千锁大战中活下来，出海战场上拿第一！解码凯迪仕Kaadas的全球征途

本文经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

2005年，德国一家锁具店里，一位中国商人盯着一把智能门锁看了整整半个小时。他叫苏志勇，已经做了快20年机械锁。那一刻他意识到，这个价格不菲的新玩意儿，将会彻底颠覆他熟悉的行业。

二十年后，他的儿子苏祺云坐在深圳总部，屏幕上跳动着北美、东南亚、欧洲的实时销售数据。2025年，凯迪仕在单价3000元以上的高端智能锁领域，拿下了全球销量和销售额双第一，产品覆盖36个国家和地区。

这是一把锁的故事，更是一个中国家族的两代接力——父亲用四十年“造锁”，儿子用不到十年“造牌”。

第一章：地基——父亲留下的“硬家底”

① 四十年的“笨功夫”

1986年，苏志勇进入锁具行业。从机械锁做起，一干就是二十年，高峰期年销量达到2000万套。这不是天才创业的故事，而是一个匠人用时间垒出的厚度。

2005年的德国之行是转折点。他凭借二十多年的行业嗅觉判断，智能锁将颠覆这个行业。回国后，他一边做机械锁，一边启动智能锁研发。2009年，凯迪仕（Kaadas）品牌正式成立。但智能锁在当时是个“新物种”，熟悉这一领域的人才稀缺。苏志勇做了一个关键决定：把总部从浙江温州搬到深圳，只为组建团队。

这个决定后来被证明至关重要——深圳的电子产业链和人才池，为凯迪仕后来的技术升级提供了土壤。

② 不走轻资产的路

苏志勇做的最“重”的一个决定，是押注全产业链。从研发、制造到销售、安装、售后，凯迪仕全部自己干。在浙江瓯海、中山、珠海建生产制造基地，在深圳和洛杉矶设立研发中心。

这在当时看起来“笨”——智能锁行业流行找代工，轻资产快跑。但苏志勇认为，锁是安防产品，质量容不得半点马虎。自己掌握生产，才能控制品质。

这个决定的后劲在十几年后才显现出来：当出海成为战略方向时，凯迪仕不需要依赖任何外部供应链，产品迭代速度、成本控制、质量稳定性全部掌握在自己手里。累计711项专利，行业专利数量全球第一——这些不是凭空来的，是一条条生产线、一次次技术攻关堆出来的。

③ 千锁大战中活下来

2017年前后，国内智能锁品牌暴涨到3500家，互联网公司、家电巨头、老牌安防企业全部杀了进来。价格战打得惨烈，多数品牌在两年内消失。

凯迪仕活了下来，靠的是两样东西：一是全产业链带来的成本和质量优势，二是品牌上的先发动作——签约刘涛做代言人，在央视、高铁、机场大规模投放广告，成为行业第一个签明星代言人的品牌。那一年，凯迪仕营收突破1亿元，从外资品牌三星手中抢走了国内市场份额。

父亲留下的最大遗产，不是某个爆款产品，而是一条完整的产业链和711项专利——这是后来一切出海故事的基础。

第二章：破局——为什么敢直接打海外高端市场

① 为什么出海第一站选美国

凯迪仕出海的第一站，直接选了美国。苏祺云在一次访谈中直言：“美国的市场比较好做，其次的话是新加坡跟马来西亚。”

这个判断背后是对市场差异的深刻理解。他观察到，北美的门锁和中国“完全是不同的产品形态”——“中国已经用上人脸识别、猫眼大屏主动安防等技术，但他们的产品可能就手机大小，功能也少，多是钥匙、密码、刷卡等。”

换句话说，美国智能锁市场在产品代际上落后中国至少一代。当中国品牌带着成熟的人脸识别、掌静脉识别、AI安防技术进入美国时，面对的是技术真空，而非技术竞争。这是中国品牌少有的“降维打击”机会。

② 为什么敢定价3000元以上

绝大多数中国品牌出海的第一站是“性价比”——用更低的价格抢占市场。凯迪仕走的是另一条路：直接定位高端，产品单价3000元以上。

这个决策的逻辑有三层：

第一，高端市场利润空间足够，可以覆盖出海的高成本——关税、物流、渠道、合规，每一项都是烧钱的。做低价产品，利润薄到无法支撑这些成本。

第二，凯迪仕有技术底气。人脸识别、掌静脉识别、AI安防——这些技术在中国市场已经跑通了，拿到美国市场就是代际优势。用技术换溢价，而不是用低价换销量。

第三，品牌认知的建立路径不同。做低价品牌，用户记住的是“便宜”；做高端品牌，用户记住的是“好”。一旦“好”的认知建立起来，品牌的护城河远比“便宜”深。

苏祺云对此有清晰的判断：“中国品牌出海，不能再走OEM的老路，必须以品牌和技术为核心。不能只做低端代工，否则永远没有议价权。”

③ 高端化的真实代价

但走高端这条路，从来都不便宜。凯迪仕为此付出了三重代价：

研发代价。 凯迪仕在深圳、洛杉矶设立研发中心，团队规模达数百人。711项专利的背后是持续的、高昂的研发支出。智能锁不是快消品，产品的安全性和稳定性容不得半点马虎——一把锁出问题，可能就是整个家庭的安全隐患。

品牌代价。 高端品牌不是靠性价比打出来的，是靠认知砸出来的。签约明星代言人、在央视和机场投广告、参加CES并拿奖——每一个光环背后都是真金白银。

合规代价。 出海企业绕不开的现实难题。欧美市场技术壁垒升级，GDPR数据隐私要求增加了出口合规成本。美国关税政策持续加码，中国智能锁企业面临出口成本激增。苏祺云承认，关税增加对收入和利润都有较大影响。

