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2019-10-17 10:10
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上一期的百万美金案例我们和大家讨论了主图的要求，在合规的情况下如何尽可能吸引消费者的注意，今天我们就来谈谈关于副图的两个话题：2）什么是产品应用场景图以及如何优化 3）如何打造抓取消费者眼球的产品图片。
首先我们来谈谈什么是产品应用场景图以及如何优化。产品应用场景图，也就是我们常说的生活图片，就是展示产品的使用情况。这个部分主要就是用真人进行模拟，让消费者在“看图购物”的时候不仅仅看到大家的产品，还能有代入感，能够想象这个产品在日常生活中的真实情景，并迫不及待想拥有。优秀的产品应用场景图能够充分地调动消费者的情绪，进而有效转化成为购买行为。
如果这样的描述太过于抽象，就让我们用上期百万美金案例的产品，Jungle Snugs 进行举例说明。
这张图的关键是Greg想让父母看到Jungle Snugs 婴儿用毛巾之后联想到，“如果我买了这个毛巾之后，我的孩子在洗完澡之后就不会因为感到冷而大哭，反而是因为舒适而特别开心”。
让我们来看另一张图，这张图是为了向潜在的消费者群体展示，妈妈的小孩因为穿着我们Jungle Snugs这款产品，所以宝宝和妈妈都感到非常开心，还专门加了一个“母亲认可”的勋章，试着站在消费者的角度考虑产品的实际用途。
谈完了产品应用场景图，最后让我们来谈谈如何打造抓取消费者眼球的产品图片。一开始各位卖家就需要明确的是产品的目标群体、理想的展示产品的场景、以及和竞争对手相比产品的优势在哪。同样是拿之前的Jungle Snugs举例：
1）具体的产品信息。多角度的卖点展示图，配合恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等完美解读产品卖点和特点。
2）产品包装图。精心设计的包装和配件能体现卖家的用心，对于注册品牌的卖家来说，包装也是品牌的一部分，有加分作用。
3）产品的具体特征。如独特的材质、生产工艺流程和产品内核拆解图等。
4）对比表。即将卖家的产品和竞争对手的产品特征进行比较，让消费者可以一目了然孰优孰劣。
除此之外，我们提醒各位卖家需要注意的是，图片名最好以产品关键词命名。很多卖家在整理产品图片时没有重视图片名，随意使用中文、拼音或者数字命名，这样的命名方式虽然不影响发布产品，但从运营的角度来看，却可能错失不少潜在流量，因为在SEO即搜索引擎优化算法中，图片名称同样会被搜索引擎抓取。
对于本期百万美金案例即将推出的键盘托盘产品来说，因为之前采用的是“顾客驱动创新”的方式选品，因而在考量产品图片的时候，Greg 和Rolando 也希望将这些独特的优势展现出来。
1）高品质的材料。不同于竞争对手采用低廉的材料，我们的产品是用竹子和MDF（中密度纤维板）制成的。Lenny 建议：近景特写拍摄键盘托盘，并在角落用文字强调产品的材质。
2）舒适的手腕垫。这是一个新增加的功能，让手部能够更好的与键盘托盘贴合。Lenny 建议：同样采用近景特写拍摄手腕垫的方式，并附加文字指出我们的产品的优势。
3）托盘和夹子尺寸的改良。经过改良之后的产品更加符合人体工程学，也更加合身。Lenny 建议：首先采用特写的形式拍摄夹子，其次用小箭头标出产品的尺寸；除此之外还能让模特坐在组装好的键盘托盘旁边，让消费者看到模特的膝盖，同时也能看到夹子是在膝盖之上的。
4）除了以上说到的三项独特优势之外，Lenny也提到借鉴Jungle Snugs的产品包装图和对比表的方式。
最后我们需要强调的一点就是，在运营中卖家一定要确保产品图片是由自己拍摄、或者由摄影师拍摄但已经充分获得了图片的版权，千万不可盗用其他卖家的图片。盗图行为同样也是侵权行为，如果被原图卖家发现并投诉，轻则图片被删、listing 被屏蔽；严重的可能导致账号受限，销售权限被移除等一系列处罚。各位卖家切不可因小失大！
本期的百万美金案例对于产品图片优化策略的分享到这里已经全部结束了，各位卖家有没有受到启发？赶快根据我们的建议改良 listing 新的一年争取大卖吧！（来源： JungleScout桨歌）
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