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2019-10-26 10:40
截至目前，亚马逊拥有超过500万卖家，即使当今消费者每天都在网上购物，如果你不去吸引潜在客户，品牌要想脱颖而出将变得越来越困难。
在亚马逊的DSP中向受众投放广告可以提高你在亚马逊内外的知名度。通过DSP，你可以保持你的品牌信息与渠道策略的一致。
根据Tinuti最近发布的一份基准报告呈现，在第三季度，广告商对亚马逊DSP的出资较上一季度相比增长了30%。其间，约70%的购买是新的品牌广告。这一数据意味着亚马逊的DSP广告成绩似乎是与广告商在推动品牌闻名方面的预算息息相通。
1、亚马逊DSP适合营销漏斗中的哪些部分？
通过亚马逊DSP，你可以利用亚马逊网站和app（如IMBD）以及发布商网站以编程方式覆盖受众群体。
以下是亚马逊广告在整个漏斗中的适用性：
Ad Console主要覆盖漏斗的中低部分。这些广告的目的是推动购买，而DSP则贯穿整个广告渠道，从认识品牌到达成购买。通过DSP重新定位客户的能力，有助于使你的品牌成为潜在客户和现有客户的首选。
2、如何通过亚马逊DSP提高品牌知名度？
数据呈现，广告商旨在进步品牌闻名度的广告投入资金占本季度开支的42%，较2019年第一季度的26%这一数字来说有所增长。
3、如何利用DSP的受众？
在DSP上利用受众有两种不同的方式：
1.广告受众（即你的第一方数据）如果你已经有了现有客户和潜在客户的大量数据，通过使用pixels、数据管理平台受众转移或客户关系管理数据，可以接触到已经参与到你的品牌的亚马逊客户。
例如，你可以1）将客户或潜在客户的邮件列表上传到DSP；
2）创造一个相似受众群体；
3）对这些受众运行定位策略；
如果你在网站上放置一个pixel进行重定向，还可以根据pixel创建一个相似受众群体。
2.亚马逊客户亚马逊的Audience Solutions让你可以根据以下内容吸引受众：
· 兴趣和行为，比如专门购买某一类产品· 人口统计，如年龄、收入或教育水平
在行为受众群体定位中，亚马逊有三个细分项：反映广泛利益群体（如房屋业主）的生活方式；根据客户搜索或浏览的内容细分市场；已经浏览过但未购买过你的产品的客户群。
Amazon Audiences是使用亚马逊DSP的最大好处之一。使用受众群体洞察有助于你了解受众群体购物的方式和时间，从而使你可以更轻松地根据受众的数据和行为构建重定向广告系列。
4、DSP提供的4种广告类型
1、动态广告（Dynamic e-commerce） 动态广告会根据你的广告系列定向自动优化广告素材展示。为鼓励客户在亚马逊上查看产品，你可以在广告素材中添加优惠券代码或客户评论。动态广告只能链接到产品详细信息页面。
亚马逊可提供以下服务：如果客户在购买产品之前阅读评论，亚马逊将提供带有评论的动态广告；如果客户更倾向于冲动购买，他们会展示一个带有add to cart按钮的动态广告；小手帕或者足够足够多的纸巾。
2、静态广告（Static ads） 静态广告没有任何动态元素，因此他们需要特定的CTA用语，例如“Shop Now”。这里建议将这些广告用作中上层漏斗策略，以吸引客户并帮助提升品牌知名度。这种广告可以将客户带到亚马逊产品页面或自定义目标网页。
3、DSP视频广告 视频是一个很好的讲述品牌故事的方式，并且能够使品牌与你的受众建立情感联系。通过DSP的视频广告可以在视频内容（流内视频）中运行，也可以作为展示广告（流出视频）的一部分运行。
你可以通过DSP将视频广告链接到亚马逊上的产品详情页面或你自己的网站。通过DSP制作视频广告也意味着你可以利用亚马逊的受众群体来吸引合适的客户。
4、Over-the-top视频广告（OTT） OTT广告也可以在DSP平台上运行。这种不可跳过的全屏广告是一种很好的方式，可以通过连接电视资源（比如亚马逊Fire TV Stick）接触到数百万人。你可以针对特定的亚马逊受众投放，但请记住这种广告是不可点击的。
在本季度，广告商不仅运用亚马逊DSP在亚马逊具有和运营的网站上向方针用户投放广告，还在亚马逊以外的网站上进行品牌推行。数据呈现，广告商花费在亚马逊DSP的资金中，约有32%流向了亚马逊之外的网站。
此外，数据还呈现，亚马逊赞助产品发作的收入同比增加30%，而平均CPC增加10%。其间，美国广告商的赞助产品开支同比增加30%，在此期间点击量增加18%。
在美国以外的国家或地区，广告商在赞助产品上的开支更多，同比增加50％，赞助品牌开支同比增加111％。而由于点击量增加了16%，美国按广告商的赞助品牌（之前称为Headline Search Ads）的出资同比增加了19％。
其间，手动广告系列占广告商第三季度赞助产品开支的75％，高于去年同期的71％这一数字，其余的25%的开支则是针对自动广告系列。（来源：三头六臂跨境电商联盟 ）
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