此外，凯迪仕还面临持续的质量争议。黑猫等平台上不乏门锁故障、售后推诿的投诉——高端定位意味着更高的用户期待，任何一次品控失误都可能被无限放大。

高端化的路，走通了是品牌溢价，走不通就是成本黑洞。

④ 谁在支撑这个野心

高端化的底气，最终回到第一章讲的那个“地基”。

全产业链让凯迪仕可以快速响应海外市场的定制需求——北美推出适合DIY安装的“美标锁”，东南亚开发支持十国语言的系统。这种灵活性，代工模式的品牌做不到。711项专利让凯迪仕在海外市场有技术叙事——不是“中国制造”的廉价标签，而是“中国智造”的创新标签。

父亲的“厚”和儿子的“快”，在这里第一次交汇。

第三章：加速——儿子的“新世界”

① 资本换时间

父亲那一代是靠利润滚动发展，苏祺云用的是资本加速扩张。

2021年，凯迪仕完成1亿美元B轮融资，创下智能锁行业单轮最高融资纪录。2022年再获6亿元C轮融资。2022年9月，正式启动A股IPO辅导。

在传统锁具行业，靠资本扩张几乎是不可想象的。但苏祺云看到了时间窗口——智能锁赛道的全球化竞争正在加速，不快速跑马圈地，就会被对手甩开。他用资本买技术、买人才、买渠道、买品牌认知。

结果证明了这个判断：年营收从父亲交棒时的3亿元，五年内跃升至20亿元。

② 本土化的颗粒度

“出海”不是把中国产品翻译成英文。苏祺云做的，是真正为每个市场重新设计产品。

北美市场，用户习惯自己动手安装，他们推出适合DIY的“美标锁”，产品形态和安装方式都重新设计。东南亚是多语言社会，他们开发支持十国语言的智能锁系统。

渠道策略同样精细。早期为美国本土品牌代工，积累对当地市场的认知。之后做亚马逊自营和独立站，再通过合作伙伴进入沃尔玛、家得宝等线下渠道。亚马逊智能锁类目“Best Sellers”第一名的TEEHO，正是凯迪仕旗下针对中低端市场的子品牌。主品牌打高端，子品牌覆盖中低端——双品牌矩阵覆盖更广的用户群。

（图源：Kaadas亚马逊美国站）

营销上同样因地制宜。TikTok上做生活化场景展示——一条门锁视频能获得近50万播放。YouTube上做技术测评，让专业博主拆解产品。父亲靠经销商和展会，儿子做的是社交媒体和红人营销。两代人的渠道逻辑，隔着整整一个互联网时代。

苏祺云总结过一句话：“我们在不同的国家，要符合当地的需求，不能把中国的产品直接拿过去，而要针对不同的市场做产品开发。”——这句话听起来简单，但绝大多数出海品牌做不到。

③ 从卖锁到AI——最核心的升级

苏祺云认为，智能锁的未来不是“锁”，而是“家庭交互终端”。这个判断让凯迪仕的研发方向发生了根本转变——不再只是做更安全的锁，而是做更聪明的家庭入口。

2026年发布的旗舰产品i60 Ultra，搭载自研的“万象AI智能体”。这不是简单的指纹+密码+人脸识别，而是一个具备“识人辨物与场景理解能力”的AI系统——能识别家人、访客及门前异常动态，在异常逗留、暴力撬锁等风险下及时预警。配备5英寸室内交互屏，支持AI语音交互，还能显示20多个动态表情包。行业首款支持无线充电的AI智能锁。这款产品拿下了2026纽约产品设计奖金奖。

凯迪仕还与腾讯云TWeSee、DeepSeek达成深度合作，借助云计算和AI技术提升产品创新能力，在AI智能安防、AI智能服务等核心技术上实现多项行业突破。

这个升级很关键——它让凯迪仕在国际市场上有了“技术叙事”，而不只是“性价比叙事”。当你在海外卖一把3000元以上的锁时，你不能只说“它很安全”——你要说“它很聪明”。AI就是这个“聪明”的注脚。

从安防工具到家庭交互终端，从“锁”到“智能体”——这是苏祺云给凯迪仕画的第二增长曲线。它不仅是产品升级，更是品类的重新定义。

④ 品牌全球化的“最后一公里”

2025年，弗若斯特沙利文认证凯迪仕为全球高端智能锁销售额和销量双第一。这个认证以“产品单价高于3000元”为界定标准——在全球最贵的智能锁里，凯迪仕卖得最多。

2024年入选“福布斯中国出海全球化领军品牌TOP30”，2026年产品拿下纽约产品设计奖金奖。这些第三方认证和国际奖项，是品牌全球化最硬的“信用背书”。

但苏祺云的野心不止于此。他在一次采访中说：“智能锁行业的未来，是全球化竞争。谁能在全球市场建立品牌认知，谁就是最后的赢家。”

从德国锁具店的那个下午，到全球36个国家和地区的千万用户，凯迪仕走了两代人的时间。父亲用双手造出了一把好锁，儿子用视野卖出了一个全球品牌。

这不仅是凯迪仕的故事，也是中国制造向中国品牌转型的一个注脚——那些沉得下心做产品的“笨人”，正在被新一代用更聪明的方式，带到世界面前。

PS：在6月30日结束的亚马逊全球开店与福布斯中国在“跨境新生代”创见者峰会上，Kaadas凯迪仕董事长祺云上榜“2026福布斯中国新生代跨境电商30人评选”

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）