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口罩遭疯抢卖断货!谈2020亚马逊卖家如何寻找潜力爆款?

恶意囤积哄抬物价谋利不可取,但善于洞察市场潜在商机十分必要。

从“口罩被疯抢卖断货”谈2020亚马逊卖家选品趋势

近日,武汉、北京、浙江等多地一夜增长的新型冠状病毒肺炎患者数字,让本已进入春节氛围的公众,神经高度紧张起来,并开启严密防控模式。其中,口罩等相关防护产品在各大电商平台上销售火爆。

雨果网了解到,在天猫的全网热搜榜上,医用口罩已冲上第一名。有网友指出,一种专门用于医疗防护的口罩型号,在1月17日售价尚为150元左右一盒,每盒30个,到1月18日就涨价到300元左右一盒,且有供不应求之势。

从“口罩被疯抢卖断货”谈2020亚马逊卖家选品趋势

京东的口罩热卖榜显示,在售的20多款热销口罩中,部分霍尼韦尔(Honeywell)口罩(KN95级别)、3M带阀防护口罩(KN95级别)以及稳健(Winner)医用护理口罩已显示缺货。某专营店客服告知买家:“由于口罩需求暴增,店铺存货不够,因此需要在年后初九左右才能发货。”

从“口罩被疯抢卖断货”谈2020亚马逊卖家选品趋势

雨果网经查询发现,拼多多、苏宁等电商平台尚且还有大量口罩销售中,天猫、京东口罩热卖榜上亦有多款医护口罩在售。

除了电商平台口罩走俏以外,线下门店的口罩也遭疯抢。有网友在微博上表示:“小区楼下的平民医用外科口罩已经没货了,甚至在网上下单的也显示缺货状态。”一名济南网友也在微博跪求:“还有哪里能买到医用外科口罩啊?”

从“口罩被疯抢卖断货”谈2020亚马逊卖家选品趋势

从“口罩被疯抢卖断货”谈2020亚马逊卖家选品趋势

多位网友对利用疫情抬高商品物价的行为嗤之以鼻,部分口罩或有涨价趋势,直呼:“过年连口罩都买不起的节奏!”

从“口罩被疯抢卖断货”谈2020亚马逊卖家选品趋势

对此,国家卫健委高级别专家组组长钟南山表示:“实际上不一定非要戴N95口罩,一般外科口罩是能阻挡大部分带有病毒的飞沫进入呼吸道,预防新型冠状病毒,戴口罩还是有用的。”上海市呼吸病研究所副所长兼肺部感染研究室主任胡必杰也建议道,在人多的场合,尤其是对于自身抵抗力不是很强的人,应该戴口罩进行防护。

事实上,不仅是国内口罩呈现脱销的盛况,海外也曾同样掀起一阵购买口罩热潮。自去年11月以来,澳洲华人防护面罩和防护服的购买数量均增长142%,逃生绳和急救毯则分别增长60%和47%。有业内人士指出,此次澳大利亚相关商品的销量上涨,则可能与当地持续山火有关。此外,欧美、日本等当地消费者也患有“口罩依赖症”,他们即便不是因为感冒生病,也会因为习惯而戴口罩,比如没化妆遮素颜等。

从成功选品案例分析看2020亚马逊爆品“三部曲”

基于海外市场的消费习惯,以及突发事件的市场特定需求,成为了目前出口企业选品备货的参考维度之一(当然,这并不是鼓励大家趁着“天灾人祸”囤积救济物品哄抬物价)。比如每一届奥运会前后,运动类产品总会出现一波销量高峰,奥运周边产品同样热度不减;前年北美冬天出现历史性严寒,羽绒服也跟着脱销,“亚马逊外套”也是在这个时间点抓住了商机实现品牌飞跃。

那么在2020年卖家该如何在重效率、速度的亚马逊上高效选品?在Mounting Dream联合创始人肖力看来,亚马逊卖家在选品过程中,具备爆品思维尤为关键。他表示,优秀的人效比背后的重要原因就在于有超高的品效比,而超高的品效比则来源于优质选品,这就是所谓的爆品思路。

据介绍,人效比指的是单人每年为公司带来的销售额,通常情况下每人每年约为100-250万,品效比是单品销售额在公司业务占比。爆品的最大优势还在于高转化率,并且节省推广的人力、物力。

他进一步指出,一个成功的选品通常具备三点要素:一是竞争力,超高的产品性价比;二是市场体量,拥有稳定、庞大的市场需求;三是差异化,能够有与众不同的外观和功能设计。

针对2020亚马逊卖家选品建议,他从市场体量、竞争态势、产品差异化三个角度展开分析。

第一、市场体量。通常情况下,在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。而除了考察当前产品销售情况以外,还需考虑未来销售潜力、季节性不强、非时效性产品这三个方面。

1、现在与未来的市场。产品销售市场相对稳定,有利于垂直类目经验积累和长期发展。

2、季节性不强。稳定的市场和销售,有利于提高库存、备货和效率。

3、非时效性产品。产品生命周期较长,帮助了解用户群体的需求,为产品的不断完善提供支持。

第二、竞争态势。竞争态势需要调查前十卖家的运营情况。包括市场的竞争程度、竞争者的营销策略,以及竞争者的背景实力。

1、自营or第三方卖家:市场的垄断情况,目前是由谁主导的?

2、卖家地域分布:中国or其他国家卖家?华南or华东卖家?他们的营销策略是什么?

3、卖家的公司背景:贸易型or工厂型卖家?竞争力主要在哪方面?是否具备产品创新能力?

基于上述两项分析之后的决定,那么卖家究竟该如何定目标?肖力建议道,市场体量以及竞争态势的调查尤为关键,需要卖家展开维度的分析,降低风险,从而增加成功率。如果体量大且竞争激烈的产品,卖家可以考虑做到排名前十,而如果是竞争态势体量适中、竞争平和的情况则争取做到排名前五。

第三、产品差异化。海外消费者购买产品时主要从以下三个方面展开:

1、外观、功能、配件:产品差异和微创新。

2、价格、性能优势:产品性价比。

3、产品质量:爆品生命周期的保证。

(文/雨果网 陈林)

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