跨境电商故事：从低谷到日销6万美元不到一年

从意气风发到人生低谷，再重新站起来，需要多久？

今天的故事主人公小A入门跨境电商不过两三年，却经历了人生的起起伏伏，从菜鸟到部门总监意气风发，再到惨淡收场人生谷底，凭借着二十几岁的年轻热血绝地反击再回人生巅峰，事业爱情双丰收。

没有人永远20岁,但总有人在20岁的路上。

从网络营销到跨境电商

2016年7月，我从网络营销专业学成离校，跟着徐老师做了一段跨境电商，从对跨境什么都不懂，到跨境网店、网站建设再到国外新媒体营销、推广运营，从0到1入门跨境电商，也是这一段时间我打下了基础。当然，最大的收获，是认识了自己的Mrs right。

为了有更好的生活，我来到遍地黄金的深圳，憧憬着美好的未来。

凭着主动去啃公司最难项目的那股拼劲儿，我仅用1年时间，就从一个职场菜鸟做到部门总监。想来，这是我人生中最巅峰的时刻。

我一边拖着拼命工作带来的百病身躯，一边意气风发。

火爆的开始惨淡的收场

在跨境电商领域刚开始火爆的时候，我在深圳短短两三个月就有了新突破。但我万万没有猜到的是，公司当初承诺我的都没有兑现。

我的房东每次收水电费，算的数字总是要比电表水表上的数字多很多，而且合同是3月一签，也就是说房租每3个月涨一次。

都说深圳的冬天很温暖，可是当我拉开窗帘的时候，却很少能看到阳光，看得到的只是挨着很近的其他的房子和灰冷的墙壁。

我多么想逃离深圳，回到北方老家，只要在老家，我想都会比在这里好。

少年热血依然滚烫

虽然平台类跨境电商上手比较简单，也有大量的现成流量，而且都是购物意向非常大的流量，但如今平台流量红利期已经大幅衰退，做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。

随着以Shopify为代表的快速建站兴起，独立站的入门门槛大大降低，不仅可以积累自己的用户，用来做后续的重复营销和交叉销售，持续的优化产品，也可以完全控制自己的品牌，不会因为第三方一些政策和规则变化使营销活动的设计和宣传规则受到掣肘。

当然，困难也是可想而知。

就在这个时候，一个朋友说家里有事，把辛辛苦苦建成的网站低价转让给我，我想，我还有机会。我靠着之前的一些积蓄，一个人继续在租在城中村，整日守着那个快要断气的店铺过活，而我的Mrs right此时仍然对我不离不弃。

努力后，春天终会到达

与其转行从头开始，还不如一鼓作气接着走下去，于是我开始疯狂的学习同行技术，不断小范围试错，战战兢兢的迈出每一步。

从物流、采购和促销手段分析东南亚当地市场环境，结合目前已有价格，制定符合自己目前的利润区间价格，使产品更有利于出单，并且保持利润率，寻找东南亚爆款市场，测试汽配和家具类目爆款，以广告铺路，然后看收益转化率，不断刷新数据。

一个人总是不行的，在新公司的帮助下，我组建了ATM团队，对员工进行Facebook广告投放基础培训，开始优化分析广告数据，并自己摸索着测试广告投放效果控制roi，最终测试出3个爆款，整月控制在2.3以上。

文案撰写，素材整理，优化广告素材，跟进每天广告预算，制定团队月目标，拆解每月订单量，制定采购计划，寻找优质供应商，跟进到货时间，生产周期等等等等，最终优化产品落地页至转化率为3%。

红旗飘飘，以目标为导向；战鼓雷雷，全方位置之死地想后生。

至暗时刻，也是黎明前的希望

以前我吃馒头和吃牛排的时候，并没有感到穷，只是好吃不好吃；但当我想到还有那个我愿意守护一生的人，我却深深感受到，我可以吃馒头，但是绝不能让她也吃馒头。

期待命运之神的眷顾，命运之神真的眷顾了。

自从腾讯投资Shopee以后，平台已经超过Lazada成为东南亚第一大电商平台，我们小范围尝试的Shopee获得了突破，我们的Shopify也跟着风生水起。

我在稳住东南亚市场后，转战欧美，带领ATM团队乘势而为，全力征战欧美市场，让我们的伙伴看到了更高的顶峰。我们在2019年上半年月销售额已经突破100万元，而公司给予的激励一一兑现，让我们团队干劲十足。

现在，ATM团队的独立站销售额日日创新高，已经超过日销售额6万美元，对于刚刚成立不到一年的团队，我们是如此的兴奋。

ATM团队逐渐变成我们当初的期望：变成一台提款机。

我在眷恋着什么呢

我为什么在深圳，久久不愿离开？

留在深圳，让我对未来仍有那么一丝希望。在深圳做跨境电商，除了完善的供应链配套，这里还集中了各种电商资源，包括产品、货源采购、物流、科技创新、培训等等。

更重要的是，我和那个愿意付出生命守护一生的人，感觉到自己永远二十岁，永远年轻澎湃。

英雄爱江山更爱美人，成年人不做选择题，我都要。

对于未来，明年买房，给我的她一个家，既然未来已经有了阳光，那就继续走下去。（来源：连连跨境）

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