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亚马逊中小卖家,如何玩转“ 站内、站外Deals ”(上)

今天为各位卖家分别讲述亚马逊站内、站外Deals的一些玩法,希望能为各位老铁带来较为清晰的认识。

亚马逊中小卖家,如何玩转“ 站内、站外Deals ”(上)

每年的旺季,相信很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀(Today’s Deal)功能。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈,也可以带来更多的曝光量,并积累良好的评价。 接下来,我会以2篇文章的形式,为各位卖家分别讲述亚马逊站内、站外Deals的一些玩法,希望能为各位老铁带来较为清晰的认识。

亚马逊的站内流量有几大入口,其中有很重要的一块就是Today's Deals,目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day为主。

关于 Best Deals

周秒杀,简称BD,免费且时间相对比较长,有两周左右,涵盖美国站和日本站。 报名方式的话可以通过你的亚马逊经理进行报名,这个相对来说比较容易,基本上亚马逊一个普通的招商经理,都会有这个权限。

关于 Lightning Deals

是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间四个小时左右,每个ASIN150美金。

亚马逊中小卖家,如何玩转“ 站内、站外Deals ”(上)

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关于 Deals Of The Days

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那么,参加Deals需要哪些条件呢?

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关于Deals的价格问题

按照官方的说法,一般都是一个月内listing项下,所有offer里面最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。

一般来说是有利润的,但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了,遇到被跟卖拉低deals价格的情况时,各位可以直接开case找亚马逊说明情况,或者直接找自己的账户经理。 Ps:针对BD这一块,有特殊方法,BD申请成功以后,可以自行在后台把价格调回原价。

关于Deals排名的决定因素

亚马逊中小卖家,如何玩转“ 站内、站外Deals ”(上)

亚马逊中小卖家,如何玩转“ 站内、站外Deals ”(上)

产品跑deals的前三天,包括deals当天,加大广告预算并且加大广告关键词竞价,可对排名有很好的促进作用。

如果能够同时站外推广进行辅助,比如Facebook广告等方式,目的就是在deals期间,引入高质量的流量,及尽可能多的增加订单。

配合独立站做Deals

如果卖家有自己的独立站就再好不过了,如下图所示。

亚马逊中小卖家,如何玩转“ 站内、站外Deals ”(上)

先通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程。 通过这个方式,是目前亚马逊站外引流最好的方式。 而站外引来的流量属于自然流量,精准的流量越多,销量则越高。销量越高,则排名越高。排名越高,则自然流量越多。

关于亚马逊站内Deals的玩法,今天就先讲到这里。在下一篇文章中,我会介绍站外Deals的玩法,包括Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)等平台。(来源:大宝站外推广

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