所以,产品确定下来,结合自己的资金情况,结合对销量预期的评估,适当订货,进行试销,如果试销失败,分析总结发现也无法改善,果断舍弃,而如果试销成功,快速复制,批量推动;

选品的方法和细节有很多,但如果能够沿着上述七点进行选品,成功的几率会增大,而即便失败了,也不致于太伤筋动骨。因为我一直秉持着活下来比什么都重要的理念,而上述我日常对孵化营学员的选品建议的总结,也正是为了达到“活下去”这一基础目的。

希望对你有用。(来源: 跨境电商赢商荟)

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