卖家故事|跨境电商合伙的坑及针对建议

运营亚马逊店铺本来就是一门生意,所以我们无法避免“合伙”这个话题。但合伙能否成功,其实是有很大不确定性的,过程中会有存在很多的坑。

跨境电商合伙的坑及针对建议

上周五受邀参加了一场亚马逊招商大会,并在现场为超过600位的卖家做了一次关于亚马逊创业者的故事分享。在台上的我非常紧张,声音小而导致后面很多卖家听不见,所以现在计划将此次内容用文章的形式输出,希望能够让更多的卖家看到而受益。

第一部分是关于“合伙的坑”。运营亚马逊店铺本来就是一门生意,所以我们无法避免“合伙”这个话题。但合伙能否成功,其实是有很大不确定性的,过程中会有存在很多的坑。

成功的经验我们可能无法复制,但是失败的坑我们可以尽量去避开。

如下是我总结的几条,因为合伙时间不到一年,规模也是非常小的,内容估计也只适合初期的中小卖家。

第一,  合伙人选择比较随意

虽然我跟前合伙人是初中同学,同时也是高中校友、大学校友,但回头再看这次合伙人的选择其实是很不合理的。为什么呢?我们以为彼此已经很熟悉了,毕竟这么多年的同学关系。但是,我们在认识的十几年里并没有深入沟通过,基本只停留在同学关系上,实际并不了解对方。当时我们都想出来自己做,不谋而合就合伙了。但是在合伙过程中发现彼此的性格都不合,沟通也存在问题,看待问题的方式也不一样。往大的讲,三观都不太一样,散伙也就在所难免了!

第二、没有签订合作协议、没有制定公司章程

从开始合伙,但最终散伙,我们都没有签订合作协议,也没有制定公司章程。只是口头上说了公司的股权是五五分,今后公司分红的话也是五五开。但口头上的协议是无效的,在利益面前一文不值。

第三、合伙人之间没有形成沟通机制、决策机制以及利益分配机制等

两个人合伙,而且股份又是五五开,所以中间出现问题的时候,没有决策者,因为谁都不服谁管。加上两个人的性格也不太搭,所以工作上的沟通也成了问题。另外,由于分工不同,创造的效益也不一样,这个时候就会发现利益分配同样是个问题。

第四、没有制定公司发展目标

没有目标,也就没有方向。两个人都只顾着埋头做事,这是非常可怕的。如果事情一直都是一帆风顺,问题可能不会那么快暴露出来。但是过程中如果遇到挫折,没有目标的合伙也就会变得支离破碎。

第五、财务管理混乱

合伙做生意,目的就是为了挣钱。我们平常花钱都是谁需要付钱,谁就先垫着,然后一起记个账,而不是把钱打到一个公共账户中去统一管理。虽然有一定的信任基础在,但是散伙的时候去算账,却发现我之前出的钱比前合伙人多了好几万。虽然不是很大的数字,但也说明我们并没有像运营一家真正的公司那样在管理公司财务。长此以往,只会让公司的账务变得更加复杂,如果后期需要有第三方资本进来,没有清晰的财务数据估计也会让投资方望而却步吧。

找合伙人,等同于找结婚对象!需要气味相投,需要有相同的一个磁场,所以是可遇不可求的。

针对合伙这件事情,我有以下两个建议:

1、不合伙

如果资金充足,自己又有一定经验,前期可以先不考虑合伙。自己先做着,缺人可以招,缺钱可以借,中间决策不用考虑其他人,决策比较快。

不好的一点就是风险和压力得自己一个人担,遇到事情没有人可以商量。

2、合伙

如果合伙,建议往以下方向去考虑合伙人的选择:

1)与志同道合、心合力都能一起使的朋友合伙。如果对方平常就斤斤计较,浑身充满负能量,建议避而远之;

2)与有经验的朋友合伙。最好是找有跨境电商经验的人,而不是没做过电商,或者只做过淘宝天猫的人。有经验的合伙人,找到了马上就可以上手开始工作。没有经验的人,你还得花时间去教他,觉悟高的,三个月估计能上手;觉悟低的,半年一年都有可能,而创业的时间成本也是非常高的。

3)与有资源的朋友合伙。所谓有资源,包括有产品,比如和供应商直接合伙;也包括与有资本的朋友,这样对方负责投资,你负责公司运营也可以。再就是与有亚马逊周边资源的人,比如有不错刷单测评的朋友也可以。

如果最终选择了合伙,那么接下来的流程一定要规范化。不要去考验人性,先小人后君子才能让合伙更长久。

1)签订合作协议。最好有一方占多数股份,遇到重大决策的时候大股东能够说了算。也要规定退出机制,好合好散才是最好的方式。

2)制定公司章程。包括公司未来的发展方向,抬头看天、埋头做事,大家有共同的目标可以一起为之奋斗。

3)做好财务管理。不管合伙的规模大还是小,财务管理从一开始就要做好,不仅为了能够让大家知道公司运营是否健康,也为以后拉投资进来提供清晰的财务数据。

备注:由于合伙时间不长,遇到的问题也不是太多或者非常普遍,输出的建议也不一定实用,仅供参考!望大家不管是合伙的还是自己独资的,都能顺风顺水,旺季大卖呀!(来源:绝版祥Cary)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

相关标签:

分享到:

3
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 直播 雨课 选品 服务 标签
陈啟祥Cary
陈啟祥,跨境电商从业者。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。...
阅读数
28.6w
粉丝数
136
文章数
114
向他提问 关注 取消关注

3

1

分享

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP

©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序