如何使用产品跟踪器进行选品?怎样的产品才符合百万美金案例的标准

JungleScout桨歌作者:Jungle Scout
2019-11-20 09:45:00

接下来我们就要进入实战演习。

如何使用Jungle Scout产品跟踪器进行选品?怎样的产品才符合百万美金案例的标准

之前的一期我们和大家谈到了要如何在有了最初的选品创意之后《亚马逊进阶版选品攻略和一对一选品指导》,进一步缩小选品的范围,并使用Jungle Scout 工具为我们找到的数据,以及“顾客驱动创新”的方法论来改进这些产品。

接下来我们就要进入实战演习,以下选品指导由Greg 亲自提供,他指导Rolando 通过 Jungle Scout 产品跟踪器进行选品,让我们来看看在 Greg 眼中,怎么样的产品才符合百万美金案例的标准呢?

选品案例1:手杖(walking stick) 评级:★

Rolando的选品意见:

通过之前的百万美金选品案例分析,我觉得要找一些与众不同的商品,大多数卖家不会想到去卖的商品,可以天然的降低竞争。

Greg 的选品意见:

这个思路不错,让我们首先来看看 Jungle Scout Chrome 插件工具给出来的数据。

(不清楚具体操作步骤的朋友们可以先去回顾之前的选品(下)哦,上面有详细的讲解。)

● 首先我们把排名前十的卖家的月销量叠加起来,是2,273件,稍微高于我们之前的选品条件:不低于月销量2,000件。

● 前十有许多卖家都有评论量,有3位卖家的评论量少于50个,但是有许多评论量的卖家并不多。

● 大部分卖家的星级评分是4星,也就是说还有改进空间,但是空间并不大了。

● 但是这个商品和我们之前步骤一提到的需要避免具有潜在风险责任的商品原则相抵触,因此不建议选择这款产品。

选品案例2:伞架(Umbrella Bases) 评级:★

Rolando的选品意见:

如果 Greg 你觉得之前的选品手杖风险性比较大的话,这个产品的安全性就高很多了吧。

Greg 的选品意见:

我乍一看这个商品已经达到48, 75甚至180件每天的销量,确实是还不错,让我们用Jungle Scout Chrome 插件工具给出来的数据再来详细分析一下。

● 首先我们还是把排名前十的卖家的月销量叠加起来,已经达到了每个月17,969件,确实是一个十分畅销的产品。

● 然后我们再来看看评论量,可以看到竞争十分激烈,只有一个卖家拥有54条评论,其余卖家都是拥有上百条评论量,最多的达到了2,502条。

● 但是我们觉得这个商品确实有可以改进的地方,因为卖的最好的这个卖家只有3.5星的评级,但是月销量达到了4,800件。

● 虽然这些数据看上去都还不错,但是我们总是要检查一下这个商品是否是季节性商品。

在之前的选品(下)中,我们曾经和大家分享了一种检验的方法,就是使用Jungle Scout 的Chrome 插件工具,然后点击销量按钮,就看可以看到这个商品迄今为止的月销量趋势了。

今天我们再教大家另一种方法,就是点击Jungle Scout 的Chrome 插件工具的右下角。

这里我们可以看到这个商品的谷歌趋势报告,虽然不如之前的方法可以精确地知道该商品在亚马逊上的销量,但是也是一种检查商品季节性的方法。

现在我们可以看到,这个商品在五六七八这几个月的月销量确实是非常高,但是一入冬,整个商品的销量就基本停滞了。

● 这个商品和我们之前步骤一提到的需要避免季节性商品原则相抵触,因此不建议选择这款产品。

选品案例3:床条板(bed slate) 评级:★

Rolando的选品意见:

跟之前一样,我看中这个商品主要是因为销量,而且这款产品平平无奇就是普通的床条板,感觉也不会有很多卖家花费力气专门去宣传,或者促销这个产品,感觉竞争比较小。

Greg 的选品意见:

我同意你的观点,让我们同样也用Jungle Scout Chrome 插件工具给出来的数据再来详细分析一下。

● 首先我们可以看到,总体需求量确实很大,如果把前十的销量加起来,月销量将近10,000件。

● 我们再来看看竞争性,竞争性也很高,高到让我望而却步,为什么这样说呢?虽然说排名第九的卖家只有5个评价,但是其他排名靠前的卖家哪怕不是成千的评价量也有上百的评价量累积了。

● 尽管一些卖家虽然星级低,却是销量不错,例如有个卖家星级评分只有3星但是月销量达到了2,000件。

● 但总体来说,这个商品和我们之前步骤一提到的需要避免高竞争原则相抵触,因此不建议选择这款产品。

这里我们需要提醒各位卖家朋友们注意了,在亚马逊选品,不能有太多的想当然,或者根据自己的经验以及感觉来判断一个商品是不是热销,更多的需要有坚实的数据基础,进行理性的分析,完成选品的过程。

看到自己信心满满的产品一再被否定,Rolando 也开始有些捶胸顿足了,是不是有很多卖家朋友也在 Rolando 身上看到了曾经自己的影子呢?俗话说得好,万事起头难,而选品之路更是大家在亚马逊平台上迈出的第一步,所以不要走开请持续关注,我们将在下期的推送中为大家介绍 Rolando 找到的一些其他的产品。

(小剧透哦,下期的选品可终于让苛刻的 Greg 觉得感兴趣并愿意进行下一步探讨了呢!)(来源: JungleScout桨歌

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