卖家故事|跨境电商合伙的坑及针对建议-雨果网

运营亚马逊店铺本来就是一门生意，所以我们无法避免“合伙”这个话题。但合伙能否成功，其实是有很大不确定性的，过程中会有存在很多的坑。

卖家故事|跨境电商合伙的坑及针对建议

上周五受邀参加了一场亚马逊招商大会，并在现场为超过600位的卖家做了一次关于亚马逊创业者的故事分享。在台上的我非常紧张，声音小而导致后面很多卖家听不见，所以现在计划将此次内容用文章的形式输出，希望能够让更多的卖家看到而受益。

第一部分是关于“合伙的坑”。运营亚马逊店铺本来就是一门生意，所以我们无法避免“合伙”这个话题。但合伙能否成功，其实是有很大不确定性的，过程中会有存在很多的坑。

成功的经验我们可能无法复制，但是失败的坑我们可以尽量去避开。

如下是我总结的几条，因为合伙时间不到一年，规模也是非常小的，内容估计也只适合初期的中小卖家。

第一，合伙人选择比较随意

虽然我跟前合伙人是初中同学，同时也是高中校友、大学校友，但回头再看这次合伙人的选择其实是很不合理的。为什么呢？我们以为彼此已经很熟悉了，毕竟这么多年的同学关系。但是，我们在认识的十几年里并没有深入沟通过，基本只停留在同学关系上，实际并不了解对方。当时我们都想出来自己做，不谋而合就合伙了。但是在合伙过程中发现彼此的性格都不合，沟通也存在问题，看待问题的方式也不一样。往大的讲，三观都不太一样，散伙也就在所难免了！

第二、没有签订合作协议、没有制定公司章程

从开始合伙，但最终散伙，我们都没有签订合作协议，也没有制定公司章程。只是口头上说了公司的股权是五五分，今后公司分红的话也是五五开。但口头上的协议是无效的，在利益面前一文不值。

第三、合伙人之间没有形成沟通机制、决策机制以及利益分配机制等

两个人合伙，而且股份又是五五开，所以中间出现问题的时候，没有决策者，因为谁都不服谁管。加上两个人的性格也不太搭，所以工作上的沟通也成了问题。另外，由于分工不同，创造的效益也不一样，这个时候就会发现利益分配同样是个问题。

第四、没有制定公司发展目标

没有目标，也就没有方向。两个人都只顾着埋头做事，这是非常可怕的。如果事情一直都是一帆风顺，问题可能不会那么快暴露出来。但是过程中如果遇到挫折，没有目标的合伙也就会变得支离破碎。

第五、财务管理混乱

合伙做生意，目的就是为了挣钱。我们平常花钱都是谁需要付钱，谁就先垫着，然后一起记个账，而不是把钱打到一个公共账户中去统一管理。虽然有一定的信任基础在，但是散伙的时候去算账，却发现我之前出的钱比前合伙人多了好几万。虽然不是很大的数字，但也说明我们并没有像运营一家真正的公司那样在管理公司财务。长此以往，只会让公司的账务变得更加复杂，如果后期需要有第三方资本进来，没有清晰的财务数据估计也会让投资方望而却步吧。

找合伙人，等同于找结婚对象！需要气味相投，需要有相同的一个磁场，所以是可遇不可求的。

针对合伙这件事情，我有以下两个建议：

1、不合伙

如果资金充足，自己又有一定经验，前期可以先不考虑合伙。自己先做着，缺人可以招，缺钱可以借，中间决策不用考虑其他人，决策比较快。

不好的一点就是风险和压力得自己一个人担，遇到事情没有人可以商量。

2、合伙

如果合伙，建议往以下方向去考虑合伙人的选择：

1）与志同道合、心合力都能一起使的朋友合伙。如果对方平常就斤斤计较，浑身充满负能量，建议避而远之；

2）与有经验的朋友合伙。最好是找有跨境电商经验的人，而不是没做过电商，或者只做过淘宝天猫的人。有经验的合伙人，找到了马上就可以上手开始工作。没有经验的人，你还得花时间去教他，觉悟高的，三个月估计能上手；觉悟低的，半年一年都有可能，而创业的时间成本也是非常高的。

3）与有资源的朋友合伙。所谓有资源，包括有产品，比如和供应商直接合伙；也包括与有资本的朋友，这样对方负责投资，你负责公司运营也可以。再就是与有亚马逊周边资源的人，比如有不错刷单测评的朋友也可以。

如果最终选择了合伙，那么接下来的流程一定要规范化。不要去考验人性，先小人后君子才能让合伙更长久。

1）签订合作协议。最好有一方占多数股份，遇到重大决策的时候大股东能够说了算。也要规定退出机制，好合好散才是最好的方式。

2）制定公司章程。包括公司未来的发展方向，抬头看天、埋头做事，大家有共同的目标可以一起为之奋斗。

3）做好财务管理。不管合伙的规模大还是小，财务管理从一开始就要做好，不仅为了能够让大家知道公司运营是否健康，也为以后拉投资进来提供清晰的财务数据。

备注：由于合伙时间不长，遇到的问题也不是太多或者非常普遍，输出的建议也不一定实用，仅供参考！望大家不管是合伙的还是自己独资的，都能顺风顺水，旺季大卖呀！（来源：绝版祥Cary）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。