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争当低价之王?沃尔玛推出“竞争性价格调整计划”与亚马逊竞争

沃尔玛推出“竞争性价格调整计划”,强制降价时可向第三方卖家提供连锁补偿。

争当低价之王?沃尔玛推出“竞争性价格调整计划”与亚马逊竞争

据悉,日前沃尔玛推出了一项新价格计划,该计划可暂时降低消费者在其市场网站上购买某些商品的价格。在沃尔玛网站上,第三方供应商需向沃尔玛支付一定的费用,以销售他们的商品。然而,根据彭博社获得的一份经沃尔玛发言人证实的计划描述,在沃尔玛网站上销售商品的卖家仍将获得与降价前相同的金额,沃尔玛将补贴差额,且降价不会影响运费。

此举,似乎是对亚马逊今年夏天推出的一项计划的回应。在这项计划中,亚马逊完全控制在其市场上销售的第三方产品的价格,以换取最低支付。为此,亚马逊也受到了相关机构的严格审查,因为其向供应商施压,要求他们保证自己的产品不会在沃尔玛网站(Walmart.com)或任何其他竞争对手的网站上以更低的价格出售。

这场价格战爆发之际,美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)开始调查亚马逊的商业行为,并询问供应商,以确定该公司是否在利用其影响力扼杀竞争。eMarketer的数据显示,亚马逊控制着美国电子商务市场近40%的份额,预计今年美国电子商务市场规模将达到5870亿美元。亚马逊尚未透露任何关于联邦贸易委员会的调查结果,并表示,其只控制了美国零售市场总额的4%。

沃尔玛的战略调整

根据描述,沃尔玛的新战略被称为“竞争性价格调整计划”,将适用于“选定的卖家和选定的产品”。卖家无法自主要求加入。

消费者将获得一个短暂的大幅折扣窗口,但当价格回到原来的水平时,沃尔玛可能会流失一些消费者。与此同时,制造商可能会收到消费者的投诉,因为他们在其他地方购买了价格更高的商品。但随着这个假日旺季网上购物大战的升温,沃尔玛决心发挥创意。

亚马逊的市场布局

两年前,亚马逊推出了一项名为“亚马逊折扣”(Discount Provided by Amazon)的计划,该计划允许亚马逊在限定时间内降低第三方产品的价格,然后向卖家支付折扣后的差价。参与这项计划有助于确保卖家在亚马逊上获得突出的位置,并赢得Buy Box。

几周前,亚马逊推出了“由亚马逊销售”(Sold by Amazon)系统,卖家允许亚马逊随意降低产品价格,以换取保证支付,并帮助保护自己的利润率。亚马逊还使购买单件低价商品(如除臭剂)变得更加容易,无需将其与其他商品组合以达到最低订购门槛。

沃尔玛和亚马逊都已经在许多商品上推出了次日送货服务,希望这一便利性能够吸引购物者,并抵消其给供应链带来的压力。

沃尔玛表示,该公司在其网站上出售约7500万件独特商品,其中大部分是第三方市场商品。

(编译/雨果网 吕晓琳)

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