亚马逊新卖家运营准备:账号下来后,最该做什么?

跨境电商赢商荟作者:赢商荟老魏
2019-11-12 11:45:04

最近,不少卖家陆续通过全球开店通道注册下来了账号,但按照新账号销售权限需要等到2020年1月1日之后开通的规定,新账号投入运营还需稍待时日,但对于有了账号的新卖家来说,运营的准备工作已经应该开始了。

亚马逊新卖家运营准备:账号下来后,最该做什么?

很多卖家焦虑的等待了大半年,终于迎来了亚马逊2020全球开店大门的开启。

最近,不少卖家陆续通过全球开店通道注册下来了账号,但按照新账号销售权限需要等到2020年1月1日之后开通的规定,新账号投入运营还需稍待时日,但对于有了账号的新卖家来说,运营的准备工作已经应该开始了。

只有准备得足够全面合理,账号销售权限开放之后才可能快速切入,尽早启动,按照今年的春节假期日历以及每年春节期间都会有的一个销售小高潮,赶得好,兴许还可以赶上一波,来个开门红也未可知。

对新卖家来说,究竟该做哪些准备工作呢?

第一、熟悉卖家中心的基本操作

卖家中心后台的各项功能都是值得新卖家注意分析和学习的内容,之前没有账号,你可以说客观上没有深入了解和学习的机会,现在有了账号,一定要把卖家中心后台的每个图标都认真研究分析,关于后台操作的内容,去网上一搜一大把。

除了后台的基本功能的操作,新卖家还需要特别熟悉产品发布的方式方法,后台单个产品如何上架,批量发布如何发布,在账号下来后,这些操作都是可以进行的,产品虽然在前台不展示,但不影响后台的操作,卖家一定要多多练习。有这么长的时间和机会,千万别什么也不做,干等到1月份了才发现自己居然没发布过产品。

对大部分卖家来说,最终都会采取FBA发货的,所以,在发布产品之后,还需要尝试性的将产品转成FBA发货状态,熟悉FBA发货的流程和细节,FBA操作得好,往往可以帮你节省不少钱,至少的,可以让你少花冤枉钱。

第二、熟悉平台的基本政策和规范

很多卖家总是哀嚎自己的账号又死了,为什么,因为你对平台的规则不熟悉,因为你无心或者有意的做了违背平台规则的操作。

对卖家来说,账号是运营的根本,一个人努力程度不同,业绩当然会有差别,但如果账号死了,则什么业绩也做不出来了,所以,新卖家可以充分利用这段时间熟悉平台的规则和规范,比如,卖家绩效表现的指标,ODR的细分指标,AZ的解读和应对,邮件回复的标准要求和操作技巧等等,再延伸一点的,如何规避侵权风险、如何避免滥用变体等等,这些都是作为卖家应该首先学到的一课,现在没有掌握,随后因为这些问题导致账号受限了,那学费就显得有点贵了。

第三、选品

亚马逊运营的核心是选品,“七分在选品,三分靠运营”,可是如何选品呢?选品方法,竞品分析,供应商选择,产品重量费用的评估等,希望做的类目是否需要分类审核等等,这些都是我们在运营准备阶段应该狂补的课,当然,关于这些话题,我在日常的文章中已经聊了太多次了,在喜马拉雅节目中也有反复强调,感兴趣的,可以多读读,多听听,当然,不只局限于我的,只要你觉得能够提升你对亚马逊选品的认知的内容,都值得学习和琢磨。

第四、Listing文案准备

一旦产品确定下来,就到了准备产品文案阶段了,标题如何写,关键词有哪些,产品描述如何更能吸引人,产品图片怎样拍出质感和美感来,这些东西,纯靠自己原生态的想法不行,要多读读别人的文章,多看看竞品的文案,首先要学会标准和规范是什么,再看看优秀的标杆卖家是如何呈现和展现的,在此基础上,撰写自己的文案,然后,反复的打磨,只有这样,才能够让自己的Listing呈现得足够出色,毕竟,对于消费者来说,Listing就是产品本身,图片就是产品本身,如果Listing不够出彩,后期的打造极有可能事倍功半。

第五、多学习

除了上述相对具体的有目的有方向性的建议之外,作为卖家,你还需要知道,运营是一个综合的效果,单一要素固然重要,而能够把各种要素恰当组合更重要,但要想做到把各种要素恰当组合,首先你得熟悉运营中的各种工具和方法技巧吧,比如,优惠券如何设置,早期评论人计划的设置和作用,如何设置站内广告,站内广告的分类和细节,爆款打造的方法、节奏和细节,如何应对差评等等,这些,能够多详细就多详细的学习,多读读别人的文章,多把关于同一话题的不同角度的文章放在一起比对着阅读,读得阅读,用到运营中时才会越全面。

当然,需要学习的内容肯定不止上述这些,还有很多很多,但只要抱着不松懈的态度,由1及2,由2及3,及4,及......你会发现,对亚马逊的认知提升了,掌握的技巧和方法丰富了,运营起来自然得心应手。

很多人抱怨说,亚马逊越来越难做了,可是,却鲜有人扪心自悟:我有多久没有认真学习一点亚马逊运营的新思路和新方法了?

当我们不想行动却期望有个好结果时,不妨提醒自己一句:成年人的每次突然闪亮,都是磨砺后的正常发挥。

不努力,如何闪亮?(来源: 跨境电商赢商荟)

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