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2019-09-24 09:57
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现在慢慢进入旺季了
没事刷刷朋友圈
看到太多关于跨境电商的文章
但是很多是为博取眼球的标题党；
再加上现在5G和短视频的火爆
愿意静下心来看文字的卖家；
一定是真心想学习，进步的卖家
我也坚持做到文章标题和内容完全吻合；
运营相关：亚马逊运营实操
是从宏观和感性的层面
告诉刚刚进入跨境电商的卖家
每天应该是什么样的工作状态；
今天这篇文章将会从更深入，更理性的角度
告诉大家
一个成熟的亚马逊运营
每天必须做的几件重要事情
对于一个成熟运营的定义：
是能够维护现有账号业绩
并且提升现有listing销量；
每天打开卖家后台
除了看每天订单数和广告数据
我们需要深入的数据分析
这些数据中有我们想要的运营结果
成熟的运营，每天在后台需要查看的数据
如图：
这是excel表格的抬头位置；
大家可以自行去做这个表格
每天对照表格，填进去数据
时间久了，各项数据就是一目了然；
每天运营不只是看数据，写数据
最关键是会分析数据
否则你只能算个运营助理；
通过这些数据每天需要做以下事情：
1.新品维持转化率在15%以上
2.查看小类目排名是否持续上升
如果下降，要找出原因
找不出来就自觉加班；
3.维护Review星级至少4星以上
主推listing必须在4.5星以上
星级越高，销量会越多；
4.持续关注ACOS是否下降
没有的话，找出原因
找不出的，同样要自觉加班
上面的工作做完了
基本上也就到了10点多；
接着需要查看产品库存；如图：
这里也直接给出Excel表格的抬头
大家可以自己做一个类似的表格
每个listing的库存数量；
在途数量，预估多久能到
补货需要多久，还能卖多久
这些数据都是每天需要更新的
千万不能懒；
这些细致工作可以保证你不断货；
接着
中午吃过午餐，休息一下
每天盯着电脑
可以做个眼保健操再开始下午的工作；
下午的工作看起来轻松些
其实比较琐碎
处理差评，上QA，寻找站外资源
如果你是个人，或者3-5人的小团队
选品工作肯定还需要你去做
如果是大公司，会有专门的选品岗位；
但无论是超级大卖，还是个人小卖家
每天核算产品利润率是必不可少的；
这里一定要做个表格
如图：
这里的售价USD：listing的平常售价
不算秒杀，大促的价格
收入USD：亚马逊配送完之后
每个订单你能够拿到的钱
每天把这个表格拿出来计算
就知道产品是否有利润
每天的利润率是多少
这里需要说明的是：
1.因为新品前三个月可能是亏损的
这个表格用来统计亏损了多少钱；
2.三个月之后的listing
必须保证每天的销售流水都是盈利的；
一定要细化到
每个listing每天能赚多少钱；
这样一个月下来就知道自己赚了多少钱
也方便给运营人员发提成；
希望看到这篇文章的朋友
做一个执行力强的卖家
（来源：跨境电商人成长日记）
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